Σε ριζικές αλλαγές στο υφιστάμενο σύστημα πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων της προχωρεί από φέτος η Ευρωπαϊκή Πίστη, σε μια προσπάθειά της να βελτιώσει δραστικά την παραγωγικότητά της, να ενισχύσει το δίκτυο των πωλήσεών και να βελτιώσει το επίπεδο παρεχόμενων υπηρεσιών.

Σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας κ. Χρήστο Γεωργακόπουλο (ομιλία του στα πλαίσια χθεσινής συγκέντρωσης των στελεχών και των συνεργατών της εισηγμένης) «ενώ μέχρι τώρα ξέραμε πως οι ασφάλειες πωλούνται και δεν αγοράζονται, εμείς θα επιδιώξουμε οι ίδιοι οι πελάτες να έρχονται στην Ευρωπαϊκή Πίστη προκειμένου να ασφαλιστούν. Την ώρα που άλλες εταιρείες παίρνουν πελάτες από τα δίκτυα, η Ευρωπαϊκή Πίστη θα δίνει τη δυνατότητα στα δίκτυα να διευρύνουν το πελατολόγιό τους».

Η βασική σύλληψη του εγχειρήματος είναι ότι θα θεσπιστούν κίνητρα σε όσους πελάτες προσέρχονται στα γραφεία, ενώ η όλη κίνηση θα υποστηριχτεί από μια μαζική επικοινωνία με στοχευμένες διαφημιστικές ενέργειες, κυρίως μηδενικού κόστους.

Ο κ. Γεωργακόπουλος τόνισε πως η συμμετοχή του δικτύου στο νέο σύστημα πωλήσεων θα είναι προαιρετική και υποστήριξε πως τόσο οι αποδοχές των ασφαλιστών, όσο και η παραγωγή-τεχνικό αποτέλεσμα της εταιρείας μπορεί να βελτιωθεί σημαντικά. Το νέο σύστημα επίσης δεν θα αποτρέψει όσους επιθυμούν να παραμείνουν στο μέχρι σήμερα υπάρχοντα τρόπο διάθεσης των προϊόντων της εταιρείας.

Έτοιμοι από τώρα για Solvency II

Σύμφωνα με το γενικό διευθυντή χαρτοφυλακίου κ. Νίκο Χαλκιόπουλο, η Ευρωπαϊκή Πίστη πληρεί ήδη από σήμερα τα κριτήρια του Solvency II αν και είναι άγνωστο το πότε αυτά θα ξεκινήσουν να εφαρμόζονται.

«Η εταιρεία έχει μηδενικό τραπεζικό δανεισμό, δεν έχει καμιά ληξιπρόθεσμη υποχρέωση και διέγραψε ολόκληρη τη ζημιά από το PSI Plus μέσα στο 2011. Και παρόλα αυτά έβγαλε κέρδη. Επιπλέον, η παραγωγή μας αυξήθηκε κατά 16%, όταν ο μέσος όρος της αγοράς υποχώρησε κατά 7,1%», ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Χαλκιόπουλος, ο οποίος εξέφρασε και την αισιοδοξία του για τις προοπτικές των ασφαλιστικών εταιρειών που θα παραμείνουν στην αγορά για τους παρακάτω λόγους:

α) Το κράτος θα μειώσει τη συμμετοχή του στους τομείς της υγείας και της σύνταξης
β) Από το 2015 η ελάχιστη εγγυημένη σύνταξη θα προσδιοριστεί στα 360 ευρώ
γ) το ύψος των επικουρικών συντάξεων θα συνδυάζεται με την επάρκεια κεφαλαίου των ταμείων
δ) αναμένεται αύξηση της συμμετοχής των ασφαλισμένων των κρατικών ταμείων στον κλάδο υγείας
ε) προβλέπεται συρρίκνωση του αριθμού των ασφαλιστικών εταιρειών.

Στην ίδια κατεύθυνση και η χθεσινή ομιλία του κ. Στέφανου Βερζοβίτη, γενικού διευθυντή οικονομικών και διοικητικών υπηρεσιών, ο οποίος τόνισε πως «η Ευρωπαϊκή Πίστη θα εξακολουθήσει να βρίσκεται στην πρώτη γραμμή και στο μέλλον» και πως «το καράβι είναι γερό, δεν μπάζει νερά και είναι έτοιμο να αντιμετωπίσει ενδεχόμενες τρικυμίες».

Με βάση τα στοιχεία της 30ης Απριλίου 2012, το 61% των επενδύσεων της Ευρωπαϊκής Πίστης βρίσκεται σε ομόλογα (το 81,5% αυτών σε κρατικά ομόλογα υψηλής πιστοληπτικής ικανότητας ΑΑ+ και κάτω από ένα εκατ. ευρώ σε τίτλους ελληνικού δημοσίου), το 27% σε ακίνητα, το 6% σε μετοχές, το 2% σε συμμετοχές και μόλις το 4% σε μετρητά και καταθέσεις.