Ο Λευτέρης Σέργιος, Group Head of Data της ReDataset (Όμιλος RCG), υποστηρίζει ότι το βασικό πρόβλημα του κατασκευαστικού κλάδου στην Ελλάδα δεν είναι η έλλειψη πληροφορίας, αλλά η αποσπασματική και μη οργανωμένη διάθεσή της.
Παρότι η αγορά κατασκευών ξεπερνά τα 15,8 δισ. ευρώ και οι νέες κατοικίες αυξήθηκαν κατά 32% το 2024, τα δεδομένα για νέα έργα παραμένουν διάσπαρτα σε πολεοδομίες, δήμους, κτηματολόγιο και άλλους φορείς. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα οι επιχειρήσεις να βασίζονται συχνά σε προσωπικά δίκτυα, φήμες και καθυστερημένη ενημέρωση, χάνοντας σημαντικές ευκαιρίες ανάπτυξης.
Ως απάντηση σε αυτό το κενό, η ReDataset δημιούργησε το buildboard, μια πλατφόρμα που συγκεντρώνει, οργανώνει και ενημερώνει σε πραγματικό χρόνο δεδομένα από όλη την αγορά. Το σύστημα παρακολουθεί σχεδόν 27.000 ενεργά κατασκευαστικά έργα σε όλη τη χώρα, από την αδειοδότηση έως την ολοκλήρωσή τους, επιτρέποντας στους επαγγελματίες να εντοπίζουν έγκαιρα νέες ευκαιρίες και να προσεγγίζουν έργα πριν διαμορφωθεί ο ανταγωνισμός.
Παράλληλα, το buildboard λειτουργεί ως εργαλείο συνεργασίας και διαχείρισης ομάδων, προσφέροντας φίλτρα αναζήτησης, παρακολούθηση χρονοδιαγραμμάτων και κοινή πρόσβαση σε ενημερωμένα δεδομένα. Σύμφωνα με τον κ. Σέργιο, η αξία της πλατφόρμας έγκειται στη μετατροπή της πληροφορίας σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, βοηθώντας επαγγελματίες από όλο το φάσμα της κατασκευαστικής αλυσίδας να εντοπίζουν νωρίτερα τη ζήτηση, να αυξάνουν τις πωλήσεις τους και να λαμβάνουν καλύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις.
Ο κλάδος των κατασκευών είναι ένας από τους μεγαλύτερους πυλώνες της ελληνικής οικονομίας, με τζίρο που αγγίζει τα 15,8 δισεκατομμύρια ευρώ και αύξηση 32% στις νέες κατοικίες το 2024. Ωστόσο, οι πληροφορίες γύρω από τη νέα κατασκευή είναι διάσπαρτες. Γιατί πιστεύετε ότι συμβαίνει αυτό και ποιες είναι οι πραγματικές επιπτώσεις για τις επιχειρήσεις;
Η εικόνα που βλέπουμε στην αγορά έχει κάτι αντιφατικό: η πληροφορία που χρειάζεται κάθε επαγγελματίας του κλάδου υπάρχει, απλώς δεν είναι πουθενά μαζεμένη. Δεδομένα για νέα έργα βρίσκονται διάσπαρτα σε πολεοδομίες, κτηματολόγιο, δήμους και φορείς μηχανικών, χωρίς καμία ουσιαστική διασύνδεση μεταξύ τους.
Το αποτέλεσμα είναι ο κλάδος να λειτουργεί ακόμα σε μεγάλο βαθμό σύμφωνα με φήμες ή σκόρπιες πληροφορίες, εμπειρικές παρατηρήσεις και προσωπικές γνωριμίες. Όποιος έχει πρόσβαση στην κατάλληλη πληροφορία την αξιοποιεί προς όφελος του· οι υπόλοιποι βρίσκονται ένα βήμα πίσω, προσεγγίζοντας τους κατάλληλους ανθρώπους όταν η ευκαιρία έχει ήδη αρχίσει να κλείνει.
Το επιχειρηματικό κόστος είναι απολύτως μετρήσιμο: εργατοώρες στελεχών που σπαταλούνται σε χειροκίνητη αναζήτηση, πολλές φορές χωρίς αποτέλεσμα, συμφωνίες που κλείνουν πριν ο ενδιαφερόμενος τις μάθει, και κυρίως χαμένες ευκαιρίες για νέες συνεργασίες, πωλήσεις και ανάπτυξη. Στην ουσία, οι επιχειρήσεις πληρώνουν ακριβά επειδή ενημερώνονται αργά για ευκαιρίες νέων κατασκευών. Σε μια αγορά 15,8 δισεκατομμυρίων, αυτό αφήνει τεράστιο περιθώριο για μια νέα υποδομή πληροφορίας: μία λύση που συγκεντρώνει τα δεδομένα σε ένα σημείο, τα οργανώνει και τα ανανεώνει σε πραγματικό χρόνο. Εμείς πιστεύουμε ότι αυτό δεν είναι χαρακτηριστικό της αγοράς, είναι πρόβλημα υποδομής δεδομένων, το οποίο έχει λύση.
Αναφερθήκατε σε «πρόβλημα υποδομής δεδομένων που έχει λύση». Τι ακριβώς εννοείτε, και ποια είναι αυτή η λύση;
Όταν λέμε «πρόβλημα υποδομής», εννοούμε ότι το ζήτημα δεν είναι η έλλειψη πληροφορίας, αλλά η απουσία του μηχανισμού που θα τη συγκεντρώσει, θα τη δομήσει και θα τη διαθέσει με χρήσιμο τρόπο. Αυτή η διαπίστωση αποτέλεσε και την αρχή της δημιουργίας του buildboard από τη ReDataset, τον τεχνολογικό βραχίονα του Ομίλου RCG.
Πρόκειται για μία πλατφόρμα που καλύπτει το κενό στην αγορά που έλειπε: εντοπίζει, συγκεντρώνει και επεξεργάζεται δεδομένα από όλες αυτές τις διάσπαρτες πηγές και τα αποδίδει σε μορφή που ο επαγγελματίας μπορεί να χρησιμοποιήσει άμεσα, ώστε να γνωρίζει τι κατασκευάζεται, πού, πότε, και από ποιον. Πιο συγκεκριμένα, το buildboard δεν αποτελεί ένα στατικό αρχείο, αλλά μια ζωντανή εικόνα της αγοράς. Παρακολουθεί, μέχρι στιγμής, σχεδόν 27.000 ενεργά κατασκευαστικά έργα σε όλη την Ελλάδα, σε πραγματικό χρόνο, από το στάδιο της αδειοδότησης μέχρι την ολοκλήρωσή τους.
Χάρη στην καινοτομία του buildboard, ο τρόπος που ο επαγγελματίας βρίσκει και κλείνει τις συμφωνίες του αλλάζει ριζικά. Κι αυτό γιατί δεν περιμένει να μάθει τυχαία για ένα έργο από γνωστό ή να το ανακαλύψει αφού έχει ήδη κλείσει. Το βλέπει από την αρχή, όταν ακόμα διαμορφώνονται οι αποφάσεις. Σε έναν κλάδο 15,8 δισεκατομμυρίων όπου ο χρόνος καθορίζει το αποτέλεσμα, αυτή η διαφορά δεν είναι τεχνική λεπτομέρεια — είναι το ίδιο το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Για έναν επαγγελματία που θέλει να δοκιμάσει το buildboard, ποια είναι η διαδρομή από την πρώτη επαφή μέχρι την πλήρη αξιοποίηση;
Κάθε επαγγελματίας μπορεί να εγγραφεί εύκολα και γρήγορα. Αρκεί να επισκεφτεί τη σελίδα buildboard.gr και να στείλει σχετικό αίτημα. Στη συνέχεια, ομάδα της ReDataset επιβεβαιώνει το αίτημά του, και έχει άμεση πρόσβαση στην πλατφόρμα.
Ο χρήστης βλέπει μια ζωντανή εικόνα της αγοράς στην πλατφόρμα: ποια έργα ξεκινούν, σε ποια περιοχή, σε ποιο στάδιο βρίσκονται και ποιοι συμμετέχουν σε αυτά. Μπορεί να φιλτράρει ανά γεωγραφική περιοχή, τύπο ακινήτου και τύπο άδειας, να παρακολουθεί χρονοδιαγράμματα έργων με ενημερώσεις σε πραγματικό χρόνο και να δει κατασκευαστές και μηχανικούς ανά οικοδομή (όπου διατίθενται).
Αυτό όμως που κάνει το buildboard να ξεφεύγει από ένα απλό εργαλείο αναζήτησης είναι ότι λειτουργεί και ως κεντρικό σύστημα διαχείρισης για την ομάδα. Οι χρήστες μπορούν να οργανώνουν και να επεξεργάζονται τις πληροφορίες όπως τους εξυπηρετεί, να αναθέτουν έργα σε συναδέλφους και να συνεργάζονται έχοντας όλοι μια κοινή, πάντα ενημερωμένη βάση. Στην ουσία, το buildboard δεν είναι μόνο το εργαλείο που σε φέρνει πρώτο στο έργο — είναι και το σύστημα που διασφαλίζει ότι η ομάδα σου κινείται συντονισμένα από εκεί και πέρα.
Από εκεί και πέρα, ο επαγγελματίας αποφασίζει πώς θα κινηθεί. Η ανταγωνιστική υπεροχή που χτίζει στη δουλειά του παραμένει δική του. Ένας επαγγελματίας που χρησιμοποιεί το buildboard δεν αλλάζει τον δικό του τρόπο να κάνει deals. Aλλάζει, όμως, εντελώς τον τρόπο που τα βρίσκει.
Αυτό που είναι σημαντικό να αναφερθεί είναι ότι για τη χρήση του buildboard δεν απαιτούνται τεχνικές γνώσεις, και μπορεί να χρησιμοποιηθεί ακόμη και για αρχάριους χρήστες. Αυτή, άλλωστε, ήταν και η βασική μας στόχευση: να δημιουργήσουμε μια πλατφόρμα που να διευκολύνει την καθημερινότητα των επαγγελματιών στον κλάδο της κατασκευής σε όλα τα επίπεδα.
Το buildboard απευθύνεται σε πολύ διαφορετικές κατηγορίες επαγγελματιών. Ποιος επωφελείται και πως;
Φανταστείτε ένα νέο κτήριο να ξεκινάει. Δεν είναι απλώς μια κατασκευή, είναι δεκάδες επαγγελματικές ευκαιρίες που ανοίγουν ταυτόχρονα, η μία μετά την άλλη, σε πολύ συγκεκριμένα χρονικά παράθυρα. Το buildboard διαβάζει αυτό το σήμα από την πρώτη στιγμή.
Στην αρχή ενός project, η ανάγκη αφορά κυρίως δομικά υλικά και βασικές υποδομές: μπετόν, σίδερα, τούβλα, χωματουργικά, εργοταξιακό εξοπλισμό. Στη συνέχεια, το ενδιαφέρον μεταφέρεται σε κουφώματα, μονώσεις, ηλεκτρολογικό υλικό, συστήματα θέρμανσης και κλιματισμού. Όσο το έργο προχωρά, ακολουθούν οι κουζίνες, τα έπιπλα, οι εσωτερικές διαμορφώσεις, οι βαφές και ο εξοπλισμός. Παράλληλα, από την πρώτη στιγμή, υπάρχει ανάγκη για ασφαλιστικές υπηρεσίες, ενώ πριν ακόμα ολοκληρωθεί το έργο εμφανίζονται ανάγκες χρηματοδότησης, επενδυτικής υποστήριξης ή εμπορικής αξιοποίησης.
Αυτό που αλλάζει το buildboard είναι απλό: αντί να μαθαίνεις για ένα έργο όταν πλέον είναι αργά, το ξέρεις εσύ πρώτος. Δίνει τη δυνατότητα στους επαγγελματίες να βλέπουν νωρίτερα πού δημιουργείται νέα ζήτηση και να κινούνται πριν διαμορφωθεί ο ανταγωνισμός γύρω από ένα έργο. Και σε μια αγορά όπου η έγκαιρη παρουσία καθορίζει συχνά το αποτέλεσμα, αυτό μετατρέπεται άμεσα σε επιχειρηματικό πλεονέκτημα.
Ο κλάδος των κατασκευών είναι γνωστός για την αντίστασή του στην αλλαγή. Γιατί πιστεύετε ότι αυτή τη φορά η αλλαγή θα έρθει — και γιατί μέσα από εργαλεία όπως το buildboard;
Η αντίσταση στην αλλαγή σε αυτόν τον κλάδο δεν είναι ιδιοτροπία, είναι λογική. Όταν ένα σύστημα λειτουργεί, έστω και ατελώς, και οι άνθρωποι έχουν χτίσει την καριέρα τους πάνω σε συγκεκριμένες συνήθειες και σχέσεις, δεν αλλάζουν επειδή κάποιος τους πει ότι υπάρχει κάτι καλύτερο. Αλλάζουν όταν το βλέπουν να αποδίδει στον διπλανό τους.
Και αυτό ακριβώς αρχίζει να συμβαίνει με τη χρήση της πλατφόρμας buildboard. Η αλλαγή δεν έρχεται από πάνω προς τα κάτω, έρχεται από τους ίδιους τους επαγγελματίες που ανακαλύπτουν ότι με δομημένη πληροφορία κλείνουν περισσότερες συμφωνίες, χάνουν λιγότερες ευκαιρίες και δουλεύουν με λιγότερη αβεβαιότητα και περισσότερη οργάνωση. Όταν ο ανταγωνιστής σου εμφανίζεται πρώτος σε ένα έργο που εσύ δεν ήξερες καν ότι υπήρχε, καταλαβαίνεις ότι το πραγματικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι η έγκαιρη πρόσβαση στην πληροφορία
Το buildboard δεν προτείνει ανατροπή του τρόπου που δουλεύει κανείς, προτείνει κάτι πολύ πιο απλό: να βλέπει την αγορά πιο καθαρά και πιο έγκαιρα. Όταν ο επαγγελματίας δει τι σημαίνει να λειτουργεί με δομημένη πληροφορία αντί για εικασίες, η απόφαση δεν απαιτεί πειστήρια, απαιτεί απλώς την πρώτη εμπειρία. Δεν είναι απλώς τεχνολογική εξέλιξη. Είναι η νέα συνθήκη ανταγωνισμού.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την πλατφόρμα buildboard και πρόσβαση στην υπηρεσία: