Γιατί η Intersport αποφάσισε να φορέσει το εθνόσημο

Η συμφωνία της Intersport με την Ελληνική Ποδοσφαιρική Ομοσπονδία (ΕΠΟ) για τα επόμενα πέντε χρόνια φαίνεται σαν μια απλή εμπορική συνεργασία. Στην πραγματικότητα, όμως, επιβεβαιώνει ότι οι εθνικές ομάδες γίνονται όλο και περισσότερο δυνατά brands.

Το ύψος της συμφωνίας δεν αποκαλύφθηκε, καθώς η διοίκηση της αλυσίδας απέφυγε να δώσει οικονομικές λεπτομέρειες της συνεργασίας. Ωστόσο, το διεθνές πλαίσιο τη μεγάλη σαφή εικόνα για το πού κινείται η αγορά. Σήμερα, κορυφαίες συμφωνίες χορηγίας εθνικών ομάδων ξεπερνούν κατά πολύ τα 100 εκατ. δολάρια ετησίως.

Η Βραζιλία αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα, με τη συνεργασία της με τη Nike που έχει επεκταθεί έως το 2038. Αντίστοιχα, η Γερμανία εγκαταλείπει μετά από περισσότερα από 70 χρόνια την Adidas, με τη Nike να αναλαμβάνει από το 2027. Στην Ισπανία, νέες συνεργασίες όπως αυτή με την Telefónica ενόψει των Μουντιάλ 2026-2030 επιβεβαιώνουν την αυξανόμενη εμπορική αξία των εθνικών ομάδων.

Η άνοδος αυτή εντάσσεται σε μια γενικότερη «έκρηξη» των αθλητικών sponsorships. Στο NFL τα έσοδα από χορηγίες έφτασαν το 2024 τα 2,49 δισ. δολ., η Formula 1 πλησιάζει αντίστοιχα επίπεδα με πάνω από 2 δισ. δολάρια.

Σε αυτό ακριβώς το momentum «κτίζει» η Intersport αλλά με διαφορετική αφετηρία. Αντί για μια κλασική χορηγία εξοπλισμού, ο όμιλος Fourlis επιλέγει να «χτίσει» ένα πλήρες εμπορικό οικοσύστημα γύρω από την Εθνική Ελλάδας.

Η συμφωνία αφορά το σύνολο με στόχο την επέκταση της προϊοντικής γκάμας από περίπου 30 κωδικούς σήμερα σε σχεδόν 200, καλύπτοντας ένδυση, αξεσουάρ, αλλά και προϊόντα καθημερινής χρήσης.

Η συνεργασία με την ΕΠΟ που τώρα ξεκινά έρχεται σε μια στιγμή που η Intersport, σύμφωνα με τον κ. Βαγγέλη Μπάτρη, CEO Sportswear Market, κινείται με διψήφιο ρυθμό ανάπτυξης, σε μια αγορά αθλητικών ειδών που παραμένει στάσιμη.

Σε ότι αφορά την αβεβαιότητα λόγω της κατάστασης στη Μέση Ανατολή, ο κ. Μπάτρης ανέφερε πως η μείωση των τουριστικών ροών από το Ισραήλ τις τελευταίες εβδομάδες αποτελεί μια πρώτη ένδειξη των επιπτώσεων, ενώ πιθανές ανατιμήσεις σε ενέργεια, καύσιμα και βασικά αγαθά ενδέχεται να πιέσουν περαιτέρω το διαθέσιμο εισόδημα.

«Έχουμε πλανάρει για μια δυνατή χρονιά, αλλά κανείς δεν μπορεί να εκτιμήσει τη διάρκεια και την ένταση της κρίσης», σημείωσε χαρακτηριστικά.

Σε ότι αφορά τις μέχρι τώρα επιδόσεις της αλυσίδας, σε αυτές συνέβαλαν και η ανάπτυξη εξειδικευμένων football stores σε Αθήνα (Ρέντη) και Θεσσαλονίκη ενώ το μοντέλο συνεργασίας με την ΕΠΟ θα είναι πολυκαναλικό. Δηλαδή προϊόντα μέσα από το δίκτυο των καταστημάτων, ειδικά corners αφιερωμένα στην Εθνική, συνεργασίες με τρίτα σημεία πώλησης και ένα e-commerce κανάλι.

Παράλληλα, σχεδιάζεται η δημιουργία της πρώτης επίσημης μπουτίκ της Εθνικής στο κέντρο της Αθήνας, στα πρότυπα των flagship stores μεγάλων ευρωπαϊκών συλλόγων.