Μάχη 125 εκατ. ευρώ για τα... μαλλιά της κεφαλής μας!

Μια σκληρή μάχη για τον έλεγχο μιας αγοράς που ξεπερνά τα 125 εκατ. ευρώ εξελίσσεται καθημερινά στα ράφια των σούπερ μάρκετ. Παίκτες όπως η Wella, η Procter & Gamble και η Henkel, μέσω brands όπως Pantene, Head & Shoulders, Syoss και Schwarzkopf, διεκδικούν σημαντικά μερίδια σε μια αγορά με υψηλή συγκέντρωση.

Η μεγαλύτερη υποκατηγορία είναι τα σαμπουάν, με πωλήσεις εντός των σούπερ μάρκετ άνω των 65 εκατ. ευρώ. Τα brands Elvive και Pantene αποτελούν τους δύο μεγαλύτερους παίκτες, με πωλήσεις περίπου 11,4 και 10,5 εκατ. ευρώ αντίστοιχα. Μαζί συγκεντρώνουν σχεδόν το ένα τρίτο της αγοράς. Ακολουθούν το Ultrex με περίπου 9 εκατ. ευρώ και το Head & Shoulders με περίπου 7,5 εκατ. ευρώ.

Συνολικά, οι τέσσερις αυτοί παίκτες ελέγχουν περίπου το 60% της αγοράς σαμπουάν. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει το χαμηλό μερίδιο των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας (private label).

Τα σαμπουάν των αλυσίδων λιανικής καταγράφουν πωλήσεις μόλις 2,5 εκατ. ευρώ. Η δεύτερη μεγαλύτερη υποκατηγορία είναι τα conditioners, με συνολική αξία πωλήσεων 33,3 εκατ. ευρώ. Σε αντίθεση με τα σαμπουάν, η συγκεκριμένη αγορά παρουσιάζει έντονη ανάπτυξη άνω του 14% μέσα σε ένα έτος. Εδώ κυριαρχούν επίσης λίγα ισχυρά brands.

Το Elvive καταγράφει πωλήσεις κοντά στα 11 εκατ. ευρώ, ενώ το Pantene ακολουθεί με πωλήσεις κοντά στα 10 εκατ. ευρώ. Μαζί τα δύο αυτά brands ελέγχουν σχεδόν το 60% της αγοράς conditioners. Σημαντική παρουσία έχουν επίσης brands όπως Syoss, Botanic Therapy και Gliss, αν και με πολύ μικρότερα μερίδια.

Τα private label προϊόντα έχουν πιο περιορισμένη, αλλά υπαρκτή παρουσία στην κατηγορία των conditioners, με πωλήσεις περίπου 1,3 εκατ. ευρώ.

Η τρίτη κατηγορία είναι οι βαφές μαλλιών, μια αγορά αξίας κοντά στα 27 εκατ. ευρώ. Πρόκειται για μια ώριμη αγορά, με μικρές διακυμάνσεις τα τελευταία χρόνια και υψηλή πιστότητα των καταναλωτών στα brands. Το Palette είναι ο ηγέτης με πωλήσεις κοντά στα 10 εκατ. ευρώ και μερίδιο που προσεγγίζει το 37%. Ακολουθεί το Excellence με περίπου 5,5 εκατ. ευρώ και το Koleston με 3,4 εκατ. ευρώ.

Οι τρεις αυτοί παίκτες συγκεντρώνουν πάνω από το 70% της αγοράς βαφών. Σε αυτή την κατηγορία τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας έχουν μικρότερη διείσδυση, με πωλήσεις περίπου 1,1 εκατ. ευρώ.

Συνολικά, οι τρεις υποκατηγορίες συνθέτουν μια αγορά άνω των 125 εκατ. ευρώ από την οποία διεκδικούν μερίδιο περισσότερα από 150 προϊόντα αν και η πραγματική δύναμη συγκεντρώνεται σε λίγες πολυεθνικές εταιρείες που ελέγχουν το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων.

Ενδεικτική της δυναμικής του κλάδου είναι και η πορεία της Wella στην ελληνική αγορά. Σύμφωνα με τις οικονομικές καταστάσεις για το 2025, η ελληνική θυγατρική του διεθνούς ομίλου καλλυντικών και προϊόντων κομμωτηρίου κατέγραψε πωλήσεις κοντά στα 29 εκατ. ευρώ αυξημένες κατά 9% και καθαρή κερδοφορία 641.995 ευρώ, έναντι 211.727 ευρώ το 2024.

Η βελτίωση των αποτελεσμάτων αποδίδεται κυρίως στην ενίσχυση των πωλήσεων προϊόντων επαγγελματικής περιποίησης μαλλιών και στη σταθεροποίηση της ζήτησης στην ελληνική αγορά καλλυντικών.