Η Intralot πέτυχε μια μεγάλη ανατροπή, επικρατώντας των γιγάντων της βιομηχανίας Scientific Games και IGT, για να εξασφαλίσει το συμβόλαιο λοταρίας της πολιτείας Μέριλαντ, αξίας 260 εκατομμυρίων δολαρίων.
Σύμφωνα με τον αμερικανικό τύπο, η Επιτροπή Ελέγχου Λοταρίας και Τυχερών Παιχνιδιών του Μέριλαντ ενέκρινε την προσφορά της Intralοt για το νέο Κεντρικό Σύστημα Παρακολούθησης και Ελέγχου της Λοταρίας της πολιτείας. Δεν πρόκειται απλώς για ένα ακόμη τεχνολογικό συμβόλαιο. Πρόκειται για τη ραχοκοκαλιά ολόκληρης της λειτουργίας της λοταρίας του Μέριλαντ.
Ο ανάδοχος αναλαμβάνει ό,τι είναι απαραίτητο για την κυκλοφορία των δελτίων λοταρίας. Κατασκευάζει τα τερματικά εξυπηρέτησης σε 4.300 σημεία λιανικής στο Μέριλαντ. Δημιουργεί τα αυτόματα μηχανήματα πώλησης. Αναπτύσσει το λογισμικό και παρέχει τις υπηρεσίες που διατηρούν τη λοταρία του Μέριλαντ σε λειτουργία.
Το συμβόλαιο έχει διάρκεια 10 ετών, με δυνατότητα ανανέωσης για τρία ακόμη έτη. Δηλαδή, ενδέχεται να εξασφαλίσει έσοδα για 13 χρόνια.
Τρεις εταιρείες υπέβαλαν προτάσεις όταν η πολιτεία Μέριλαντ εξέδωσε την προκήρυξη στις 19 Ιουλίου 2024. Η IGT Global Solutions από το Πρόβιντενς, η Scientific Games από την Αλφαρέτα και η Intralοt από το Ντούλουθ διεκδίκησαν το έργο.
Η Scientific Games κατετάγη πρώτη στην τεχνική αξιολόγηση. Η Intralοt δεύτερη. Κι όμως, η Intralοt κέρδισε το συμβόλαιο. Το Μέριλαντ απονέμει συμβόλαια στον «πλέον συμφέροντα» προσφέροντα. Δηλαδή με βάση τον συνδυασμό τεχνικής ποιότητας και τιμής. Η οικονομική προσφορά της Intralοt συνέτριψε τον ανταγωνισμό.
Δείτε τα νούμερα:
- Intralοt: $260.393.946
- Scientific Games: $371.120.165
- IGT: $641.026.355
Η Intralοt υπέβαλε προσφορά κατά 110 εκατ. δολάρια χαμηλότερη από τη Scientific Games. Και κατά 380 εκατ. χαμηλότερη από την IGT. Πρόκειται για διαφορά τιμής που καθιστά τις τεχνικές κατατάξεις σχεδόν άνευ σημασίας.
Να σημειωθεί ότι η έγκριση της επιτροπής είναι μόνο ένα βήμα. Το Συμβούλιο Δημόσιων Έργων του Μέριλαντ πρέπει να εγκρίνει την απόφαση πριν την απονομή του συμβολαίου. Η Scientific Games διατηρεί το υπάρχον συμβόλαιο έως τις 4 Μαΐου 2027.