Μέχρι πρόσφατα, το να δραστηριοποιηθεί μία επιχείρηση στον κόσμο των εξαγωγών απαιτούσε πολύπλοκες διαδικασίες και ιδιαίτερα υψηλό κόστος. Σήμερα, όμως, η διεθνής παρουσία μίας επιχείρησης μπορεί να ξεκινήσει με τόσο απλό τρόπο όσο ένα κλικ.
Οι τεχνολογικές εξελίξεις και η ανάπτυξη ψηφιακών εργαλείων διεθνούς εμπορίου δίνουν στις ελληνικές και κυπριακές επιχειρήσεις τη δυνατότητα να αναδείξουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σε παγκόσμιο επίπεδο, χωρίς εμπόδια. Ας δούμε πώς η τεχνολογία μπορεί να γίνει ο πιο πολύτιμος σύμμαχος της εξωστρέφειας.
Η μετάβαση σε ένα εμπόριο χωρίς σύνορα
Στην ψηφιακή εποχή, τα γεωγραφικά όρια των επιχειρήσεων έχουν καταργηθεί. Μέσα από σύγχρονες B2B πλατφόρμες διεθνούς εμπορίου, ακόμη και μία μικρομεσαία επιχείρηση μπορεί να παρουσιάσει τα προϊόντα της σε αγοραστές από κάθε γωνιά του πλανήτη, χωρίς παρουσία σε πολυδάπανες εκθέσεις ή φυσική παρουσία σε διεθνείς αγορές. Το μόνο που απαιτείται είναι στρατηγική τοποθέτηση σε κατάλληλα ψηφιακά κανάλια, καθώς ένα καλό ψηφιακό αποτύπωμα μπορεί να είναι το κλειδί για να ανοίξουν οι πόρτες του εξωτερικού.
Οι δυνατότητες μίας σύγχρονης πλατφόρμας διεθνούς εμπορίου
Πέρα από την απλή παρουσίαση προϊόντων, οι σύγχρονες ψηφιακές πλατφόρμες προσφέρουν ολοκληρωμένες λύσεις που υποστηρίζουν ολιστικά τη διαδικασία εξαγωγών. Κάθε στάδιο της εμπορικής σχέσης μπορεί να γίνει με ψηφιακό τρόπο, ξεκινώντας από τον εντοπισμό δυνητικών πελατών και τη δημιουργία στοχευμένων προτάσεων φτάνοντας έως και την παρακολούθηση παραγγελιών και την υποστήριξη logistics. Επιπλέον, οι πλατφόρμες αυτές χρησιμοποιούν δεδομένα και προηγμένους αλγορίθμους για να προτείνουν στοχευμένα συνεργάτες με βάση τις ανάγκες, το προφίλ και τους στόχους της κάθε επιχείρησης, με αποτέλεσμα όχι απλώς άνοιγμα σε νέες αγορές, αλλά στις κατάλληλες για κάθε εταιρεία.
Τα οφέλη της ψηφιακής εξωστρέφειας για τις ελληνικές επιχειρήσεις
Η αξιοποίηση μιας ψηφιακής στρατηγικής για εξαγωγές προσφέρει πολλαπλά οφέλη. Αρχικά, οι χρόνοι επικοινωνίας και συναλλαγών μειώνονται δραστικά, ενώ, παράλληλα, μειώνεται η ανάγκη για φυσική παρουσία, μετακινήσεις και πολυδάπανες επαφές. Χάρη σε δεδομένα αγοράς και έξυπνη ανάλυση, οι επιχειρήσεις επικοινωνούν με πελάτες που έχουν πραγματικό ενδιαφέρον, με αποτέλεσμα πιο σωστή στόχευση από κάθε επιχείρηση, ενώ, παράλληλα, οι επιχειρήσεις μπορούν να χτίσουν διαφανείς, διαρκείς και αποδοτικές συνεργασίες με διεθνείς εταίρους.
Η τεχνολογία ως καταλύτης της επιτυχίας στις εξαγωγές
Στην καρδιά αυτής της νέας εποχής εξωστρέφειας βρίσκεται, φυσικά, η τεχνολογία. Με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης, των big data και εργαλείων όπως τα real-time dashboards παρέχεται η δυνατότητα για άμεση ανταπόκριση στις ανάγκες κάθε αγοράς. Μια ελληνική επιχείρηση μπορεί πλέον να επικοινωνήσει με Κινέζους προμηθευτές, Γερμανούς αγοραστές ή Αμερικανούς συνεργάτες, χωρίς γλωσσικούς ή λειτουργικούς περιορισμούς, καθώς η τεχνολογία κάνει την διαδικασία εξαγωγών απλούστερη, ταχύτερη και πιο προσιτή από ποτέ.
Μία ολοκληρωμένη στρατηγική πίσω από την επιτυχία
Η επιτυχία στην ψηφιακή εξωστρέφεια δεν είναι, φυσικά, ζήτημα τύχης, καθώς απαιτεί στρατηγικό σχεδιασμό, επένδυση στον ψηφιακό μετασχηματισμό και συνεχή παρακολούθηση των τάσεων. Η επιχείρηση χρειάζεται να κατανοήσει τις ανάγκες κάθε αγοράς-στόχου, να δημιουργήσει περιεχόμενο προσαρμοσμένο στο κοινό της, να επιλέξει τα σωστά κανάλια προβολής και να δώσει προτεραιότητα στην ποιότητα εξυπηρέτησης. Όλα αυτά μπορούν να υποστηριχθούν από μια δυναμική πλατφόρμα, που δεν περιορίζεται στην έκθεση προϊόντων, αλλά λειτουργεί ως στρατηγικός συνεργάτης διεθνούς ανάπτυξης.
ExportGate: 10 Χρόνια Μπροστά για την Επιχειρηματική Εξωστρέφεια
Υπάρχουν επιτυχημένα παραδείγματα από ψηφιακά εργαλεία που τα τελευταία χρόνια στηρίζουν την εξωστρέφεια των ελληνικών επιχειρήσεων, προσφέροντάς τους πολλές δυνατότητες που ανανεώνονται διαρκώς. Τo ExportGate, η πρωτοπόρα βραβευμένη διαδικτυακή πύλη διεθνούς εμπορίου της Εurobank στηρίζει τα τελευταία 10 χρόνια με συνέπεια ελληνικές και κυπριακές επιχειρήσεις, προκειμένου να ενισχύσουν την εξωστρέφεια και τη διεθνή δικτύωσή τους με αναγνωρισμένους εταίρους παγκόσμιας εμβέλειας. Απευθύνεται σε όλες τις ελληνικές επιχειρήσεις, και δημιουργήθηκε σε συνεργασία με τους κύριους εξαγωγικούς φορείς της χώρας (Πανελλήνιο Σύνδεσμο Εξαγωγέων ΠΣΕ, Σύνδεσμο Εξαγωγέων ΣΕΒΕ και Σύνδεσμο Εξαγωγέων Κρήτης ΣΕΚ), καθώς και τον ΣΕΒ (Σύνδεσμος Επιχειρήσεων και Βιομηχανιών). Επιπλέον, συνεργάζεται με τον Οργανισμό Enterprise Greece, με στόχο την ενίσχυση των εξαγωγών και την προσέλκυση επενδύσεων στην Ελλάδα. Στη δεκαετή του πορεία, το ExportGate, που αριθμεί σήμερα 5.800 μέλη, έχει εξελιχθεί σε μία από τις πληρέστερες ηλεκτρονικές πλατφόρμες διεθνούς εμπορίου. Αξιοποιώντας τεχνολογία αιχμής, τα μέλη του έχουν πρόσβαση στις πιο πρόσφατες εμπορικές πληροφορίες για πάνω από 180 χώρες, εντοπίζουν στοιχεία για 1.000.000 συνεργάτες σε περίπου 200 χώρες και αποκτούν πρόσβαση σε πάνω από 1 εκατομμύριο προσκλήσεις ενδιαφέροντος διεθνώς. Είναι σημαντικό ότι το ExportGate αποτελεί ένα από τα πρώτα διεθνή παραδείγματα εφαρμογής Τεχνητής Νοημοσύνης και εμπλουτίζεται συνεχώς με νέα εξελιγμένα εργαλεία και λειτουργικότητες, προσφέροντας στις επιχειρήσεις τα πιο καινοτόμα ψηφιακά εργαλεία για να αναπτύξουν την διεθνή τους επέκταση.
Η εξωστρέφεια είναι πλέον πιο εύκολη από ποτέ
Η παγκόσμια αγορά δεν είναι πια ένα μακρινό όνειρο, καθώς με τα σωστά ψηφιακά εργαλεία και την κατάλληλη υποστήριξη, κάθε επιχείρηση, ανεξαρτήτως μεγέθους, μπορεί να διεκδικήσει μερίδιο στην παγκόσμια αγορά. Η εξωστρέφεια δεν είναι προνόμιο των μεγάλων, αλλά ευκαιρία για όλους που ξεκινά από το πιο απλό και αποφασιστικό βήμα: ένα κλικ.
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ