Σε μια περίοδο όπου η ελληνική βιομηχανία αναζητά νέους δρόμους εξωστρέφειας και παραγωγικής αναβάθμισης, η VIOPOL αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα μιας επιχείρησης που κατάφερε να μετατρέψει την τεχνογνωσία και την καινοτομία σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στις διεθνείς αγορές. Με παραγωγική βάση στην Ελλάδα, σύγχρονες εγκαταστάσεις και έντονη επενδυτική δραστηριότητα στην έρευνα και ανάπτυξη, η εταιρεία ενισχύει σταθερά το αποτύπωμά της σε περισσότερες από 25 χώρες, διευρύνοντας παράλληλα το χαρτοφυλάκιο βιώσιμων λύσεων στον τομέα της πολυουρεθάνης και της πολυουρίας.
Στη συνέντευξή του, ο Chief Commercial Officer της VIOPOL, κ. Γιάννης Αρμένης, παρουσιάζει τη στρατηγική που οδήγησε στην ισχυρή εξαγωγική παρουσία της εταιρείας, τις επενδύσεις σε νέες παραγωγικές υποδομές, την έμφαση στην έρευνα και ανάπτυξη, καθώς και το πενταετές αναπτυξιακό πλάνο που προβλέπει σημαντική αύξηση του κύκλου εργασιών και περαιτέρω ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας της ελληνικής βιομηχανίας.
Από την Ελλάδα στις αγορές του κόσμου με συστήματα πολυουρεθάνης & πολυουρίας. Ποιο ήταν το ξεκίνημα και η συνταγή ώστε μια βιομηχανική εταιρεία από τη χώρα μας να καταφέρει να σταθεί στις διεθνείς αγορές;
Η Viopol αποτελεί ένα από τα πιο δυναμικά και ταχέως αναπτυσσόμενα System Houses στην Ευρώπη, με έδρα την Ελλάδα. Παράγει προϊόντα πολυουρεθάνης και πολυουρίας, εκ των οποίων το 50% εξάγεται σε περισσότερες από 25 χώρες στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική, μέσω του σύγχρονου εργοστασίου μας στο Σχηματάρι, το οποίο κατασκευάστηκε το 2020 και διαθέτει τις πιο αυτοματοποιημένες διαδικασίες παραγωγής και ελέγχου ποιότητας.
Το ανθρώπινο δυναμικό της Viopol επιδεικνύει υψηλό επίπεδο αφοσίωσης στην ποιότητα και προσήλωση στην επιχειρησιακή αριστεία. Αυτό ενισχύει την ανάπτυξη και παραγωγή καινοτόμων και βιώσιμων συστημάτων πολυουρεθάνης, καθώς και εξατομικευμένων λύσεων για πελάτες, με αξιοποίηση ενός ιδιαίτερα ανεπτυγμένου τμήματος Έρευνας & Ανάπτυξης (R&D). Η εμπειρία των 50 ετών στον κλάδο μας επιτρέπει να δημιουργούμε συστήματα πολυουρεθάνης που προσφέρουν PURe Value στους εργαζόμενους, πελάτες, προμηθευτές και μετόχους, με μια ανθρωποκεντρική προσέγγιση στην ηγεσία.
Στρατηγικός μας στόχος είναι η προσφορά στους πελάτες ενός “Legendary Customer Experience” τόσο σε επίπεδο εξυπηρέτησης όσο και υποστήριξης μετά την πώληση. Οι άνθρωποι του customer service και των πωλήσεων εξασφαλίζουν την παράδοση των προϊόντων και την ενημέρωση των πελατών ενώ το ειδικευμένο τεχνικό προσωπικό παρέχει άμεσα συμβουλές και τεχνική υποστήριξη όλο το 24ωρο, εξασφαλίζοντας τη διατήρηση του ποσοστού ικανοποίησης των πελατών άνω του 97%.
Εξίσου σημαντικές είναι οι επενδύσεις μας στη διεύρυνση συνεργασιών με προμηθευτές και τεχνικούς συμβούλους τόσο στην Ευρώπη όσο και διεθνώς, εξασφαλίζοντας επάρκεια πρώτων υλών, ανταγωνιστικότητα και συνεχή ανάπτυξη γνώσης στον τομέα της πολυουρεθάνης και της πολυουρίας.
Κλείνοντας θα ήθελα να εξηγήσω τι είναι η πολυουρεθάνη, καθώς ενώ χρησιμοποιείται ευρέως οι περισσότεροι δεν γνωρίζουν την ύπαρξη της. Πρόκειται για ένα θερμομονωτικό υλικό που χρησιμοποιείται σε πολλές εφαρμογές: ηλιακούς / ηλεκτρικούς θερμοσίφωνες, ψυγεία, θερμομόνωση κατοικιών, ως μαλακός αφρός για καθίσματα, στρώματα, σόλες υποδημάτων και στα οχήματα, ως κόλλα σε αθλητικά δάπεδα, παιδικές χαρές και πολλές άλλες χρήσεις.
Ποιο είναι σήμερα το οικονομικό μέγεθος της εταιρείας;
Το 2026, ο κύκλος εργασιών της VIOPOL θα αγγίξει τα 20 εκατ. Ευρώ, με το 50% να προέρχεται από εξαγωγές. Σύμφωνα με το στρατηγικό πλάνο ανάπτυξης ο κύκλος εργασιών αναμένεται να ξεπεράσει τα 100 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων το 70% θα αφορά εξαγωγές. Ο αναμενόμενος όγκος παραγωγής μπορεί να υποστηριχθεί πλήρως από τις δυνατότητες του νέου παραγωγικού μας εργοστασίου.
Πόσο σημαντικό είναι για εσάς το R&D; Πόσα επενδύετε στον συγκεκριμένο τομέα;
Το τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης (R&D) αποτελεί βασικό πυρήνα της εταιρείας και σε συνδυασμό με το τμήμα πωλήσεων συγκαταλέγεται μεταξύ των πολυπληθέστερων τμημάτων. Η Viopol επενδύει σταθερά σημαντικό ποσοστό των ετήσιων κερδών της - της τάξης του 20% - στο τμήμα R&D, εξασφαλίζοντας τον σύγχρονο τεχνολογικό εξοπλισμό και τη στελέχωσή του με υψηλού επιπέδου επιστημονικό δυναμικό, έτοιμο να προσφέρει λύσεις που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις των πελατών. Η συνεχής ανάπτυξη νέων προϊόντων ακολουθεί τις σύγχρονες τάσεις της αγοράς, ενώ παράλληλα πραγματοποιείται αναβάθμιση των υφιστάμενων προϊόντων και απόκτηση νέων πιστοποιήσεων, καλύπτοντας πλήρως τις κανονιστικές απαιτήσεις κάθε χώρας στην οποία αυτά εξάγονται.
Λαμβάνοντας υπόψη τη σημασία της βιώσιμης ανάπτυξης και την περιβαλλοντική ευαισθησία της εταιρείας, η Viopol, με την υποστήριξη του τμήματος R&D, έχει ξεκινήσει την παραγωγή προϊόντων που ενσωματώνουν bio-based ή ανακυκλωμένες πρώτες ύλες. Το 2024, προχώρησε στην αναβάθμιση των σειρών adhesives με χρήση bio-based πρώτων υλών, το 2025 εμπλουτίσαμε τη σειρά θερμομονωτικών spray foams με κωδικούς που περιλαμβάνουν ανακυκλωμένες πρώτες ύλες και το πλάνο μας περιλαμβάνει την ύπαρξη sustainable λύσεων σε όλες τις κατηγορίες που δραστηριοποιούμαστε μέχρι το 2028.
Ποια είναι τα σχέδιά σας για το μέλλον; Πώς σκοπεύετε να διευρύνετε το εξαγωγικό σας αποτύπωμα;
Η αποστολή μας είναι να αναπτυχθούμε στη διεθνή αγορά δημιουργώντας PURe Value για όλους τους συμβαλλόμενους. Αυτό εκτείνεται πέρα από την οικονομική αξία, στη συν-δημιουργία, ανάπτυξη και καλλιέργεια μιας ανθρωποκεντρικής κουλτούρας. Η Viopol είναι ένα πιστοποιημένο Great Place to Work για 3η συνεχή χρονιά, με κουλτούρα υψηλής εμπιστοσύνης.
Το στρατηγικό πλάνο που έχουμε αναπτύξει περιλαμβάνει 3 βασικούς πυλώνες για την ανάπτυξη:
- Ανάπτυξη εξαγωγών -> Ενίσχυση της ομάδας πωλήσεων με έμπειρους πωλητές και γραφεία σε χώρες της Ευρώπης, South East Europe με έδρα τη Βουλγαρία & Western Europe με έδρα την Ολλανδία. Επιπλέον υποστήριξη τους μέσω συνεργασιών με διανομείς που θα ενισχύσουν την ταχύτητα παράδοσης και το δίκτυο διανομής.
- Εστίαση στις Μονώσεις Κτιρίων -> Η ομάδα των πωλήσεων έχει ενισχυθεί με έναν Product Manager που υποστηρίζει την ανάπτυξη της Viopol στον συγκεκριμένο τομέα.
- Αξιοποίηση όλων των ευκαιριών που υπάρχουν στην εγχώρια αγορά για την μεγιστοποίηση του μεριδίου της VIOPOL σε τομείς που έχουμε την προϊοντική υπεροχή.
Όλα τα παραπάνω ενισχύονται μέσα από τη συνεχή παρουσία μας σε διεθνείς εκθέσεις για να υποστηρίξουμε το Brand Awareness της εταιρίας και τη Διεθνή και Ευρωπαϊκή μας παρουσία.
Ποιες κινήσεις γίνονται για επενδύσεις σε υποδομές, βιώσιμη ανάπτυξη και ψηφιακό μετασχηματισμό;
Οι επενδύσεις μας στις υποδομές και την παραγωγή μας είναι συνεχείς στοχεύοντας στην πλήρη αυτοματοποίηση αλλά δεν περιορίζονται μόνο σε αυτές. Θέλουμε να είμαστε πάντα φιλικοί με το περιβάλλον αλλά και μπροστά από τις εξελίξεις δίνοντας την απαιτούμενη προσοχή τόσο στο ESG όσο και στον ψηφιακό μετασχηματισμό. Έτσι αναπτύξαμε:
- Στρατηγική ESG σε συνεργασία με την Ευρωπαϊκή Τράπεζα Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης (EBRD) που περιλαμβάνει τη στροφή σε πιο «πράσινες» και τεχνολογικά εξελιγμένες λύσεις.
- Ψηφιακό Μετασχηματισμό επενδύοντας σε τεχνολογίες AI και αυτοματισμούς για τη βελτιστοποίηση της παραγωγικής διαδικασίας και της έρευνας.
* Ο κύριος Γιάννης Αρμένης είναι Chief Commercial Officer της VIOPOL και μέλος του Your Directors Club.