Η ενεργειακή διαχείριση ήταν και παραμένει μια από τις βασικές προκλήσεις της εποχής μας. Φυσικά, δύσκολα μπορεί κανείς να διαφωνήσει πως οι ΑΠΕ παίζουν καταλυτικό ρόλο στην πορεία προς την απαθρακοποίηση, όμως σπάνια συζητιέται το γεγονός ότι η συνεχής προσθήκη τους στο δίκτυο, όταν δεν υπάρχουν τα κατάλληλα εργαλεία διαχείρισης δεν φέρνει τα επιθυμητά αποτελέσματα.
Το κενό αυτό έρχεται να καλύψει η Optimems, η οποία έχει αναπτύξει μια λύση, η οποία συνδυάζει εξειδικευμένο hardware και έξυπνο λογισμικό για τη βέλτιστη διαχείριση ενέργειας σε πάρκα ΑΠΕ, Μικροδίκτυα και Εικονικούς Σταθμούς Παραγωγής Ενέργειας (Virtual Power Plants).
Η καινοτομία της εταιρείας της χάρισε πρόσφατα το πρώτο βραβείο στον 15ο Διαγωνισμό Καινοτομίας & Τεχνολογίας, ο οποίος πραγματοποιείται από την Eθνική Τράπεζα και το Business Seeds.
Η Συνιδρύτρια και Διευθύνουσα Σύμβουλος της Optimems, Αγγελίνα Μπιντούδη μίλησε στο euro2day.gr για την εμπειρία στον διαγωνισμό της Εθνικής Tράπεζας, για την καινοτομία της εταιρείας, αλλά και για τους στόχους και τα σχέδια για το μέλλον.
Η διαχείριση ενέργειας είναι ένα ζήτημα που απασχολεί τους πάντες τη σήμερον ημέρα, από τα νοικοκυριά μέχρι τις βιομηχανίες. Ποιο είναι το πρόβλημα που εντοπίσατε εσείς στην αγορά και σας οδήγησε στη δημιουργία της Optimems;
Η διαχείριση ενέργειας σήμερα αποτελεί κοινή πρόκληση για όλους – από τα νοικοκυριά μέχρι τις μεγάλες βιομηχανίες. Το πρόβλημα που εντοπίσαμε είναι ότι, ενώ οι Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας είναι το «κλειδί» για την απανθρακοποίηση, η συνεχής προσθήκη τους στο δίκτυο χωρίς τα κατάλληλα εργαλεία διαχείρισης δεν μπορεί να αποδώσει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Αντιθέτως, προκαλεί σπατάλες, περικοπές παραγωγής, αδυναμία αξιοποίησης αποθηκευτικών τεχνολογιών και τελικά αυξημένο ενεργειακό κόστος. Η Optimems δημιουργήθηκε ακριβώς για να καλύψει αυτό το κενό: παρέχοντας καινοτόμες λύσεις hardware και software που βελτιστοποιούν τη χρήση της ενέργειας, μειώνουν το κόστος για τον τελικό χρήστη και ενισχύουν τη σταθερότητα του δικτύου, ώστε η ενεργειακή μετάβαση να είναι πραγματικά βιώσιμη.
Ποια είναι η λύση που έχετε δημιουργήσει; Πώς συμβάλει στην βελτιστοποίηση της ενεργειακής διαχείρισης ειδικά όσον αφορά τις ΑΠΕ;
Η λύση που έχουμε αναπτύξει στην Optimems συνδυάζει εξειδικευμένο hardware και έξυπνο λογισμικό για τη βέλτιστη διαχείριση ενέργειας σε πάρκα ΑΠΕ, Μικροδίκτυα και Εικονικούς Σταθμούς Παραγωγής Ενέργειας (Virtual Power Plants). Δυνητικοί πελάτες της Optimems είναι οι ιδιοκτήτες/ διαχειριστές πάρκων ΑΠΕ, οι Φορείς Σωρευτικής Εκπροσώπησης (ΦοΣΕ) και οι ενεργοβόρες βιομηχανίες.
Το +SolarControl αποτελεί την απαραίτητη συσκευή για τον έλεγχο και την παρακολούθηση της παραγωγής ΑΠΕ, ενώ το λογισμικό +Mind αξιοποιεί αλγορίθμους βελτιστοποίησης και τεχνητής νοημοσύνης για:
- την αποδοτικότερη φόρτιση/εκφόρτιση μπαταριών,
- την ελαχιστοποίηση των περικοπών ενέργειας,
- την πρόβλεψη παραγωγής και τιμών αγοράς,
- και την παροχή υπηρεσιών ευστάθειας στο δίκτυο.
Με αυτόν τον τρόπο, επιτυγχάνουμε μείωση κόστους ενέργειας έως 30% για τον τελικό καταναλωτή, αυξάνουμε τα έσοδα των παραγωγών ΑΠΕ και συμβάλλουμε ουσιαστικά στην ενσωμάτωση περισσότερης πράσινης ενέργειας στο δίκτυο με ασφαλή και βιώσιμο τρόπο. Το οικοσύστημα των προϊόντων της Optimems συμπληρώνει η πλατφόρμα +Sight η οποία αποτελεί ένα ολοκληρωμένο εργαλείο για τους διαχειριστές έργων ΑΠΕ, συγκεντρώνοντας την παρακολούθηση του χαρτοφυλακίου σε ένα σημείο. Παράλληλα, προσφέρει υπηρεσίες πρόβλεψης τόσο για τη συντήρηση του εξοπλισμού—βοηθώντας στην έγκαιρη ανίχνευση πιθανών βλαβών—όσο και για την παραγωγή ενέργειας. Οι προβλέψεις αυτές είναι ζωτικής σημασίας για τη βέλτιστη συμμετοχή των σταθμών στις αγορές ηλεκτρικής ενέργειας.
Σε ποιες χώρες διατίθεται μέχρι στιγμής το λογισμικό σας; Έχετε θέσει νέους στόχους εκτός συνόρων;
Μέχρι σήμερα έχουμε παρουσία σε Ελλάδα και Σουηδία. Στην Ελλάδα κατέχουμε ηγετική θέση με μερίδιο αγοράς 25% στον εξοπλισμό περικοπών για πάρκα ΑΠΕ. Στρατηγικός μας στόχος για το μέλλον είναι η επέκταση κυρίως σε ώριμες ευρωπαϊκές αγορές με μεγάλη διείσδυση ΑΠΕ, όπως η Γερμανία, η Ισπανία και η Πορτογαλία. Παράλληλα, εξετάζουμε με ενδιαφέρον και αναδυόμενες αγορές στα Βαλκάνια, όπου βλέπουμε μεγάλες προοπτικές ανάπτυξης λόγω του αρχικού σταδίου στο οποίο βρίσκονται.
Για ποιο λόγο επιλέξατε να συμμετέχετε στον Διαγωνισμό Καινοτομίας & Τεχνολογίας NBG Business Seeds της Eθνικής Τράπεζας;
Επιλέξαμε να συμμετέχουμε στον Διαγωνισμό Καινοτομίας & Τεχνολογίας NBG Business Seeds γιατί αποτελεί έναν από τους πιο θεσμοθετημένους και αξιόπιστους θεσμούς στήριξης της καινοτομίας στην Ελλάδα. Μας δίνει την ευκαιρία να αναδείξουμε τη δουλειά μας, να συνδεθούμε με επενδυτές και φορείς της αγοράς, αλλά και να αποκτήσουμε πολύτιμη καθοδήγηση και δικτύωση που θα μας βοηθήσουν στο επόμενο βήμα ανάπτυξης της Optimems.
Εξελίχθηκε η ιδέα / πρότασή σας με τρόπους που δεν περιμένατε ή προς κατευθύνσεις που δεν είχατε σκεφτεί, κατά τη διάρκεια του Διαγωνισμού και με ποιον τρόπο;
Κατά τη διάρκεια του Διαγωνισμού, η πρότασή μας εξελίχθηκε σε κατευθύνσεις που δεν είχαμε πλήρως υπολογίσει. Μέσα από τη συνεχή καθοδήγηση και τις επαφές με μέντορες, αποκτήσαμε πολύτιμη εμπορική οπτική, πέρα από την καθαρά τεχνική που διαθέταμε ως ομάδα. Αυτό μας βοήθησε να δούμε πιο καθαρά ποια είναι η πραγματική αξία για τον πελάτη, να αναδείξουμε τα οικονομικά οφέλη της λύσης μας και να διαμορφώσουμε μια πιο ώριμη στρατηγική go-to-market. Επίσης, εντοπίσαμε νέες δυνατότητες για συνδρομητικές υπηρεσίες που ενισχύουν τη βιωσιμότητα του επιχειρηματικού μας μοντέλου, ενώ παράλληλα διευρύναμε τον ορίζοντά μας αναγνωρίζοντας αγορές-στόχους που δεν είχαμε εξετάσει εξαρχής. Με αυτόν τον τρόπο, η συμμετοχή μας λειτούργησε ως επιταχυντής, μετατρέποντας μια τεχνολογική καινοτομία σε μια πιο ολοκληρωμένη και εμπορικά ώριμη επιχειρηματική πρόταση.
Λάβατε κάποια εκπαίδευση ή καθοδήγηση είτε από στελέχη της Εθνικής Tράπεζας, είτε από συνεργάτες του προγράμματος Business Seeds που σας φάνηκε χρήσιμη;
Ναι, εκμεταλλευτήκαμε στο έπακρο τη δυνατότητα παροχής καθοδήγησης τόσο από στελέχη της Εθνικής Tράπεζας όσο και από έμπειρα στελέχη της αγοράς, στα οποία υπό άλλες συνθήκες δεν θα είχαμε καμία πρόσβαση. Η εμπειρία αυτή ήταν εξαιρετικά πολύτιμη, καθώς μας έδωσε όχι μόνο στρατηγική καθοδήγηση αλλά και ειλικρινές feedback. Κάποιες φορές το feedback ήταν σκληρό, αλλά πάντοτε αληθές και εποικοδομητικό, βοηθώντας μας να αναγνωρίσουμε τις αδυναμίες μας και να βελτιώσουμε σημαντικά την προσέγγισή μας. Σε τελική ανάλυση, αυτή η αλληλεπίδραση συνέβαλε ουσιαστικά στην εξέλιξή μας τόσο σε εμπορικό όσο και σε επιχειρησιακό επίπεδο.
Ποια θα είναι τα επόμενα βήματα της Optimems;
Τα επόμενα βήματα της Optimems εστιάζουν πρωτίστως στην επέκταση σε νέες αγορές του εξωτερικού, με ξεκάθαρο στόχο να καθιερωθούμε ως ένας από τους κορυφαίους παίκτες στην Ευρώπη στον τομέα της έξυπνης διαχείρισης ενέργειας. Στην Ελλάδα έχουμε ήδη εδραιώσει τη θέση μας, με παρουσία σε περισσότερα από 1.000 πάρκα ΑΠΕ και μερίδιο αγοράς 25%. Από εδώ και πέρα, στρατηγικός μας στόχος είναι η παροχή επιπλέον υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας στους υφιστάμενους και νέους πελάτες, κάτι που αναμένουμε να εξελιχθεί σταδιακά καθώς η αγορά ωριμάζει – όπως ακριβώς έχουμε δει να συμβαίνει και σε άλλες ώριμες ευρωπαϊκές χώρες.
Ο 16ος Διαγωνισμός περιμένει τις επόμενες μεγάλες ιδέες
Η διαδικασία υποβολής προτάσεων για τον 16ο Διαγωνισμό είναι σε εξέλιξη και οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να ενημερωθούν και να καταθέσουν τις καινοτόμες επιχειρηματικές ιδέες τους έως την Τετάρτη 15 Οκτωβρίου 2025, ώρα 15:00 στο nbg.gr/competition.