Σε μια στρατηγική αναδίπλωση που φέρνει το franchise στο επίκεντρο και μετατοπίζει το βάρος προς τον ταχέως αναπτυσσόμενο κλάδο των φαρμακείων, ο όμιλος AVE επανασχεδιάζει το αποτύπωμα της Carrefour στην ελληνική αγορά, τέσσερα χρόνια μετά την ανάληψη του franchise.
Η εταιρεία εξετάζει τη μετατροπή μέρους των εταιρικών καταστημάτων σε franchise, σε μια προσπάθεια να περιορίσει το λειτουργικό ρίσκο και να επιταχύνει την ανάπτυξη μέσω συνεργατών. «Συζητάμε ήδη με υφιστάμενους franchisees, κάποιοι μπορεί να αναλάβουν καταστήματα και να επικεντρωθούμε σε μοντέλο franchise», αναφέρει ο Θωμάς Ρούμπας, αντιπρόεδρος της AVE, ο οποίος επιβεβαιώνει ότι η εταιρεία δεν συζητά μόνο με τους franchisees για τα εταιρικά καταστήματα.
Παράλληλα, βρίσκονται σε εξέλιξη συζητήσεις τόσο με τη Motor Oil όσο και με τρίτους επενδυτές και συνεργάτες, με τον κύκλο των διαπραγματεύσεων να αναμένεται να κλείσει μέσα στους επόμενους 2-3 μήνες.
Σήμερα, το δίκτυο αριθμεί περί τα 15 εταιρικά καταστήματα και περίπου 33 franchise, με τον στόχο να ανεβαίνει στα 50 σημεία έως το τέλος του 2026. «Αναπτυσσόμαστε πιο επιθετικά», λέει ο ίδιος μιλώντας στο Euro2day.gr.
Ωστόσο το εγχείρημα δεν εξελίχθηκε όπως αρχικά είχε σχεδιαστεί. «Υποτιμήσαμε ίσως κάποιες παραμέτρους της αγοράς. Το μοντέλο απαιτούσε μεγαλύτερο όγκο. Προφανώς δεν εκτιμήσαμε σωστά την αγορά», παραδέχεται ο ίδιος, αναγνωρίζοντας αστοχίες στον αρχικό σχεδιασμό.
Εκτός όμως από τη μετατόπιση, δηλαδή την αποδέσμευση, από τα εταιρικά στο δίκτυο franchise, η AVE στο retail προχωρά σε αναδιάταξη προτεραιοτήτων. Το βάρος μετατοπίζεται πλέον στα φαρμακεία, έναν κλάδο με διαφορετικά περιθώρια και δυναμική. Η εταιρεία προσδοκά αρκετά από αυτό το κομμάτι της αγοράς που έχει περισσότερα περιθώρια ανάπτυξης και κέρδους.
Στον ίδιο χώρο κινούνται και άλλα ισχυρά σχήματα, με την αγορά να συγκεντρώνεται γύρω από τρεις, μέχρι στιγμής, βασικούς «παίκτες», σε μια κούρσα εξαγορών και συνεργασιών που μόλις ξεκινά. Η AVE από κοινού με την Deca investment έχουν εξαγοράσει τη Pharma Plus που ειδικεύεται στην εξυπηρέτηση φαρμακείων και σήμερα έχει 100 μέλη. Σύμφωνα με τον κ. Ρούμπα, τα μέλη αυτά αναμένεται να ενταχθούν σε μοντέλο franchise.
Την ίδια στιγμή, η συνεργασία με την Carrefour παραμένει μακροπρόθεσμη, με συμβόλαιο 20 ετών, όπως αναφέρει ο κ. Ρούμπας, εκ των οποίων έχουν ήδη διανυθεί τέσσερα. Παρά τη σταδιακή αποχώρηση από μέρος του εταιρικού δικτύου, η διοίκηση εμφανίζεται καθησυχαστική προς τους συνεργάτες. «Οι franchisees δεν έχουν κανένα πρόβλημα, ειδικά σε τουριστικές περιοχές, από μόνη της η ταμπέλα Carrefour τούς διπλασιάζει τον τζίρο», σημειώνει.