Ασφάλειες: Εθνική, Credia, Optima και νέες συμμαχίες φέρνουν ανατροπές

Σύνοψη

Συνέχιση των deals και αξιοσημείωτες μεταβολές μεριδίων αγοράς τόσο στο χώρο των ασφαλιστικών εταιρειών, όσο και σε αυτόν των δικτύων διαμεσολάβησης προβλέπουν παράγοντες του κλάδου.

Αναμφίβολα, τη βασικότερη παράμετρο των μεταβολών στα μερίδια αγοράς θα αποτελέσει η επιλογή της Εθνικής Τράπεζας σε ότι αφορά την ασφαλιστική εταιρεία, ή τις ασφαλιστικές εταιρείες, με τις οποίες θα συνεργαστεί στο μέτωπο του bancassurance (πώληση ασφαλιστικών προϊόντων μέσω τραπεζικών δικτύων).

Το σενάριο σύμπραξης Eθνικής Τράπεζας και Allianz

Σε περίπτωση που αυτή είναι η Allianz, τότε θα έχουμε ένα μεγάλο βήμα επέκτασης της παρουσίας του γερμανικού ομίλου στην Ελλάδα. Θυμίζουμε ότι η Allianz ήταν εκείνη που είχε χάσει την ευκαιρία να αποκτήσει έναντι πολύ χαμηλού τιμήματος την Εθνική Ασφαλιστική την προηγούμενη δεκαετία (πιθανότατα, λόγω της τότε απουσίας επενδυτικής βαθμίδας του Ελληνικού Δημοσίου), ωστόσο στη συνέχεια «επέστρεψε» μέσα από την εξαγορά της Ευρωπαϊκής Πίστης.

Αν λοιπόν προχωρήσει η σύμπραξη Eθνικής Τράπεζας και Allianz, οι Γερμανοί θα διευρύνουν το μερίδιό τους στην ελληνική αγορά μέσα από την πρόσβαση σε ένα ιδιαίτερα μεγάλο δίκτυο, πλην όμως θα υπάρξουν και ασφαλιστικές εταιρείες, οι οποίες θα χάσουν την πρόσβασή τους στο bancassurance, οπότε θα δουν και το αποτύπωμά τους να περιορίζεται.

CrediaBank και Optima Bank στην εξίσωση

Πέρα όμως από την Εθνική Τράπεζα, στην εξίσωση του bancassurance μπαίνουν τόσο η CrediaBank (η δυναμικότερη είσοδος της οποίας στο συγκεκριμένο πεδίο σε συνεργασία με μία ή και δύο εταιρείες του κλάδου θεωρείται από κύκλους της αγοράς ως πολύ πιθανή μέσα στο 2026), όσο και η Optima Bank του ομίλου Βαρδινογιάννη.

Οι ασφαλιστικές εταιρείες επιδιώκουν τη συνεργασία τους με τα τραπεζικά δίκτυα, καθώς αυτά ελέγχουν μεγάλα μερίδια αγοράς σε τομείς που υπόσχονται σημαντικούς ρυθμούς ανάπτυξης σε βάθος χρόνου, όπως οι καλύψεις κατοικιών (μεταξύ άλλων είναι υποχρεωτική η ασφάλιση σπιτιών που αποκτώνται μέσω τραπεζικού δανεισμού) και τα προγράμματα του κλάδου ζωής που είναι συνδεδεμένα με επενδύσεις, ενώ αισθητή είναι παρουσία του bancassurance και στα συμβόλαια οχημάτων.

Για παράδειγμα, στην Ελλάδα μόλις το 20% των κατοικιών είναι ασφαλισμένο, όταν στην Ευρώπη το ποσοστό αυτό είναι πολλαπλάσιο. Επίσης, η συνταξιοδοτική αποταμίευση αποτελεί στη χώρα μας πολύ πιο χαμηλό ποσοστό του χρηματοοικονομικού μας πλούτου σε σχέση με την Ευρώπη και ακόμη πιο χαμηλό σε σύγκριση με τις ΗΠΑ.

Οι διαμεσολαβητές

Στον κλάδο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών τώρα, αναμένεται να συνεχιστεί και φέτος η τάση συγκέντρωσης της αγοράς σε λιγότερους «παίκτες», με βασικότερους αγοραστές τη Mega Brokers και τη Howden Hellas, αλλά και άλλες συμπράξεις στο συγκεκριμένο χώρο.

Η εξέλιξη αυτή αποτελεί δρόμο χωρίς επιστροφή για πολλές επιχειρήσεις του κλάδου, όταν έχει ήδη προηγηθεί μια πολύ σημαντική συγκέντρωση στις ασφαλιστικές εταιρείες, με αποτέλεσμα η διαπραγματευτική ισχύς των τελευταίων να έχει ενδυναμωθεί.

Πέραν αυτού, οι εταιρείες διαμεσολάβησης θα κληθούν να καταβάλουν σημαντικές επενδύσεις για την ψηφιοποίηση των εργασιών τους, οπότε η δημιουργία μεγαλύτερων σχημάτων οδηγεί σε οικονομίες κλίμακας (μείωση του κόστους μέσω μεγέθυνσης), πέρα από τις συνέργειες που θα προκύψουν.

Watch Now