Η Lavipharm καταγράφει ισχυρή δυναμική το 2025, με το τελευταίο τρίμηνο να αποτελεί το χρονικό διάστημα ισχυρότερης ενίσχυσης των ετήσιων επιδόσεων, σύμφωνα με τον αναπληρωτή διευθύνων σύμβουλο της εταιρείας Παναγιώτη Γιαννουλέα.
Οπως εξηγεί, η εταιρεία επωφελείται από τη στρατηγική αναδιάρθρωση των τελευταίων ετών, με αποεπενδύσεις από μη βασικές δραστηριότητες και ανάθεση λειτουργιών σε εξωτερικούς συνεργάτες, κινήσεις που ενίσχυσαν τη λειτουργική αποδοτικότητα και διπλασίασαν τα EBITDA μέσα σε τρία χρόνια.
Η Lavipharm διατηρεί σταθερό στόχο τον διπλασιασμό του κύκλου εργασιών εντός πενταετίας, με ετήσιο growth περίπου 20%.
Κύριε Γιαννουλέα, πώς αξιολογείτε τις οικονομικές επιδόσεις της Laviρharm κατά το πρώτο εννεάμηνο της φετινής χρονιάς και πώς αναμένετε να εξελιχθεί το τελευταίο τέταρτο της χρονιάς;
Η πορεία του πρώτου εννεαμήνου κρίνεται θετική, επιβεβαιώνοντας τη σταθερή ανοδική τροχιά της εταιρείας. Ωστόσο, ιδιαίτερη σημασία έχει το τελευταίο τρίμηνο, το οποίο εκτιμούμε ότι θα διαφοροποιηθεί αισθητά, επηρεάζοντας καθοριστικά το ετήσιο αποτέλεσμα. Ειδικά στις εξαγωγές, αναμένουμε σημαντική αύξηση των πωλήσεων. Έχουμε ήδη υπογράψει τριετή συμφωνία ( tender) στην Ταϊβάν, μέσω διαγωνισμού, η οποία προσθέτει άμεσα αξία στη διεθνή μας δραστηριότητα. Παράλληλα, ένα σημαντικό μέρος παραγγελιών εκτελέστηκαν ήδη για τους μήνες Οκτώβριο και Νοέμβριο και θα συμβάλουν ουσιαστικά στο ετήσιο growth της εταιρείας. Αξίζει να αναφέρω ότι για το τελευταίο τρίμηνο, οι πωλήσεις εξωτερικού εκτιμάται ότι θα ξεπεράσουν τα 10,5 εκατ. ευρώ, όταν για τους πρώτους εννέα μήνες του έτους ανήλθαν στα 13,7 εκατ. ευρώ.
Αξιοσημείωτη επίσης είναι και η πορεία της φαρμακευτικής κάνναβης, η οποία αναπτύσσεται με εκθετικό ρυθμό φτάνοντας τον φετινό Οκτώβριο τα 1,2 εκατ. ευρώ (πωλήσεις) σε σχέση με τον Ιανουάριο του 2025 που ήταν στις 207 χιλιάδες ευρώ. Με βάση αυτή τη δυναμική, εκτιμούμε ότι οι συνολικές πωλήσεις του συγκεκριμένου τομέα θα αγγίξουν τα 9 εκατ. ευρώ μέχρι το τέλος του έτους, εκ των οποίων τα 3,5 εκατ. το τελευταίο τρίμηνο. Συνεπώς, όπως ανέφερα ήδη, με βάση όλα τα παραπάνω δεδομένα, η μέχρι στιγμής εικόνα αναμένεται να διαφοροποιηθεί σημαντικά στο κλείσιμο του έτους. Τα ετήσια αποτελέσματα προβλέπεται να είναι εξαιρετικά, αποτυπώνοντας την ουσιαστική πρόοδο που καταγράφεται κατά το τελευταίο τρίμηνο
Παρατηρείται η αποχώρηση της εταιρείας από τομείς που δεν τους θεωρεί βασικούς και η επικέντρωση σε άλλους (core business). Πόσο επηρέασε αυτή η πολιτική τα αποτελέσματα εννεαμήνου και πώς αναμένεται να επιδράσει στις προοπτικές της Laviρharm;
Η στρατηγική επιλογή να απομακρυνθούμε από δραστηριότητες χαμηλής αξίας και να αποχωρήσουμε από τομείς που δεν αποτελούν μέρος του πυρήνα μας, είχε άμεσο και ουσιαστικό αντίκτυπο. Πρόκειται για μια στρατηγική προσέγγιση που δεν επηρεάζει μόνο το φετινό εννεάμηνο και την τρέχουσα χρονιά, αλλά και τα επόμενα έτη.
Ειδικότερα, προχωρήσαμε σε μια στοχευμένη αναδιάρθρωση, αναθέτοντας λειτουργίες όπως η αποθήκευση και η διανομή στην Ελλάδα σε εξωτερικούς συνεργάτες, η απεμπλοκή από την παραγωγή και εμπορία δερμοκαλλυντικών (Castalia), η μεταβίβαση της δραστηριότητας φαρμακαποθήκης καθώς επίσης και η πώληση του δικτύου φαρμακείων με την επωνυμία Pharma PLUS.
Με τον τρόπο αυτό, απλοποιήσαμε τη δομή μας, βελτιώσαμε την κεφαλαιακή διάρθρωση και απελευθερώσαμε πόρους. Το αποτέλεσμα ήταν σημαντική ενίσχυση της λειτουργικής αποδοτικότητας. Ενδεικτικά, τα EBITDA αυξήθηκαν από 5,7 εκατ. ευρώ το 2022, σε 10,5 εκατ. το 2024, ενώ φέτος εκτιμούμε πως θα φτάσει τα 15 εκατ. ευρώ - ανάπτυξη ιδιαιτέρως εντυπωσιακή μέσα σε διάστημα 3 χρόνων.
Ταυτόχρονα, παραμείναμε προσηλωμένοι σε αυτό που αποτελεί το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα: την ανάπτυξη, παραγωγή και εμπορική εκμετάλλευση φαρμακευτικών προϊόντων. Ο ενοποιημένος κύκλος εργασιών, από το 2022 έως το 2025, αυξήθηκε περισσότερο από 50%, εκτιμώντας πως φέτος για το έτος 2025 θα αγγίξει περίπου τα 70 εκατ. ευρώ.
Στην Ελλάδα, επικεντρωνόμαστε αποκλειστικά σε τρεις θεραπευτικές κατηγορίες: τα καρδιομεταβολικά, ογκολογία/πόνος και κεντρικό νευρικό σύστημα. Όλες οι νέες κυκλοφορίες εντάσσονται σε αυτές τις κατηγορίες, ενισχύοντας τη στρατηγική μας συνέπεια και αξιοποιώντας το expertise μας στο 100%. Στο ίδιο πλαίσιο, εντάσσεται και η δραστηριοποίησή μας στη φαρμακευτική κάνναβη.
Σε διεθνές επίπεδο, δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στη διαδερμική τεχνολογία, όπου διαθέτουμε σημαντική τεχνογνωσία. Είμαστε ιδιοκτήτες τριών προϊόντων διαδερμικής τεχνολογίας (νιτρογλυκερίνη, φαιντανύλη και κλονιδίνη), ενώ δραστηριοποιούμαστε σε περισσότερες από 20 χώρες παγκοσμίως σταθεροποιώντας τις πωλήσεις μας στα 25 εκατ. Προβλέπουμε και εκτιμούμε μάλιστα πως το νούμερο αυτό αποτελεί την βάση για περισσότερη ανάπτυξη μέσα στα επόμενα χρόνια. Αξίζει να σημειωθεί επίσης πως στην Ευρώπη, ακριβώς επειδή η διαδερμική τεχονολογία είναι ιδιαίτερη, υπάρχουν μόλις τέσσερις παραγωγικές μονάδες με αντίστοιχες δυνατότητες.
Οι πρόσφατες επενδύσεις στο εργοστάσιο της τάξεως των 7 εκατ. ευρώ ενισχύουν σημαντικά την παραγωγική δυναμική της εταιρείας (διαρδεμικά patces: από 45.000.000 στα 120.000.000 τεμάχια – υγρά: από 3.500.000 φιαλίδια στα 20.000.000), γεγονός που μας επιτρέπει να αναζητούμε διαρκώς και σταθερά συνεργασίες, με στόχο να εξαντλήσουμε τις παραγωγικές δυνατότητες που μας δίνουν οι νέες μας μηχανές.
Πόσο ικανοποιημένος είστε από την πορεία των πωλήσεων των σκευασμάτων φαρμακευτικής κάνναβης, αλλά και γνωστών φαρμάκων που αγοράστηκαν από τη εταιρεία κατά την τελευταία διετία;
Η πορεία της φαρμακευτικής κάνναβης είναι εξαιρετική. Το 2025 υπήρξε σημαντική αύξηση της ζήτησης, με τις πωλήσεις να ενισχύονται κάθε μήνα. Το προϊόν κερδίζει συνεχώς έδαφος, καθώς περιορίζεται το κοινωνικό στίγμα και αναδεικνύεται η θεραπευτική του αξία. Επιπλέον, οι ενδείξεις διευρύνονται σταδιακά, ενώ στο μέλλον αναμένεται η κυκλοφορία νέων φαρμακοτεχνικών μορφών, γεγονός που θα ισχυροποιήσει περισσότερο την αγορά. Υπό αυτές τις συνθήκες, η δυναμική ανάπτυξη προβλέπεται να συνεχιστεί και το 2026.
Όσον αφορά τα σκευάσματα Lonarid Ν, Lonalgal και Flagyl, τα οποία αποκτήθηκαν την τελευταία διετία, η εξέλιξή τους είναι σταθερά ανοδική. Η πορεία τους έχει ενισχύσει σημαντικά το χαρτοφυλάκιό μας, καθώς εντάσσονται πλήρως στις θεραπευτικές μας κατηγορίες και αποδίδουν ήδη σε εμπορικό επίπεδο. Το γεγονός ότι συνταγογραφούνται από πολλούς γιατρούς διαφορετικών ειδικοτήτων επιβεβαιώνει τη διαχρονική τους αξία. Ενδεικτικά για το Lonarid Ν και το Lonalgal διακινούνται περίπου 1,4 εκατ. συσκευασίες ετησίως στην ελληνική αγορά.
Να αναμένουμε και άλλες κινήσεις στο μέτωπο των «έξυπνων εξαγορών»;
Οι στοχευμένες εξαγορές φαρμάκων έχουν διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στην πορεία ανάκαμψης της Lavipharm και θα συνεχίσουν να αποτελούν μέρος της στρατηγικής μας. Αξιολογούμε συστηματικά και διαρκώς νέες ευκαιρίες εμπλουτισμού του χαρτοφυλακίου μας, καθώς η προσθήκη αξιόλογων σκευασμάτων αποτελεί θεμέλιο για τη μακροχρόνια ανάπτυξη.
Έχουμε ήδη αποδείξει ότι διαθέτουμε την τεχνογνωσία τόσο στη φαρμακοτεχνική ανάπτυξη όσο και στην εμπορική αξιοποίηση προϊόντων με προοπτική. Τα αποτελέσματα σε σκευάσματα όπως τα Lonarid Ν, Lonalgal, Flagyl και Kerlon επιβεβαιώνουν την αποτελεσματικότητα αυτής της προσέγγισης. Στόχος μας παραμένει η στοχευμένη διεύρυνση του χαρτοφυλακίου, με σκευάσματα που έχουν ισχυρή παρουσία στην αγορά και μπορούν να υποστηριχθούν αποτελεσματικά από το σύνολο των υποδομών μας.
Ποιοι πιστεύετε ότι θα είναι οι καταλύτες για την αναπτυξιακή πορεία της εταιρείας κατά τα επόμενα χρόνια; Εξακολουθεί να ισχύει ο στόχος για διπλασιασμό του κύκλου εργασιών μέσα στην επόμενη πενταετία;
Ο στόχος της Lavipharm παραμένει σταθερός: διπλασιασμός του κύκλου εργασιών μέσα στην επόμενη πενταετία, με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης της τάξης του 20%. Η επίτευξή του βασίζεται σε πέντε βασικούς άξονες που θα λειτουργήσουν ως καταλύτες τα επόμενα χρόνια.
Πρώτον, η ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας. Αξιοποιούμε την τεχνογνωσία μας στα διαδερμικά συστήματα, όπως τα patches φαιντανύλης, κλονιδίνης και νιτρογλυκερίνης, και στοχεύουμε στην είσοδο σε νέες αγορές. Ταυτόχρονα, η πρόσφατη συμφωνία με την πολυεθνική iNova Pharmaceuticals, προβλέπει την εμπορική αξιοποίηση ενός νέου αντισηπτικού προϊόντος της Lavipharm σε έως και 60 χώρες, με παραγωγή από τις εγκαταστάσεις μας στην Παιανία.
Δεύτερον, οι στρατηγικές συνεργασίες. Ενδεικτικά, η συνεργασία με την Tikun Olam για τη διάθεση προϊόντων φαρμακευτικής κάνναβης στην Ελλάδα δημιουργεί εξαιρετικές προοπτικές ανάπτυξης, καθώς η εταιρεία μας υπήρξε η πρώτη που εισήλθε οργανωμένα στην αγορά της φαρμακευτικής κάνναβης και σήμερα διατηρεί ηγετική θέση στον κλάδο, με αποτέλεσμα να μπορεί να αξιοποιήσει στο μέγιστο και τα μελλοντικά οφέλη αυτής της συνεργασίας.
Τρίτον, η περαιτέρω διεύρυνση του χαρτοφυλακίου μας μέσω λανσαρισμάτων νέων προϊόντων στις θεραπευτικές κατηγορίες όπου δραστηριοποιούμαστε. Ήδη, μέσα στο τελευταίο τρίμηνο του έτους, προχωρήσαμε στην κυκλοφορία ενός νέου συνταγογραφούμενου προϊόντος στον τομέα του καρδιομεταβολικού, ενός νέου μη συνταγογραφούμενου αντισηπτικού που εκτιμούμε πως θα ενισχύει την παρουσία του Betadine, καθώς και ενός ελαίου φαρμακευτικής κάνναβης, σε μία από τις πιο διαδεδομένες φαρμακευτικές μορφές. Επιπλέον, έχουν ήδη προγραμματιστεί πρόσθετα λανσαρίσματα εντός του 2026.
Τέταρτον, η απόκτηση δικαιωμάτων εμπορίας καθιερωμένων φαρμακευτικών προϊόντων, όπως τα Lonarid N, Lonalgal και Flagyl, για Ελλάδα και Κύπρο, ενισχύει την εμπορική μας δύναμη και ανοίγει τον δρόμο για αξιοποίησή τους και σε άλλες αγορές.
Τέλος, κρίσιμος παράγοντας ανάπτυξης είναι οι επενδύσεις σε Έρευνα και Ανάπτυξη, στη βιομηχανική παραγωγή καθώς και ο ψηφιακός μετασχηματισμός της εταιρείας. Εστιάζουμε σε καινοτόμες τεχνολογίες χορήγησης φαρμάκων και συνεχίζουμε να επενδύουμε στη μονάδα παραγωγής στην Παιανία, με στόχο την αύξηση της ανταγωνιστικότητας και τη δημιουργία νέων συνεργασιών.