Ο υψηλός βαθμός συμπληρωματικότητας της CrediaBank και της HSBC Μάλτας διπλασιάζει το μέγεθος και αποτελεί τη βάση ανάπτυξης στο banking, στο bancassurance και στις εργασίες του wealth/asset management της ενιαίας τράπεζας που θα προκύψει μετά την ολοκλήρωση της συγχώνευσης. Στόχος είναι οι μεγιστοποίηση των συνεργειών μέσω του cross selling σε όλους τους τομείς.
«Η θυγατρική μας στην Μάλτα ανοίγει τον δρόμο για ανάπτυξη προϊόντων σε όλες της αγορές της Ευρώπης», τόνισε κατά τη διάρκεια του Capital Markets Day που διεξάγεται στο Λονδίνο η διευθύνουσα σύμβουλος της CrediaBank Ελένη Βρεττού και πρόσθεσε:
«Είμαι βέβαιη ότι τα επόμενα χρόνια θα φέρουμε θετικά αποτελέσματα όπως κάναμε τα τελευταία τρία». Με βάση τις προβλέψεις του business plan η τράπεζα αναμένεται πιστωτική επέκταση 14 δισ. ευρώ μεσοπρόθεσμα, 325 εκατ. ευρώ κέρδη, 1,9 δισ. ευρώ ενσώματη λογιστική αξία, 18% απόδοση ιδίων και άνω CET1 άνω του 15%.
Τα ατού της HSBC Μάλτας
Βασικό ατού της HSBC Μάλτας αποτελεί η φθηνή καταθετική της βάση ύψους 6,5 δισ. ευρώ, η οποία σύμφωνα με τη διοίκηση της τράπεζας θα συμβάλλει στην παραγωγή νέων προϊόντων με αιχμή το retail αλλά και τις εργασίες από διαφοροποιημένες πηγές (wealth/AuM, bancassurance), στις οποίες η θυγατρική διαθέτει ισχυρή παρουσία και εμπειρία. Ένα ακόμη πλεονέκτημα της Μάλτας είναι το ελκυστικό φορολογικό περιβάλλον το οποίο είναι φιλικό για τους πελάτες και τους επενδυτές.
Το πλεονέκτημα στην Ελλάδα
Στην Ελλάδα το συγκριτικό πλεονέκτημα της CrediaBank είναι η σημαντική της διείσδυση στην χρηματοδότηση των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων, τομέας στον οποίο η τράπεζα θα εστιάσει τα επόμενα έτη καθώς τα περιθώρια στην ελληνική αγορά είναι ισχυρά εξαιτίας της μη χρηματοδότησης των μικρομεσαίων από τις υπόλοιπες ελληνικές τράπεζες. Το 2025 η καθαρή πιστωτική επέκταση στις μικρομεσαίες ανήλθε σε 3,1 δισ. ευρώ.
Το ενδιαφέρον όμως της τράπεζας δεν εστιάζει μόνο στις μικρομεσαίες αλλά και γενικότερα στο whosale (ενέργεια, shipping, real estate, κατασκευές, φιλοξενία) όπου αναμένεται περαιτέρω διείσδυση. «Το συγκριτικό μας πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού είναι ότι είμαστε ταχύτατοι στην εξυπηρέτηση των εταιρικών μας πελατών», τόνισε η κα Βρεττού και πρόσθεσε: «Τον ίδιο ρυθμό εξυπηρέτησης έχουμε και στο retail».
Η τράπεζα διαθέτει ευελιξία και όπως υπογραμμίζεται στο business plan διαθέτει «start-up DNA». Ειδικά στο retail η τράπεζα διαθέτει 350.000 active πελάτες και 879.000 no active, στους οποίους θα στοχεύσει εφεξής με στόχο να τους ενεργοποιήσει εκ νέου προσφέροντας νέα προϊόντα και digital υπηρεσίες. Όπως όμως τόνισε η CEO της τράπεζας «δεν θα θυσιάσουμε τα ποιοτικά standards στο βωμό της αύξησης των χρηματοδοτήσεων».
Σε ό,τι αφορά τα στεγαστικά τα στελέχη της τράπεζας τόνισαν ότι υπάρχουν σημαντικά περιθώρια ανόδου και ήδη ετοιμάζονται νέα προϊόντα ανάλογα με τις ανάγκες του κάθε πελάτη.
Θεραπευμένα δάνεια
Σύμφωνα με τα στελέχη της CrediaBank αναμένεται τα επόμενα έτη να επιστρέψουν στο τραπεζικό σύστημα -από τους servicers - θεραπευμένα δάνεια 15-20 δισ. ευρώ. Με δεδομένους τους περιορισμούς που έχουν οι ελληνικές τράπεζες στην εξαγοράς του, κάτι που δεν ισχύει για την CrediaBank, η τράπεζα θα επωφεληθεί από την ευκαιρία, υπό τον όρο τα εν λόγω δάνεια να τηρούν τους πιστοληπτικούς κανόνες. Υπενθυμίζεται ότι ήδη η τράπεζα έχει προχωρήσει στην εξαγορά μικρών πακέτων δανείων από τη δευτερογενή αγορά.