Περισσότερα διεθνή brands, νέες αγορές και υψηλότερες αποδόσεις, χωρίς ανάλογη αύξηση του λειτουργικού κόστους. Αυτή είναι η στρατηγική που επιχειρεί να υλοποιήσει ο Fourlis, μετατρέποντας τις υποδομές που σήμερα εξυπηρετούν τα IKEA, Intersport και Foot Locker σε μια ευρύτερη πλατφόρμα λιανεμπορίου, πάνω στην οποία θα μπορούν να αναπτυχθούν και νέες δραστηριότητες.
Η νέα στρατηγική αναπτύσσεται σε μια περίοδο αλλαγών και στη μετοχική σύνθεση του Fourlis.
Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν στο Investors' Day, η Quest Holdings κατέχει περίπου το 13% του ομίλου, ενώ η οικογένεια Φουρλή διατηρεί ποσοστό περίπου 30%. Συνολικά, οι θεσμικοί επενδυτές αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 50% του μετοχικού κεφαλαίου.
Η παρουσία της Quest αποτελεί σημαντική εξέλιξη για τη μετοχική βάση, ωστόσο στις συγκεκριμένες τοποθετήσεις δεν υπήρξε ανακοίνωση για επιχειρηματική συνεργασία με τον όμιλο Quest ούτε αναφορά σε νέο ρόλο του Θεόδωρου Φέσσα στη διοίκηση.
Το ενδιαφέρον για πιθανές συνέργειες παραμένει διακριτό από τις αποφάσεις που έχει ήδη ανακοινώσει ο Fourlis για την επενδυτική του στρατηγική.
Το ενδεχόμενο προσθήκης νέων εμπορικών σημάτων επιβεβαίωσε ο πρόεδρος του ομίλου, Βασίλης Φουρλής, στο Investors' Day, ξεκαθαρίζοντας ωστόσο ότι η επέκταση δεν αποτελεί αυτοσκοπό. «Εξετάζουμε πολλά νέα concepts, αλλά δεν θα προχωρήσουμε σε καμία νέα συνεργασία αν δεν είμαστε βέβαιοι για την ισχύ του brand, όχι μόνο βραχυπρόθεσμα αλλά και μακροπρόθεσμα, καθώς και για την απόδοση της επένδυσης», ανέφερε.
Με τον διευθύνοντα σύμβουλο, Γιάννη Βασιλάκο, να αναφέρει: «Κάθε μήνα αξιολογούμε ένα νέο concept που ζητά να το εκπροσωπήσουμε», σημείωσε. Όπως εξήγησε, η δυσκολία δεν βρίσκεται στην εξεύρεση ευκαιριών, αλλά στην επιλογή εκείνων που πληρούν τα οικονομικά κριτήρια και μπορούν να ενταχθούν στο νέο λειτουργικό μοντέλο.
«Η πλατφόρμα και οι κοινές δυνατότητες που δημιουργούμε θα μας επιτρέψουν να αναπτυχθούμε και να αποκτήσουμε έναν πιο παραγωγικό μηχανισμό», ανέφερε ο κ. Βασιλάκος, συνδέοντας τον μετασχηματισμό με την αύξηση της γεωγραφικής κάλυψης και τη βελτίωση της εμπειρίας του πελάτη.
Το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει μέση ετήσια αύξηση πωλήσεων 7,5% έως το 2029, περιθώριο EBIT 5,6% και λειτουργικά κέρδη 45 εκατ. ευρώ. Η λειτουργική κερδοφορία αναμένεται να αυξάνεται με μέσο ετήσιο ρυθμό περίπου 18%, εξαιρουμένου του έκτακτου κόστους μετασχηματισμού του 2026. Απώτερος στόχος είναι πωλήσεις 800 εκατ. ευρώ το 2029.
Γιατί λέει «όχι» ακόμη και σε επενδύσεις με απόδοση 12%
Η νέα στρατηγική συνοδεύεται από αυστηρότερη κατανομή κεφαλαίων. Ο κ. Βασιλάκος εξήγησε ότι κάθε επένδυση, είτε αφορά νέο κατάστημα είτε ψηφιακό έργο, πρέπει να υπερβαίνει συγκεκριμένα όρια απόδοσης.
«Έχουμε συγκεκριμένα επενδυτικά κριτήρια. Αν μια επένδυση δεν τα ξεπερνά, δεν θα την κάνουμε», τόνισε. Μάλιστα, ανέφερε ότι ο όμιλος απέρριψε πρόσφατα υποψήφια επένδυση σε κατάστημα IKEA, παρότι η προβλεπόμενη απόδοσή της πλησίαζε το 12%.
Τα χαρακτηριστικά των τριών αλυσίδων εξηγούν και τις προτεραιότητες της ανάπτυξης. Ένα κατάστημα IKEA 2.000 τ.μ. απαιτεί επενδεδυμένα κεφάλαια 1,7 εκατ. ευρώ και αναμένεται να αποδίδει 15% μετά την ωρίμανσή του. Για ένα κατάστημα Intersport 700 τ.μ., η επένδυση υπολογίζεται στις 600.000 ευρώ, με απόδοση 16%-18%. Το Foot Locker προσφέρει τις υψηλότερες προβλεπόμενες αποδόσεις, 20%-25%, με επένδυση 500.000 ευρώ για κατάστημα 350 τ.μ.
Σημαντικό μέρος της στρατηγικής αφορά επενδύσεις που δεν είναι άμεσα ορατές στον καταναλωτή, αλλά μπορούν να επηρεάσουν καθοριστικά την κερδοφορία. Η νέα πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου, προϋπολογισμού 3 εκατ. ευρώ, αναμένεται να αποφέρει απόδοση τουλάχιστον 20%, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της διοίκησης. Αντίστοιχα, επένδυση αυτοματοποίησης ύψους 500.000 ευρώ εκτιμάται ότι μπορεί να αποδώσει περίπου 26,5%.
Παράλληλα, η ανάπτυξη των υποδομών logistics δημιουργεί δυνατότητες επέκτασης πέρα από τις υφιστάμενες αγορές. Απαντώντας σε ερώτηση επενδυτή, ο κ. Βασιλάκος ανέφερε ότι το κέντρο διανομής που συνδέεται με την Inter IKEA θα διαθέτει, μετά την πλήρη αξιοποίηση των προγραμματισμένων όγκων, περίπου 15% πρόσθετη δυναμικότητα.
«Πιστεύουμε ότι αυτή η δυναμικότητα επαρκεί για να εντάξουμε ακόμη μία χώρα», σημείωσε, διευκρινίζοντας ότι μια τέτοια εξέλιξη εξαρτάται από τις αποφάσεις της Inter IKEA. Ως ενδεχόμενο αναφέρθηκε η Αίγυπτος, χωρίς να υπάρχει σχετική ανακοίνωση.
Το στοίχημα μετά το 2029
Η διοίκηση της Fourlis, στην οποία η Quest Holdings κατέχει το 13% και 30% η οικογένεια Φουρλή, θεωρεί ότι η πλήρης οικονομική απόδοση των επενδύσεων θα φανεί κυρίως μετά το 2029, όταν τα νέα καταστήματα θα έχουν ωριμάσει και οι τεχνολογικές υποδομές θα έχουν ολοκληρώσει την αρχική περίοδο ανάπτυξής τους.
«Μετά την ωρίμανση των ψηφιακών έργων περιμένουμε πρόσθετη βελτίωση του περιθωρίου EBIT κατά 0,5 έως 1 ποσοστιαία μονάδα», ανέφερε ο κ. Βασιλάκος. Σε ένα υποθετικό σενάριο πλήρους ωρίμανσης του υφιστάμενου μοντέλου, το περιθώριο EBIT θα μπορούσε να φθάσει στο 7,5%-8%, από 5,6% που αποτελεί τον επίσημο στόχο για το 2029.
Η βελτίωση αυτή θα μπορούσε να συνοδευτεί από περιορισμό των ετήσιων επενδύσεων κοντά στα 25 εκατ. ευρώ, εξαιρουμένων έκτακτων έργων, και μεγαλύτερη παραγωγή ελεύθερων ταμειακών ροών. Ο κ. Βασιλάκος συνέδεσε αυτή την προοπτική με τις αποδόσεις προς τους μετόχους. «Αν αυτό συμβεί, θα επιστρέψουμε σημαντικά ποσά στους μετόχους μας», ανέφερε.