Αναλογίες χρηματιστηριακού ντελίριου πωλήσεων αποκτά το τελευταίο διάστημα η κατάσταση στην εγχώρια λιανική αγορά, καθώς οι έμποροι ξεπουλούν εμπόρευμα μέσω σιωπηρών εκπτώσεων, προκειμένου να κατοχυρώσουν "ζεστό" χρήμα και να καλύψουν "ανοιχτές" θέσεις, δηλαδή τις υποχρεώσεις τους.

Διάγοντας ένα από τα χειρότερα διαστήματα των τελευταίων χρόνων, με την κατανάλωση παγωμένη ήδη από τα μέσα Σεπτεμβρίου και τις τράπεζες απρόθυμες να δανείσουν ή να προσφέρουν φθηνό χρήμα, η αγορά βρίσκεται σε συμπληγάδες.Οι επιχειρήσεις διαθέτουν υψηλό και κυρίως μέχρι σήμερα αδιάθετο στοκ εμπορευμάτων και ταυτόχρονα αυξημένες υποχρεώσεις προς προμηθευτές, χωρίς το απαραίτητο κεφάλαιο κίνησης.

Έτσι προχωρούν σε προσφορές και σε άτυπες εκπτώσεις, διακυβεύοντας ενδεχομένως και τα περιθώρια κέρδους τους, καθώς δεν ενδιαφέρονται πια για την κερδοφορία τους αλλά για την αύξηση του τζίρου τους προκειμένου εξοικονομήσουν ρευστό για τις επόμενες κινήσεις τους.
Αν δεν καταφέρουν να διαθέσουν το εμπόρευμα, ο νέος χρόνος θα τις βρεί με μεγάλο στοκ και με χρέη και μοναδική ελπίδα να τα μειώσουν είναι η κανονική περίοδος των χειμερινών εκπτώσεων Ιανουαρίου - Φεβρουαρίου.

Μοιραία, εκτιμάται ότι η πίεση των λιανεμπόρων θα μεταφερθεί στο χονδρεμπόριο, ζητώντας παράταση στον χρόνο αποπληρωμής των εμπορευμάτων. Ήδη, ο όμιλος Yalco, με ευρύ πελατολόγιο χονδρικής, αναφέρει ότι οι πιέσεις των πελατών του στρέφονται πια στην επιμήκυνση του χρόνου αποπληρωμής των τιμολογίων τους.

Σημειώνεται ότι στο τελευταίο τρίμηνο της χρονιάς το λιανεμπόριο πραγματοποιεί κατά μέσο όρο το 40% των πωλήσεών του και το 60% των κερδών του, όμως στην παρούσα συγκυρία η κατανάλωση δεν έχει ανταποκριθεί σε αυτόν τον στόχο, ούτε για τις κατηγορίες ευρείας κατανάλωσης ή για τα "φθηνά" προϊόντα.

ΉΗδη, οι αλυσίδες ηλεκτρικών διαφημίζουν προϊόντα-κράχτες σε τιμές προσφοράς, ενώ αλυσίδες επίπλων προχωρούν σε εβδομαδιαία bazaars διαθέτοντας τα προϊόντα τους με μειωμένες τιμές κατά 20% - 40%.

Μεγάλη εγχώρια αλυσίδα ακριβής ένδυσης επικοινωνεί μέσω κινητών τηλεφώνων με τους πελάτες της ότι ήδη προσφέρει έκπτωση 20% σε όλα της τα είδη, ενώ ακόμη και το πολυκατάστημα Attica προσφέρει σε κατόχους πιστωτικών καρτών που θα κάνουν τζίρο άνω των 500 ευρώ έκπτωση 20% επί του συνολικού ποσού.

Η σιωπηρή τακτική εκπτώσεων παρατηρείται σε πολλά μικρά και μεγάλα καταστήματα, όπου η έκπτωση απευθύνεται στον κάθε πελάτη προσωπικά, ενώ σε κάποιες περιπτώσεις δίνεται η δυνατότητα κράτησης εμπορευμάτων έναντι προκαταβολής και οριστικής εξόφλησης με ποσοστό έκπτωσης εντός ολίγων ημερών.

Παράγοντες της αγοράς, ωστόσο, εκτιμούν ότι αυτή η άναρχη στρατηγική δεν έχει αποτέλεσμα ούτε για τους εμπόρους ούτε για τους καταναλωτές.

Συγκεκριμένα, υποστηρίζουν ότι ο στόχος των προσφορών είναι να προσελκύσει περισσότερους αγοραστές, αλλά όταν αυτή η κίνηση δεν μπορεί να διαφημιστεί και να γίνει γνωστή δεν μπορεί να αποδώσει. "Στις εκπτώσεις μειώνεις τις τιμές στο 1/3 και περιμένεις να εισρεύσει τριπλάσιος αριθμός καταναλωτών. Με τις σιωπηρές εκπτώσεις και τις προσφορές δεν επιτυγχάνεις αυτόν το στόχο", υπογραμμίζει ο κ. Θ. Βάρδας, πρόεδρος του ΣΕΛΠΕ.

Ο ΣΕΛΠΕ έχει ήδη ζητήσει από την ηγεσία του υπ. Ανάπτυξης τη λειτουργία των λιανεμπορικών καταστημάτων την Κυριακή 28 Δεκεμβρίου για να αναθερμανθεί η αγοραστική ζήτηση και να τονωθεί η εμπορική δραστηριότητα, ενώ έχει θίξει το θέμα της κατάργησης του τρέχοντος νόμου περί εκπτώσεων, ώστε οι εκπτώσεις να γίνονται ελεύθερα (αντίστοιχες ενέργειες έχουν γίνει από τις κυβερνήσεις της Μ. Βρετανίας, της Γαλλίας κ.α).

Στο ίδιο μήκος κύματος κινείται και ο Εμπορικός Σύλλογος Πειραιά και το ΕΒΕΑ, το διοικητικό συμβούλιο του οποίου έχει προτείνει ήδη αντίστοιχες ρυθμίσεις. Αντίθετη ωστόσο σε τέτοιου είδους παρεμβάσεις δηλώνει η ΕΣΕΕ, "υποδεικνύοντας" τη διαφορά απόψεων και τακτικής που επικρατεί στο εγχώριο λιανεμπόριο, το οποίο εδώ και χρόνια δεν εμφανίζει αραγές μέτωπο.