Ασφάλειες: Τι δείχνει το μπαράζ εξαγορών στους διαμεσολαβητές

Σάρκα και οστά λαμβάνει το εγχείρημα της Europa Holdings (βασικότεροι μέτοχοί της είναι η Intracom Συμμετοχών του Σωκράτη Κόκκαλη και ο γνωστός παράγοντας της αγοράς Νίκος Μακρόπουλος) να αποκτήσει και να διευρύνει το αποτύπωμά της στην εγχώρια ασφαλιστική αγορά, καθώς μετά την εξαγορά της Ευρώπης ΑΕΓΑ, ανακοίνωσε χθες:

α) Την εξαγορά της εταιρείας μεσιτών NAK Insurance Brokers.

β) Την απόκτηση του 40% της Άμυνα Μεσίτες Ασφαλίσεων και σε δεύτερη φάση του υπόλοιπου 60% (ελέγχεται από την οικογένεια Κόκκαλη).

γ) Τη μετέπειτα συγχώνευση μεταξύ ΝΑΚ Insurance Brokers και Άμυνα Μεσίτες Ασφαλίσεων.

Όπως όλα δείχνουν, η Europa Holdings εξετάζει το ενδεχόμενο και άλλων εξαγορών στον ασφαλιστικό κλάδο, ενώ η θυγατρική της Europa Holdings Ευρώπη ΑΕΓΑ προχώρησε ήδη το 2024 σε στρατηγική συμφωνία με την Apeiron Insurance Project, η οποία διαθέτει σημαντικό δίκτυο, ιδιαίτερα στη Βόρεια Ελλάδα.

Οι συγκεκριμένες κινήσεις δεν εξέπληξαν την αγορά, καθώς η διοίκηση της Europa Holdings είχε ανακοινώσει την πρόθεσή της να διαθέσει 17 εκατ. ευρώ, προκειμένου να προχωρήσει σε εξαγορές στην ευρύτερη ασφαλιστική αγορά, στο πλαίσιο της υλοποιούμενης (ολοκληρώνεται στις 16 Μαΐου) αύξησης του μετοχικού της κεφαλαίου.

Στην πράξη, ωστόσο, η δύναμη πυρός της Europa Holdings είναι πολύ μεγαλύτερη σε σχέση με τα προαναφερόμενα 17 εκατ. ευρώ, καθώς η εταιρεία έκλεισε το 2024 με θετικό καθαρό ταμείο ύψους 4,8 εκατ. ευρώ και μέσα στο 2025 προχώρησε στην πώληση δύο ακινήτων της στο κέντρο της Αθήνας (επί της οδού Ερμού). Πέραν αυτών, η εισηγμένη εταιρεία εξακολουθεί να κατέχει ακίνητη περιουσία δεκάδων εκατ. ευρώ, που ενδεχομένως θα μπορούσε να ρευστοποιήσει μερικώς ή στο σύνολό της.

Τάσεις συγκέντρωσης

Έντονη είναι η τάση συγκέντρωσης που παρατηρείται κατά τα τελευταία χρόνια στην κατακερματισμένη εγχώρια αγορά της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, με τους μεγάλους «παίκτες» να εντάσσουν στο δυναμικό τους μικρότερες δυνάμεις.

Σύμφωνα με γνωστό παράγοντα του κλάδου, «κάθε περίπτωση είναι ξεχωριστή. Υπάρχουν βέβαια κάποιες εταιρείες διαμεσολάβησης που αντιμετωπίζουν ζητήματα, ωστόσο το κυρίαρχο στοιχείο έρχεται από την ίδια την αγορά και αφορά την ανάγκη εκμετάλλευσης οικονομιών κλίμακας. Οι επενδύσεις στα μέτωπα της ψηφιοποίησης και της εκπαίδευσης-επιμόρφωσης είναι πλέον απαραίτητες και αυτές κοστίζουν πολύ λιγότερο, όσο μεγαλώνει ένα εταιρικό ή ένα ομιλικό σχήμα.

Επίσης, με τον κλάδο αστικής ευθύνης οχημάτων να αποδίδει ολοένα και λιγότερο σε προμήθειες και να αντιμετωπίζει τον αδυσώπητο ανταγωνισμό του Internet, τα δίκτυα καλούνται να διευρύνουν την γκάμα των προσφερόμενων προϊόντων τους και να επεκταθούν σε ένα νέο σετ υπηρεσιών που συνοδεύεται από προστιθέμενη αξία για τον πελάτη. Όλα αυτά όμως απαιτούν εκπαίδευση και ένταξη νέων προσώπων στις εταιρείες.

Υπάρχει όμως και κάτι ακόμη: Η συγκέντρωση στην αγορά διαμεσολάβησης αποτελεί την απάντηση-αντίβαρο των φυσικών δικτύων στις εξαγορές και στις συγχωνεύσεις που ήδη έχουν λάβει χώρα στον κλάδο των ασφαλιστικών εταιρειών, οι μεγαλύτερες των οποίων έχουν ενισχύσει σημαντικά τη διαπραγματευτική τους ικανότητα».

Η Mega Brokers των Γιάννη και Τάσου Χατζηθεοδοσίου ανακοίνωσε χθες την εξαγορά της Αθηναϊκοί Ασφαλιστικοί Πράκτορες MIKE και όπως πληροφορούμαστε βρίσκεται πολύ κοντά και σε άλλες δύο αντίστοιχες κινήσεις. Η Mega Brokers είχε προχωρήσει επίσης στο τέλος του 2024 στην εξαγορά της Fidus Team και την αμέσως προηγούμενη χρονιά της εταιρείας Τζώρτζης.

Σε μπαράζ εξαγορών έχει προχωρήσει κατά τα τελευταία χρόνια και η Howden Hellas (διευθύνων σύμβουλος της οποίας είναι ο Δημήτρης Τσεσμετζόγλου) όπως για παράδειγμα της εταιρείας μεσιτών-ασφαλίσεων Globassure το 2024, της Primary Link Insurance Broker το 2023 και της εταιρείας διαμεσολάβησης του Γιώργου Μάστακα στην Ήπειρο. Η Howden Hellas αποτελεί μέλος ισχυρού πολυεθνικού ομίλου με μεγάλο αποτύπωμα στη διεθνή ασφαλιστική βιομηχανία.

Η βορειοελλαδίτικη εταιρεία Contract εισήχθη προ τριετίας στη Νέα Αγορά του Χρηματιστήριου Αξιών Κύπρου, επιδιώκοντας -μεταξύ άλλων- μέσα από αυτή την κίνηση να αναπτύξει περαιτέρω το δίκτυο των συνεργατών της.