Τη δυναμική πορεία της Lavipharm περιγράφει ο αναπληρωτής Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, Παναγιώτης Γιαννουλέας, εστιάζοντας στην εντυπωσιακή αύξηση της λειτουργικής κερδοφορίας και στη διεύρυνση των εξαγωγικών δραστηριοτήτων, που αποτελούν βασικούς πυλώνες ανάπτυξης.
Παράλληλα, αναδεικνύει τον ρόλο της στρατηγικής επιλογής για επένδυση σε πιο κερδοφόρους τομείς, όπως η φαρμακευτική κάνναβη, η οποία αναδεικνύεται σε έναν από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους κλάδους του χαρτοφυλακίου της εταιρείας.
Η συνέντευξη φωτίζει επίσης τις προτεραιότητες για το 2026, με έμφαση στην περαιτέρω ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας, τις νέες κυκλοφορίες προϊόντων στην ελληνική αγορά και τη συνέχιση της στρατηγικής εξαγορών και συνεργασιών. Ιδιαίτερη αναφορά γίνεται στη σημασία των τεχνολογικών και επιστημονικών εξελίξεων, καθώς και στη διαρκή επένδυση σε ανθρώπινο δυναμικό και καινοτομία.
Τέλος, ο κ. Γιαννουλέας σχολιάζει τις πιθανές επιπτώσεις από τις διεθνείς εξελίξεις, υπογραμμίζοντας ότι, παρά τις προκλήσεις, η Laviρharm παραμένει προετοιμασμένη να διαχειριστεί κινδύνους και να αξιοποιήσει τις ευκαιρίες που αναδύονται σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
Κύριε Γιαννουλέα, πώς αξιολογείτε τις περσινές οικονομικές επιδόσεις της Laviρharm;
To 2025 ήταν μια χρονιά εξαιρετικών επιδόσεων για τη Laviρharm. Η λειτουργική κερδοφορία της εταιρείας (ΕBITDA) άγγιξε τα 15,5 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση κατά σχεδόν 50%, ενώ οι πωλήσεις ξεπέρασαν τα 70 εκατ. ευρώ, αύξηση της τάξης του 14,3% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Καταγράφεται, δηλαδή, ένας σημαντικά υψηλότερος ρυθμός ανόδου της λειτουργικής κερδοφορίας σε σχέση με τις πωλήσεις, o οποίος οφείλεται στη στρατηγική μας επιλογή να επενδύουμε συστηματικά σε πιο κερδοφόρους τομείς δραστηριότητας.
Και η προσέγγιση αυτή, όπως φαίνεται και από τα στοιχεία, αποδίδει. Θετική ήταν και η πορεία των εξαγωγών μας, από τις οποίες προέρχεται περισσότερο από το ένα τρίτο του κύκλου εργασιών μας. Στην ελληνική αγορά σημαντικό μέρος αυτής της ανάπτυξης προήλθε και από τη φαρμακευτική κάνναβη, όπου οι πωλήσεις το 2025 πλησίασαν τα 9 εκατ. ευρώ, από περίπου 545 χιλ. ευρώ την προηγούμενη χρονιά. Άξια μνείας επίσης είναι και η επίδοσή μας στην εξωνοσοκομειακή αγορά.
Η Laviρharm είχε την δεύτερη μεγαλύτερη ανάπτυξη ανάμεσα σε όλες τις εταιρείες στην φαρμακευτική αγορά, γεγονός που αποδεικνύει και τους ταχύτατους ρυθμούς με τους οποίους αναπτυσσόμαστε. Συνεπώς, είτε με όρους αγοράς, είτε σε σχέση με πέρυσι, τόσο τα αποτελέσματα του 2025, όσο και οι προοπτικές για το 2026 είναι πάνω από εξαιρετικές.
Ποιοι είναι οι βασικοί καταλύτες που θα οδηγήσουν την εταιρεία σε υψηλότερες αποδόσεις το 2026;
Βασικός μας στόχος είναι η περαιτέρω ανάπτυξη της εξαγωγικής μας δραστηριότητας με το υφιστάμενο χαρτοφυλάκιο, καθώς οι διεθνείς αγορές προσφέρουν πάντα υψηλότερα περιθώρια κερδοφορίας. Επιπλέον, και η εν ενεργεία συμφωνία μας με την iNova δημιουργεί τις προϋποθέσεις για νέες κυκλοφορίες των προϊόντων μας σε επιπλέον αγορές.
Σχετικά με την ελληνική αγορά, προβλέπεται να προχωρήσουμε σε νέα λανσαρίσματα, κυρίως στους τομείς του καρδιομεταβολικού και της οστεοπόρωσης, ενώ θα ενισχύσουμε την προώθηση του Betaoctine, του νέου μας αντισηπτικού που συμπληρώνει την οικογένεια του Betadine. Παράλληλα, αναμένουμε σημαντική ανάπτυξη, για μια ακόμη χρονιά, στη φαρμακευτική κάνναβη, όπου εκτιμάται ότι οι πωλήσεις θα υπερδιπλασιαστούν σε σχέση με πέρυσι.
Επιπλέον, συνεχίζουμε συστηματικά την αναζήτηση νέων συμφωνιών και εξαγορών προϊόντων, όπως έχει ήδη γίνει στο παρελθόν, αξιοποιώντας την εμπειρία και το δίκτυο που έχουμε αναπτύξει όλα αυτά τα χρόνια. Πρόκειται για μια συνολική στρατηγική που εφαρμόζουμε με συνέπεια και μας κάνει ιδιαίτερα αισιόδοξους για την πορεία της εταιρείας.
Κατά πόσο μπορούν οι πολεμικές συρράξεις στη Μέση Ανατολή να επηρεάσουν την πορεία της εταιρείας;
Μέχρι στιγμής, η εξαγωγική μας δραστηριότητα δεν έχει επηρεαστεί καθόλου. Ωστόσο, παρακολουθούμε στενά τις εξελίξεις και, στον βαθμό που είναι εφικτό, έχουμε λάβει τα απαραίτητα μέτρα, ώστε να είμαστε προετοιμασμένοι για κάθε ενδεχόμενο. Το μόνο ζήτημα που ενδεχομένως να υπάρχει την δεδομένη στιγμή είναι η αύξηση του κόστους των πρώτων υλών. Γενικότερα, ωστόσο, αξίζει να αναφέρω ότι η φαρμακευτική αγορά έχει αποδείξει ότι παραμένει ανθεκτική, ακόμη και σε περιόδους έντονων διεθνών ανθρωπιστικών ή οικονομικών κρίσεων.
Πώς εξελίσσεται η δραστηριότητά σας στη φαρμακευτική κάνναβη και ποιες είναι οι προσδοκίες για φέτος;
Σας ανέφερα ήδη τη σημαντική ανάπτυξη των πωλήσεων που είχαμε το 2025, αγγίξαμε τα 9 εκατ. ευρώ και εκτιμούμε ότι και το 2026 θα είναι μια ακόμη ισχυρή χρονιά για τη φαρμακευτική κάνναβη, με τις πωλήσεις να αναμένεται να υπερδιπλασιαστούν σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Από την πλευρά μας, συνεχίζουμε να επενδύουμε συστηματικά στον συγκεκριμένο τομέα, ενισχύοντας περαιτέρω τη θέση μας στην αγορά.
Στο πλαίσιο αυτό, διευρύνουμε την ενημέρωση προς περισσότερες ιατρικές ειδικότητες που σχετίζονται με τη διαχείριση του χρόνιου πόνου, όπως οι ορθοπαιδικοί, ενώ παράλληλα, μέσω της συνεργασίας μας με τον στρατηγικό μας εταίρο στη φαρμακευτική κάνναβη Τikun Olam, εμπλουτίζεται το χαρτοφυλάκιό μας, ώστε να προσφέρουμε πιο ολοκληρωμένες θεραπευτικές λύσεις.
Ταυτόχρονα, ενισχύουμε τις δυνάμεις μας, επενδύοντας και σε εξειδικευμένο ανθρώπινο δυναμικό, ώστε να ανταποκριθούμε στις αυξημένες ανάγκες του τομέα. Την ίδια στιγμή, παρακολουθούμε στενά τις επιστημονικές εξελίξεις και τις νέες θεραπευτικές ενδείξεις που αξιολογούνται από τις αρμόδιες αρχές.
Θα δούμε και φέτος το προϊοντικό μίγμα της εταιρείας να ενισχύεται μέσα από την εξαγορά-προσθήκη νέων φαρμάκων;
Η προσθήκη νέων φαρμάκων είναι βασικός πυλώνας της στρατηγικής μας ανάπτυξης. Η εμπειρία, η τεχνογνωσία και το ισχυρό δίκτυο συνεργασιών που έχουμε αναπτύξει όλα αυτά τα χρόνια μας έχουν προσδώσει σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Συνεχίζουμε με συνέπεια την αναζήτηση νέων ευκαιριών για συνεργασίες και εξαγορές φακέλων και προϊόντων, με στόχο να ενισχύσουμε περαιτέρω το προϊοντικό μας χαρτοφυλάκιο. Πρόκειται για μια κατεύθυνση στην οποία επενδύουμε σταθερά και πιστεύουμε ότι θα συνεχίσει να αποδίδει και στο κοντινό μέλλον.