Uniko: Οι καινοτομίες του «ψηφιακού μεσίτη» ακινήτων ΕΤΕ και Qualco

H αγορά ακινήτων για πολλαπλούς λόγους σχεδόν πάντα παραμένει ανάμεσα στα «καυτά» θέματα της επικαιρότητας. Όσον αφορά το κομμάτι της ψηφιοποίησης σίγουρα έχουν γίνει «άλματα» τα τελευταία χρόνια, όμως υπάρχουν κομμάτια που συνεχίζουν να λειτουργούν παραδοσιακά.

Ειδικά στον τομέα της αγοραπωλησίας η διαδικασία παραμένει ακόμα αρκετά πολύπλοκη. Στο πλαίσιο αυτό, το Uniko, η κοινή εταιρεία που «γεννήθηκε» μέσα από τη συνεργασία της Εθνικής Τράπεζας και του Ομίλου Qualco, φιλοδοξεί να ταράξει τα νερά, φέρνοντας μια νέα, ολιστική -όπως δηλώνει- προσέγγιση.

«Πρόκειται για το ξεκίνημα μιας νέας εποχής. Το όραμα μας είναι να αλλάξουμε έναν χώρο που παραδοσιακά παραμένει πολύπλοκος και μπερδεμένος», δήλωσε χαρακτηριστικά η Χριστίνα Θεοφιλίδη, Πρόεδρος του Δ.Σ. του Uniko και Γενική Διευθύντρια Λιανικής Τραπεζικής της Εθνικής Τράπεζας.

«Στην Εθνική Τράπεζα πιστεύουμε ότι για να αντιμετωπίσει κανείς μεγάλα θέματα πρέπει να επενδύει σε συνεργασίες. Το Uniko είναι αποτέλεσμα μιας τέτοιας συνεργασίας της Εθνικής με την Qualco», συμπλήρωσε η ίδια.

Σύμφωνα με την κ. Θεοφιλίδη ένας από τα κύρια χαρακτηριστικά του Uniko είναι η απλοποίηση και ο εκσυγχρονισμός της διαδικασίας αγοραπωλησίας ακινήτων. «Το πρώτο που κάνουμε είναι ότι μπαίνουμε από την πλευρά του πολίτη που προσπαθεί να καταλάβει πως λειτουργεί αυτή η διαδικασία. Τη βλέπουμε με τα δικά του μάτια. Εντοπίζουμε τα δύσκολα σημεία και προσπαθούμε να τα επιλύσουμε και να τα απλοποιήσουμε», σχολίασε.

Στη συνέχεια πρόσθεσε πως το «δεύτερο που κάνουμε είναι ότι παρέχουμε εργαλεία και δεδομένα ούτως ώστε οι αποφάσεις που χρειάζεται να πάρει κάποιος να είναι πιο σωστές και με βάση συγκεκριμένα και αντικειμενικά στοιχεία. Δίνουμε εύκολη πρόσβαση σε χρηματοδότηση και επίσης συνδυάζουμε την τεχνολογία με την ανθρώπινη προσέγγιση».

Ενας ψηφιακός μεσίτης

Στόχος των ιδρυτών του Uniko σύμφωνα με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της εταιρείας, Χρήστο Φουσκούδη (φωτ.), ήταν να κάνουν την εμπειρία της αγοραπωλησίας ακινήτων απλή και χωρίς άγχος.

«Ξεκινώντας αυτό το ταξίδι θα προσπαθήσουμε να φέρουμε απλότητα, διαφάνεια και ταχύτητα στη διαδικασία της αγοραπωλησίας που είναι αντικειμενικά για όλους, ακόμα και για τους επαγγελματίες του χώρου, πάρα πολύ μπερδεμένη», επισήμανε ο κ. Φουσκούδης.

«Το όραμα μας είναι να δημιουργήσουμε έναν συνδετικό κρίκο για το ευρύτερο οικοσύστημα του real estate, φέρνοντας αγοραστές, πωλητές, αλλά και συνεργάτες σε έναν κοινό τόπο συνεργασίας», τόνισε ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας.

Ο κ. Φουσκούδης χαρακτήρισε το Uniko ως τον πρώτο «ψηφιακό μεσίτη στην Ελλάδα», καθώς όπως είπε «ναι μεν λειτουργεί σε ένα φιλικό προς τον χρήστη περιβάλλον, αλλά συνδέει τον χρήστη και με το real estate που σε πολλές εκφάνσεις του δεν είναι ψηφιακό».

Τι μπορεί να κάνει κάποιος μέσα από την πλατφόρμα

Σύμφωνα με τον κ. Φουσκούδη ένας αγοραστής μέσα από την πλατφόρμα του Uniko μπορεί να αναζητήσει ένα ακίνητο, να πάρει υπηρεσίες όπως έναν νομικό έλεγχο, ενώ μπορεί να πάρει και χρηματοδότηση. «Και όλα αυτά όλα αυτά μπορεί να τα κάνει ενδεχομένως χωρίς να φύγει από τον καναπέ του σπιτιού του», όπως σχολίασε ο ίδιος.

Όσον αφορά τους πωλητές και τους συνεργάτες του κλάδου, ο Διευθύνων Σύμβουλος του Uniko εξήγησε ότι μέσα από την πλατφόρμα τους δίνεται η δυνατότητα να διεκπεραιώσουν τις συναλλαγές τους με μεγαλύτερη ταχύτητα, με λιγότερη γραφειοκρατία, μέσα από μια γκάμα αξιόπιστων υπηρεσιών, όπως είναι η πιστοποίηση του ακινήτου από την Εθνική Τράπεζα, η ψηφιακή περιήγηση ενός ακινήτου, ή η επιτυχής ολοκλήρωση ενός συμβολαίου.

Η πιστοποίηση ενός ακινήτου από την Εθνική Τράπεζα

Ο κ. Φουσκούδης στάθηκε ιδιαίτερα στο κομμάτι της πιστοποίησης των ακινήτων από την Εθνική Τράπεζα, το οποίο όπως είπε ένα από τα βασικά χαρακτηριστικά που διαφοροποιούν την πλατφόρμα από τους ανταγωνιστές της.

Όπως σημείωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος του Uniko, η Εθνική Τράπεζα αναλαμβάνει τη νομική και τεχνική αξιολόγηση του ακινήτου και επιβεβαιώνει την καταλληλόλητα του για σκοπούς χρηματοδότησης. Όταν το ακίνητο βρεθεί, ελεγχθεί και κριθεί κατάλληλο αποκτά αυτόματα μια ειδική σήμανση, κάτι που επιβεβαιώνει την πραγματική του αξία, αλλά και τη νομική του καθαρότητα.

«Εάν αποδειχτεί ότι οι χρήστες μπορούν να πάρουν χρηματοδότηση, θα μπορούν να κάνουν συμβόλαιο και να πάρουν δάνειο, ενδεχομένως σε λίγες μέρες και όχι μήνες. Αυτή είναι η δύναμη αυτής της υπηρεσίας», τόνισε ο κ. Φουσκούδης.

Ακόμα, σύμφωνα με τον ίδιο η εταιρεία χρησιμοποιεί data analytics και αλγορίθμους σε συνδυασμό με έμπειρους εκτιμητές για να βεβαιωθεί ότι η ζητούμενη τιμή των ακινήτων που αναλαμβάνει η εταιρεία είναι κοντά στην τρέχουσα αγορά. Μάλιστα, όπως είπε έχουν απορριφθεί ακίνητα, καθώς οι τιμές που παρουσίαζαν οι πωλητές δεν ανταποκρίνονταν στις τιμές της αγοράς.

Μιλώντας για το κόστος της υπηρεσίας, ο Διευθύνων Σύμβουλος του Uniko αποκάλυψε ότι αυτό βρίσκεται στα 100 ευρώ, καθώς όπως είπε «θέλουμε να καταλάβει η αγορά ότι αυτό είναι προς όφελος της και δεν θέλουμε να βάλουμε την τιμή ως ένα εμπόδιο».

Ψηφιακή και εξατομικευμένη εμπειρία

Ένα ακόμα σημαντικό χαρακτηριστικό της εμπειρίας που προσφέρει το Uniko σύμφωνα με τον κ. Φουσκούδη είναι το γεγονός ότι κάθε χρήστης έχει στη διάθεση τον δικό του προσωπικό σύμβουλο, ο οποίος παρακολουθεί το ιστορικό αγοραπωλησιών. Μάλιστα, όπως τόνισε η σχέση αυτή διατηρείται και μετά την πράξη αγοραπωλησίας, με όλα τα δεδομένα και τις υπηρεσίες που έχουν αγοραστεί να διατηρούνται στον προσωπικό φάκελο χρήστη, για μελλοντική χρήση, σε περίπτωση που χρειαστεί.

Την ίδια ώρα, η πλατφόρμα ενσωματώνει, σύγχρονες υπηρεσίες παρουσίασης και ανάλυσης ακινήτων, όπως 360° ψηφιακές περιηγήσεις. «Δίνουμε τη δυνατότητα σε πωλητές να δημιουργήσουν ένα ψηφιακό δίδυμο του ακινήτου τους», σχολίασε ο κ. Φουσκούδης.

Τα πρώτα αποτελέσματα

Η πλατφόρμα του Uniko ξεκίνησε τη λειτουργία της πριν από περίπου τρεις μήνες, έχοντας στη διάθεση της περίπου 500 ακίνητα που συνεισέφεραν οι δύο μέτοχοι η Εθνική και η Qualco. Ωστόσο, σύμφωνα με τον κ. Φουσκούδη τα ακίνητα αυτά έχουν πλέον διπλασιαστεί, ξεπερνώντας πλέον τα 1.000. Συγχρόνως, όπως δήλωσε ο ίδιος, η πλατφόρμα έχει προσεγγίσει πάνω από 100.000 μοναδικούς χρήστες.

Στη συνέχεια, ο Διευθύνων Σύμβουλος του Uniko αποκάλυψε ότι το προσεχές διάστημα, προγραμματίζεται η επέκταση της πλατφόρμας στη Θεσσαλονίκη και η ενσωμάτωση πρόσθετων υπηρεσιών, όπως οι υπηρεσίες μετακόμισης.

Σε ερώτηση για το εάν θα προστεθεί στο μέλλον και το κομμάτι της ενοικίασης, ο κ. Φουσκούδη απάντησε πως «είναι στα πλάνα μας, αλλά δεν είναι στα άμεσα πλάνα μας. Αυτή τη στιγμή θα επικεντρωθούμε στην αγοραπωλησία και στρατηγικά κάποια στιγμή θα δούμε πως θα προσεγγίσουμε την ενοικίαση».

Όσον αφορά το πόσα ακίνητα θα είναι διαθέσιμα εντός της πλατφόρμας μέχρι το τέλος του έτους ο Διευθύνων Σύμβουλος του Uniko απάντησε «θα βρισκόμαστε σε αρκετές χιλιάδες».

Τέλος, ο κ. Φουσκούδης ανέφερε ότι η πλατφόρμα περιλαμβάνει και ακίνητα που είναι επιλέξιμα για το "Σπίτι μου ΙΙ", για τα οποία όπως είπε υπάρχει ενδιαφέρον από τους χρήστες.