Τον διπλασιασμό σχεδόν των πωλήσεών της, με στόχο να προσεγγίσουν τα 150 εκατ. ευρώ στην επόμενη πενταετία, επιδιώκει η Παπουτσάνης, θέτοντας παράλληλα ως προτεραιότητα τη βελτίωση της λειτουργικής κερδοφορίας, τη διεύρυνση της διεθνούς παρουσίας της και την αξιοποίηση ευκαιριών εξαγορών.
Το νέο πενταετές επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει περιθώριο EBITDA 16%. Η στρατηγική αυτή στηρίζεται στην πορεία της τελευταίας δεκαετίας. Από πωλήσεις 18 εκατ. ευρώ το 2016, η Παπουτσάνης έφτασε τα 80 εκατ. ευρώ το 2025, υπερτετραπλασιάζοντας τον κύκλο εργασιών της. Για την επόμενη περίοδο, η διοίκηση προσβλέπει στη διατήρηση διψήφιων ρυθμών ανάπτυξης, με την αύξηση των πωλήσεων να συνοδεύεται από ενίσχυση της κερδοφορίας.
Μάλιστα, η εταιρεία εκτιμά ότι το ορόσημο των 100 εκατ. ευρώ, το οποίο είχε αρχικά τοποθετηθεί στο 2028, είναι πλέον εφικτό να επιτευχθεί το 2027.
Το μεγαλύτερο μέρος της προβλεπόμενης ανάπτυξης αναμένεται να προέλθει από τις υφιστάμενες δραστηριότητες της εταιρείας.
Σύμφωνα με τη διοίκηση, οι τέσσερις βασικοί πυλώνες δραστηριότητας, τα επώνυμα καταναλωτικά προϊόντα, τα ξενοδοχειακά προϊόντα, οι παραγωγές για τρίτους και οι εξειδικευμένες σαπωνόμαζες, μπορούν να υποστηρίξουν πωλήσεις της τάξης των 140 εκατ. ευρώ. Το υπόλοιπο ποσό έως τον στόχο των 150 εκατ. ευρώ σχεδιάζεται να καλυφθεί μέσω επιλεγμένων εξαγορών.
Παράλληλα με την οργανική ανάπτυξη, η Παπουτσάνης διατηρεί ανοιχτό το ενδεχόμενο εξαγορών, με τη διοίκηση να επιβεβαιώνει ότι βρίσκονται σε εξέλιξη συζητήσεις για πιθανές συναλλαγές, χωρίς ωστόσο να δίνει περισσότερες λεπτομέρειες. Πάντως η βιομηχανία ενδιαφέρεται για προϊόντα της επιλεκτικής διανομής, όπως είναι τα προϊόντα προσωπικής φροντίδας.
Παράλληλα αφήνει ανοικτό ενδεχόμενο δημιουργίας μονάδας στο εξωτερικό.
Η δημιουργία παραγωγικής βάσης στην Ευρώπη θα μπορούσε να λειτουργήσει ως μηχανισμός διασφάλισης της επιχειρησιακής συνέχειας, περιορίζοντας την εξάρτηση από τη μοναδική υφιστάμενη εργοστασιακή εγκατάσταση της εταιρείας. Πρόκειται, σύμφωνα με τη διοίκηση, για παράγοντα στον οποίο αποδίδουν ιδιαίτερη σημασία και οι μεγάλοι πελάτες της.
Διαφορετική είναι η λογική για τις Ηνωμένες Πολιτείες. Εκεί, η πιθανή παραγωγική παρουσία συνδέεται πρωτίστως με την ανάγκη εγγύτητας σε μια μεγάλη καταναλωτική αγορά, στοιχείο που θα μπορούσε να υποστηρίξει την περαιτέρω ανάπτυξη. Πάντως η διοίκηση της εταιρείας δεν έδωσε περαιτέρω πληροφορίες.
Η εταιρεία εξυπηρετεί περισσότερους από 1.000 ενεργούς πελάτες, με αρκετές συνεργασίες να περιλαμβάνουν πολλαπλές συμβάσεις για διαφορετικά έργα. Η διασπορά αυτή, τόσο σε επίπεδο πελατών όσο και σε επίπεδο δραστηριοτήτων, περιορίζει την εξάρτηση από μεμονωμένες συνεργασίες και ενισχύει την προβλεψιμότητα των εσόδων, ανέφερε η διοίκηση απαντώντας σε ερώτηση του Euro2day.gr.
Πέρυσι η παραγωγή της Παπουτσάνης ανήλθε σε 40.000 τόνους, ενώ, σύμφωνα με τη διοίκηση, υπάρχει διαθέσιμη παραγωγική δυναμικότητα της τάξης του 30%-50%, η οποία μπορεί να αξιοποιηθεί για την κάλυψη πρόσθετης ζήτησης.
Η υλοποίηση των στόχων πραγματοποιείται σε ένα περιβάλλον αυξημένης αβεβαιότητας, με το ενεργειακό κόστος. Η διοίκηση αναγνωρίζει ότι οι συνθήκες είναι δύσκολες και ενδέχεται να επιδεινωθούν, εκτιμά ωστόσο ότι η εταιρεία διαθέτει μηχανισμούς προστασίας απέναντι σε ακραίες διακυμάνσεις των τιμών.
Στο πλαίσιο αυτό, η Παπουτσάνης έχει προχωρήσει σε σημαντικό βαθμό σε συμβάσεις αντιστάθμισης κινδύνου (hedging), εξασφαλίζοντας μελλοντικές τιμές ενέργειας και περιορίζοντας την έκθεσή της στη μεταβλητότητα των αγορών. Παράλληλα, η διοίκηση δεν διαβλέπει, με τα σημερινά δεδομένα, πρόβλημα επάρκειας φυσικού αερίου που θα μπορούσε να επηρεάσει τη λειτουργία της παραγωγής.
Το συνολικό ενεργειακό κόστος, συμπεριλαμβανομένων ηλεκτρικής ενέργειας και φυσικού αερίου, παραμένει κάτω από το 3% των πωλήσεων, ακόμη και υπό τις σημερινές συνθήκες αυξημένων τιμών. Το ποσοστό αυτό θεωρείται διαχειρίσιμο, χωρίς ωστόσο να αναιρεί τις πιέσεις που ασκεί το κόστος στα λειτουργικά αποτελέσματα. Οι φωτοβολταϊκές εγκαταστάσεις που λειτουργούν εδώ και δύο χρόνια καλύπτουν περίπου το 35%-40% των αναγκών της εταιρείας σε ηλεκτρική ενέργεια.