Σε μια περίοδο κατά την οποία το λιανεμπόριο δοκιμάζεται από την πίεση στο διαθέσιμο εισόδημα, τον πληθωρισμό και το υψηλότερο λειτουργικό κόστος, η Fourlis επιχειρεί να αλλάξει όχι απλώς το μέγεθος, αλλά και τον τρόπο λειτουργίας του ομίλου.
Αυτό ήταν και το βασικό μήνυμα του Βασίλη Φουρλή κατά την παρουσίαση των αποτελεσμάτων πρώτου εξαμήνου. Όπως εξήγησε, ο όμιλος δεν περιορίζεται στην προσθήκη νέων καταστημάτων, αλλά «αλλάζει το ίδιο το μοντέλο», δημιουργώντας μια κοινή πλατφόρμα τεχνολογίας, logistics, δεδομένων, digital και κεντρικών λειτουργιών που θα μπορεί να υποστηρίζει περισσότερα retail concepts χωρίς να αναπαράγεται κάθε φορά ολόκληρη η δομή κόστους.
Η λογική του σχεδίου είναι να αυξηθεί η παραγωγικότητα, να βελτιωθεί το operating leverage και να δημιουργηθεί μια πιο scalable δομή, η οποία μελλοντικά θα μπορεί να φιλοξενήσει και νέα brands. Η διοίκηση ξεκαθαρίζει πάντως ότι σήμερα δεν υπάρχει νέο concept προς ανακοίνωση και ότι οποιαδήποτε νέα κίνηση θα πρέπει να έχει ικανοποιητικό payback και να μην επιβαρύνει τον ήδη απαιτητικό μετασχηματισμό.
IKEA και Foot Locker στο επίκεντρο
Στην IKEA, το βάρος πέφτει στα νέα μικρότερα formats, περίπου 2.500 τ.μ. συνολικής επιφάνειας, με Κέρκυρα και Λαμία ήδη στο πλάνο και αναζήτηση ακινήτων και σε άλλες πόλεις. Για το Ελληνικό, η έναρξη κατασκευής τοποθετείται στο 2028 και η λειτουργία το 2029, με εκτιμώμενη επένδυση 10-12 εκατ. ευρώ.
Το κατάστημα του Πειραιά έκλεισε στο τέλος Αυγούστου ως ζημιογόνο, με τη διοίκηση να αναφέρει ότι οι πωλήσεις του κατευθύνθηκαν στο κατάστημα του Κηφισού. Παράλληλα, η IKEA Ρόδου έχει ήδη μετατραπεί στο νέο format.
Στα αθλητικά είδη, η Foot Locker συνεχίζει να αναπτύσσεται, με επτά νέα καταστήματα έως σήμερα. Αντίθετα, η Intersport βρίσκεται σε φάση εξορθολογισμού, κυρίως στη Ρουμανία. Δύο καταστήματα έχουν ήδη κλείσει, ένα τρίτο βρίσκεται κοντά στο κλείσιμο και η διοίκηση περιμένει άλλα τέσσερα ή πέντε μέχρι το τέλος της χρονιάς, ενώ αξιολογούνται και ένα-δύο καταστήματα Foot Locker.
Τι κερδίζει από την εθελουσία
Κεντρικό μέρος του transformation αποτελεί και η εθελουσία έξοδος. Μέχρι το τέλος Αυγούστου είχαν αποχωρήσει 63 εργαζόμενοι, ενώ η διοίκηση είχε θέσει ως ικανοποιητικό επίπεδο περίπου τις 80 αποχωρήσεις έως το τέλος του έτους. Η πρώτη φάση ολοκληρώθηκε έναν μήνα νωρίτερα από τον αρχικό σχεδιασμό.
Το συνολικό one-off κόστος μετασχηματισμού για το 2026 υπολογίζεται σε 10,7 εκατ. ευρώ, με τα ετήσια recurring benefits από το 2027 να εκτιμώνται σε 9,1 εκατ. ευρώ. Η διοίκηση δηλώνει ότι τα οφέλη αυτά θα περάσουν πλήρως στην επόμενη χρήση.
Η πίεση στη Ρουμανία και τα σημάδια ανάκαμψης στη Βουλγαρία
Η Ρουμανία εξακολουθεί να αποτελεί βασική εστία πίεσης για τον όμιλο, με τη διοίκηση να υπολογίζει την αρνητική επίδραση για το 2026 σε περίπου 5 εκατ. ευρώ, λόγω του υψηλού πληθωρισμού, της ασθενέστερης κατανάλωσης και της έντονης εξάρτησης των αγορών από προσφορές.
Στον κλάδο επίπλων και ειδών οικιακού εξοπλισμού, η πίεση προέρχεται κυρίως από τη μείωση της μέσης αξίας αγορών και, σε ορισμένες περιόδους, από τη χαμηλότερη επισκεψιμότητα στα καταστήματα. Αντίθετα, το ποσοστό των επισκεπτών που τελικά πραγματοποιούν αγορά έχει βελτιωθεί.
Η Ελλάδα εμφανίζει επίσης κόπωση λόγω της πίεσης στο διαθέσιμο εισόδημα. Αντίθετα, η διοίκηση χαρακτηρίζει τη Βουλγαρία ως μία από τις πιο υποσχόμενες αγορές για το επόμενο διάστημα, καθώς οι πιέσεις που συνδέθηκαν με τη μετάβαση στο ευρώ αρχίζουν να υποχωρούν.
«Θα πετύχουμε τους στόχους μας»
Στο πρώτο εξάμηνο οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 7,6% στα 284 εκατ. ευρώ, ενώ το EBIT διαμορφώθηκε σε -1,6 εκατ. ευρώ. Η Fourlis επαναβεβαιώνει για το σύνολο του 2026 πωλήσεις περίπου 645 εκατ. ευρώ, μικτό περιθώριο 46,5% και EBIT 15-17 εκατ. ευρώ, παρά το κόστος του transformation.
Το κλείσιμο της παρουσίασης είχε έναν πιο προσωπικό τόνο από τον Γιάννη Βασιλάκο. «Μείνετε μαζί μας. Θα πετύχουμε το guidance», ανέφερε, υπογραμμίζοντας ότι η Fourlis γνωρίζει πως καλείται ταυτόχρονα να πετύχει τους στόχους της και να ολοκληρώσει έναν απαιτητικό μετασχηματισμό.
Όπως σημείωσε, στο λιανεμπόριο οι νικητές δεν είναι απαραίτητα εκείνοι που εμφανίζουν καλύτερα αποτελέσματα σε κάθε τρίμηνο, αλλά εκείνοι που μπορούν να προσαρμόζουν μεγάλους οργανισμούς μέσα σε δύσκολες και ασταθείς συνθήκες και να βγαίνουν από αυτές ισχυρότεροι.