του Χρ. Κίτσιου

Στο τιμόνι των εξελίξεων στον κλάδο λιανικής και χονδρικής πώλησης αυτοκινήτου δείχνει αποφασισμένη να καθίσει η εισηγμένη εταιρεία Σφακιανάκης, δημιουργώντας έναν πρωτόγνωρο για την ελληνική αγορά όμιλο που μετράει ήδη 11 μάρκες αυτοκινήτων και 57 σημεία εξυπηρέτησης.

Έχοντας αντιληφθεί ότι το μέλλον της αγοράς έγκειται στους dealers, η Σφακιανάκης προχώρησε κατά τους τελευταίους μήνες στην εξαγορά της Κοντέλλης και της Κουλούρης ΑΕ.

Με την απόκτηση των δύο εταιρειών διεύρυνε το χαρτοφυλάκιο σε μάρκες πωλούμενων αυτοκινήτων (Suzuki, Opel, Ford, Volvo, BMW, Fiat, Alfa Romeo, Lancia, Cadillac, Corvette και Hummer), και απομένουν πλέον συμπληρωματικές κινήσεις. Ήδη, σύμφωνα με πληροφορίες συζητά την απόκτηση των δραστηριοτήτων λιανικής στις πωλήσεις Mercedes της Λαϊνόπουλος καθώς και την θυγατρική της Σαρακάκης για τις πωλήσεις φορτηγών (DAF, Volvo και Scania).



Ήδη για φέτος μετά την απόκτηση των δραστηριοτήτων λιανικής των Κοντέλλης και Κουλούρης, η Σφακιανάκης στοχεύει να πωλήσει 21.000 αυτοκίνητα (μερίδιο αγοράς 7,5%) ενώ αν συνυπολογισθούν και οι πωλήσεις χονδρικής (Susuki) θα φθάσει στις 33.000 πωλήσεις αυτοκινήτων με 12% μερίδιο στη συνολική αγορά αυτοκινήτου.

Η Σφακιανάκης εξαγόρασε τις δραστηριότητες λιανικής πώλησης αυτοκινήτων (Ford, Volvo, Fiat, Alfa Romeo & Lancia) και του κλάδου ανταλλακτικών (για τις αντίστοιχες μάρκες) του Ομίλου Κοντέλλη, έναντι συνολικού τιμήματος 13,1 εκατ. ευρώ, όπου δεν περιλαμβάνονται τα αποθέματα.

Σε οικονομικό επίπεδο, η εξαγορά των δραστηριοτήτων λιανικής πώλησης αυτοκινήτων και του αντίστοιχου κλάδου ανταλλακτικών του Ομίλου Κοντέλλη, θα προσθέσει περίπου 150 εκατ. ευρώ στον κύκλο εργασιών της Σφακιανάκης Α.Ε.Β.Ε., ενώ οι συνέργιες που θα προκύψουν από την οργανική συγχώνευση των δύο δικτύων λιανικής θα έχουν θετική επίδραση στην τελική κερδοφορία της εταιρείας.

Οι συνέργειες θα προκύψουν κυρίως από τις πωλήσεις ανταλλακτικών και δευτερευόντως από τις πωλήσεις σε εταιρείες μίσθωσης αυτοκινήτων και τα συνεργεία. Η Κοντέλλης αποτελεί την πρώτη εταιρεία στην Ελλάδα σε πωλήσεις ανταλλακτικών Ford, ενώ το συνεργείο της έχει μεγάλο μερίδιο αγοράς.

Με την εξαγορά των δραστηριοτήτων λιανικής πώλησης αυτοκινήτων BMW και των τμημάτων ανταλλακτικών και συνεργείου της Κουλούρης η Σφακιανάκης έβαλε στο χαρτοφυλάκιό της και το ισχυρό γερμανικό σήμα.

Επιπλέον απέκτησε και το ακίνητο όπου στεγάζεται το κατάστημα BMW Κουλούρη επί της λεωφόρου Λαυρίου. Το συνολικό τίμημα ανήλθε στα 9 εκατ. ευρώ. Σε οικονομικό επίπεδο, η εξαγορά της Κουλούρης θα προσθέσει περίπου 40 εκατομμύρια ευρώ στον κύκλο εργασιών της Σφακιανάκης.

Τέλος η Σφακιανάκης εξετάζει την επέκτασή της και στις γειτονικές αγορές με προτεραιότητα την αγορά της Ρουμανίας.