Νέα δεδομένα στην ελληνική αγορά πληροφορικής δημιουργεί η είσοδος της Hg στην Entersoftone (ES1) σε ένα deal με σημαντικό αντίκρισμα σε διεθνές επίπεδο.
Η απόκτηση του 70% της ES1 από τη βρετανική εταιρεία Private Equity, με αποτίμηση λίγο πάνω από το 1 δισ. ευρώ, αποτελεί, σύμφωνα με πηγές, τη μεγαλύτερη επένδυση σε εταιρεία λογισμικού στην Ελλάδα, αλλά και τη μεγαλύτερη επένδυση παγκοσμίως στον χώρο του business software το 2026.
Η νέα μετοχική σύνθεση
Η συμφωνία διαμορφώνει παράλληλα νέες ισορροπίες στη μετοχική σύνθεση της Entersoftone, με τους υφιστάμενους μετόχους να διατηρούν παρουσία στο νέο σχήμα.
Σύμφωνα με πηγές, η Olympia Group είναι ο δεύτερος μεγαλύτερος μέτοχος της Entersoftone, ενώ η παραμονή της στο μετοχικό σχήμα της εταιρείας αποτελούσε απαραίτητη προϋπόθεση για την επίτευξη της συμφωνίας με τη Hg. Ειδικότερα, στο νέο μετοχικό σχήμα, η Olympia Group θα διατηρεί ποσοστό 15%, η Imker Group 14% και ο Frank Cohen 1%.
Επίσης, δεν αναμένονται αλλαγές σε επίπεδο διοίκησης, με τον Αντώνη Κοτζαμανίδη να παραμένει στο τιμόνι της Entersoftone, ενώ στη θέση τους παραμένουν και οι επικεφαλής των επιμέρους business units.
Η διαδρομή προς το deal
Ως προς τη χρονική συγκυρία της συμφωνίας, πηγές εξηγούν ότι αυτή αποτελεί το επόμενο βήμα μιας πορείας που ξεκίνησε πριν από περίπου μία δεκαετία, όταν η Olympia Group επένδυσε στη SoftOne. Ακολούθησε η εξαγορά της Entersoft, του μεγαλύτερου ανταγωνιστή της SoftOne, και μέσα σε λιγότερο από έναν χρόνο η συγχώνευση των δύο εταιρειών, από την οποία δημιουργήθηκε το 2025 η Entersoftone.
Σήμερα, η εταιρεία απασχολεί περισσότερους από 1.500 εργαζομένους και εξυπηρετεί πάνω από 90.000 πελάτες σε Ελλάδα, Κύπρο, Βουλγαρία και Ρουμανία, έχοντας παράλληλα δίκτυο άνω των 700 εξειδικευμένων συνεργατών. Το προϊοντικό χαρτοφυλάκιο της περιλαμβάνει μεταξύ άλλων λύσεις ERP, CRM, Accounting, Payroll, HCM, WMS, eCommerce και ηλεκτρονικής τιμολόγησης.
Με βάση τις οικονομικές καταστάσεις που έχουν δημοσιευθεί στο ΓΕΜΗ και αφορούν την περίοδο 1/1-31/12/2025, οι πωλήσεις του oμίλου αυξήθηκαν κατά 41%, στα 88,24 εκατ. ευρώ, ενώ τα προσαρμοσμένα EBITDA ενισχύθηκαν κατά 156%, ξεπερνώντας τα 31 εκατ. ευρώ.
Τα κέρδη προ φόρων διαμορφώθηκαν σε περίπου 10 εκατ. ευρώ, από 472 χιλ. ευρώ το 2024, ενώ τα καθαρά κέρδη ανήλθαν σε 11,48 εκατ. ευρώ, έναντι ζημιών 2,71 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρήση.Το σύνολο του ενεργητικού αυξήθηκε κατά 260%, στα 372,4 εκατ. ευρώ, κυρίως λόγω της αύξησης των μη κυκλοφορούντων στοιχείων του ενεργητικού, τα οποία ανήλθαν σε 289,4 εκατ. ευρώ.
Σημειώνεται ότι τα παραπάνω οικονομικά μεγέθη περιλαμβάνουν τα αποτελέσματα της απορροφηθείσας Entersoft για το τελευταίο τρίμηνο του 2025 (Οκτώβριος–Δεκέμβριος), κατόπιν της ολοκλήρωσης της συγχώνευσης στις 30/09/2025.
Η συμφωνία έρχεται παράλληλα σε μια περίοδο που η Ελλάδα προχωρά τον ψηφιακό της μετασχηματισμό και η ψηφιοποίηση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων κινείται με ταχύτατους ρυθμούς.
Βασικό μοχλό σε αυτή τη διαδικασία αποτελεί η μετάβαση της χώρας στην υποχρεωτική B2B ηλεκτρονική τιμολόγηση μέσω του πλαισίου myDATA. Συγχρόνως, η εξέλιξη αυτή εντάσσεται σε μια ευρύτερη ευρωπαϊκή τάση, καθώς οι μεταρρυθμίσεις της ΕΕ «VAT in the Digital Age» (ViDA) ωθούν τα κράτη-μέλη προς την ψηφιακή τιμολόγηση.
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον και έχοντας πλέον αποκτήσει σημαντική κλίμακα στην Ελλάδα και την ευρύτερη περιοχή της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, το επόμενο βήμα για την Entersoftone ήταν η περαιτέρω ενίσχυση της ανταγωνιστικότητάς της με βάση τα διεθνή standards.
Όπως αποκαλύπτουν πηγές στο Euro2day.gr, η Hg είχε εξετάσει συνολικά την ευρύτερη περιοχή και μέσα από αυτή τη διαδικασία, έφτασε στην Olympia Group. Ακολούθησαν συζητήσεις μεταξύ των δύο πλευρών για αρκετό χρονικό διάστημα, πριν καταλήξουν στη συμφωνία.
Η επόμενη ημέρα και το στοίχημα του AI
Σε ό,τι αφορά την επόμενη ημέρα, οι ίδιες πηγές επισημαίνουν ότι η Entersoftone συνεχίζει κανονικά τη λειτουργία της, με την είσοδο της Hg να προσθέτει ένα νέο σκέλος στο κομμάτι της τεχνητής νοημοσύνης. Ειδικότερα, τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της εταιρείας αναμένεται να ενισχυθούν με τα εργαλεία και την τεχνογνωσία που διαθέτει η Hg στον τομέα του AI.
Υπενθυμίζεται ότι πριν από περίπου έναν χρόνο, κατά τη διάρκεια της πρώτης Συνέντευξης Τύπου της Entersoftone, ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Αντώνης Κοτζαμανίδης, είχε εξηγήσει ότι η Τεχνητή Νοημοσύνη βρίσκεται στο επίκεντρο της στρατηγικής της, με το συνολικό ύψος της επένδυσης σε τεχνολογίες AI για την επόμενη τριετία να εκτιμάται μεταξύ 30 και 35 εκατ. ευρώ.
Την ίδια στιγμή, για τους εργαζομένους της Entersoftone δεν αλλάζει κάτι με τη νέα μετοχική σύνθεση. Κατά τη διάρκεια εσωτερικής ενημέρωσης προς τους εργαζομένους, η διοίκηση τόνισε ότι αυτό που αλλάζει είναι η «πίστα» στην οποία περνά πλέον η εταιρεία.
Την ίδια εικόνα μεταφέρουν και πηγές της αγοράς, οι οποίες, χρησιμοποιώντας ποδοσφαιρικούς όρους, σημειώνουν ότι εκεί που οι εργαζόμενοι της Entersoftone έπαιζαν στο ελληνικό πρωτάθλημα, πλέον παίζουν στο Champions League.
Ποια είναι η Hg των 110 δισ. δολαρίων
Η Hg, η οποία έχει την έδρα της στο Λονδίνο, εξειδικεύεται στις επενδύσεις σε εταιρείες τεχνολογίας και υπηρεσιών. Διαχειρίζεται κεφάλαια άνω των 110 δισ. Δολαρίων, ενώ διαθέτει γραφεία σε Λονδίνο, Μόναχο, Νέα Υόρκη, Παρίσι, Σαν Φρανσίσκο και Σιγκαπούρη.
Η ιστορία της Hg ξεκινά το 1990, με τις ρίζες της να συνδέονται με τη Mercury Asset Management. Το 2000 ανεξαρτητοποιήθηκε, αποκτώντας τη σημερινή της μορφή, ενώ μέχρι σήμερα παραμένει κατά 100% στην ιδιοκτησία των εταίρων της.
Σύμφωνα με στοιχεία του PitchBook, η Hg έχει πραγματοποιήσει συνολικά 1.354 επενδύσεις και 150 exits, ενώ σήμερα στο χαρτοφυλάκιό της βρίσκονται περίπου 60 εταιρείες, με συνολική αξία (enterprise value) άνω των $195 δισ., οι οποίες απασχολούν περισσότερους από 140.000 ανθρώπους και αυξάνουν σταθερά τα έσοδά τους με ρυθμό άνω του 16% ετησίως.
Σήμερα, την ηγεσία της Hg έχουν αναλάβει οι Jean-Baptiste Brian και Steven Batchelor, οι οποίοι είναι Managing Partners και Co-CEOs της εταιρείας.
Όπως είναι φυσικό, εκτιμάται ότι η είσοδος της Hg θα δώσει στην Entersoftone πρόσβαση σε ένα ευρύτερο διεθνές δίκτυο, καθώς και σε τεχνογνωσία και standards που έχουν διαμορφωθεί μέσα από τη συνεργασία της με εταιρείες τεχνολογίας διεθνούς εμβέλειας.