Τι αλλάζει στην κυπριακή ασφαλιστική αγορά με την κίνηση της Alpha Bank

Η Alpha Bank ανοίγει νέο κύκλο παρουσίας στον ασφαλιστικό κλάδο της Κύπρου, θέτοντας σε εφαρμογή σχέδιο δημιουργίας πλατφόρμας ανάπτυξης ασφαλιστικών δραστηριοτήτων.

Η κίνηση εντάσσεται σε ευρύτερη συναλλαγή που προβλέπει στρατηγική συνεργασία με τον βασικό μέτοχο της Universal, τον Όμιλο Photos Photiades, και ενεργό ρόλο της Altius στη διαμόρφωση και υλοποίηση της στρατηγικής, σηματοδοτώντας ανακατατάξεις στον εγχώριο ασφαλιστικό χάρτη.

Νέα ασφαλιστική πλατφόρμα

Συγκεκριμένα, σύμφωνα με πληροφορίες από πλευράς της τράπεζας, η Αlpha Bank προχωρά στη δημιουργία πλατφόρμας ανάπτυξης ασφαλιστικών δραστηριοτήτων στην Κύπρο, στο πλαίσιο συναλλαγής που περιλαμβάνει στρατηγική συνεργασία με τον βασικό μέτοχο της Universal, τον Όμιλο Photos Photiades.

Παράλληλα, η Altius συμμετέχει στη διαμόρφωση και υλοποίηση της αναπτυξιακής στρατηγικής της συνδυασμένης οντότητας. Όπως προκύπτει, η δομή της συναλλαγής στοχεύει στη διατήρηση της επιχειρησιακής συνέχειας και στη μείωση των κινδύνων ενσωμάτωσης.

Ρόλος διοικητικών ομάδων και δραστηριοτήτων

Η Αlpha Bank προτίθεται να αξιοποιήσει τις υφιστάμενες διοικητικές ομάδες και τα δίκτυα πωλήσεων της Universal και της Altius.

Η Universal δραστηριοποιείται στους κλάδους Ζωής και Ατυχημάτων & Υγείας, ενώ η Altius στους κλάδους Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων. Οι δραστηριότητες αυτές αποτελούν τη βάση της ασφαλιστικής πλατφόρμας, με προοπτική επέκτασης σε επόμενο στάδιο.

Έμφαση στα δίκτυα διανομής

Σημαντικό στοιχείο της συναλλαγής αποτελεί η διατήρηση και αξιοποίηση των υφιστάμενων δικτύων διανομής των δύο εταιρειών. Τα δίκτυα πρακτόρευσης και οι εργαζόμενοι θεωρούνται κρίσιμοι για τη λειτουργία της ασφαλιστικής δραστηριότητας στην κυπριακή αγορά.

Η στρατηγική της Αlpha Bank προβλέπει ενίσχυση της δραστηριότητας bancassurance μέσω στοχευμένων ενεργειών, με στόχο τη διάθεση ασφαλιστικών προϊόντων μέσω τραπεζικών καναλιών, σε συμπληρωματικό ρόλο προς το υφιστάμενο agency model.

Στόχο αποτελεί επίσης, η διατήρηση και περαιτέρω ανάπτυξη των συνδυασμένων δικτύων πρακτόρευσης της Universal και της Altius, τα οποία περιλαμβάνουν περίπου 400 διαμεσολαβητές και εξυπηρετούν περισσότερους από 100.000 πελάτες σε όλη την Κύπρο.

Προτεραιότητες υλοποίησης

Μεταξύ των βασικών προτεραιοτήτων περιλαμβάνονται η συνέχιση των υφιστάμενων συνεργασιών με τα δίκτυα πρακτόρευσης, η διατήρηση της τοπικής παρουσίας και των πελατειακών σχέσεων των δύο εταιρειών, καθώς και η ενεργός συμμετοχή της διοικητικής ομάδας της Altius.

Προβλέπεται επίσης η διεύρυνση της προϊοντικής γκάμας μέσω του συνδυασμού ασφαλιστικών λύσεων Ζωής, Ατυχημάτων & Υγείας και Γενικών Ασφαλίσεων, η ανάπτυξη δράσεων cross-selling, η διατήρηση των υφιστάμενων πλαισίων αμοιβών και κινήτρων και η επένδυση σε εργαλεία και εκπαίδευση. 

Σύμφωνα με τις διαθέσιμες πληροφορίες, η συναλλαγή δεν σχεδιάζεται ως διαδικασία ενοποίησης ή συρρίκνωσης των δικτύων διανομής. Αντίθετα, προβλέπεται η συνέχιση της λειτουργίας των υφιστάμενων δομών, με στόχο τη δημιουργία ενός ενιαίου ασφαλιστικού σχήματος που θα βασίζεται στις υπάρχουσες ομάδες, τις συνεργασίες και τις σχέσεις με την αγορά.

Πηγή: Stockwatch