Η αλυσίδα Topshop αρχίζει δουλειές στην Ελλάδα

Η Topshop επιχειρεί δυναμικό comeback στην Ευρώπη, λανσάροντας το νέο της online κατάστημα eu.topshop.com, το οποίο εξυπηρετεί απευθείας 23 ευρωπαϊκές αγορές μεταξύ των οποίων και την Ελλάδα, μαζί με μεγάλες αγορές όπως η Γαλλία, η Γερμανία, η Ιταλία και η Ισπανία.

Το brand υπόσχεται ταχύτερη και πιο ομαλή εμπειρία αγορών, καθώς και πλήρη πρόσβαση στο «σύμπαν» της Topshop, παράλληλα με τη συνεχιζόμενη παρουσία στο Asos.com.

Ωστόσο, η πρόκληση παραμένει μεγάλη. Η αγορά είναι κορεσμένη, ενώ οι νεότερες γενιές στρέφονται ολοένα και περισσότερο σε ψηφιακές πλατφόρμες χαμηλού κόστους, όπως είναι παραδείγματος χάριν η Shein.

Την ίδια στιγμή, τα brands των Ισπανών της Inditex είναι κάτι περισσότερο από εδραιωμένα στην Ελλάδα ενώ ισχυρή παρουσία έχουν και οι Σουηδοί της Η&Μ αλλά και οι λιανέμποροι εξ ανατολάς που έχουν και φυσική παρουσία στη χώρα. Όμως στόχος της Topshop δεν είναι πλέον ο ανταγωνισμός με το φθηνό fast fashion, αλλά η επανατοποθέτηση στο μεσαίο premium τμήμα της αγοράς, όπου τα περιθώρια κέρδους είναι υψηλότερα.

Η Topshop για περισσότερες από πέντε δεκαετίες, υπήρξε σύμβολο της βρετανικής μόδας. Το εμβληματικό πολυώροφο κατάστημα της Oxford Circus δεν πουλούσε απλώς ρούχα, αλλά ένα ολόκληρο lifestyle. Από την εικόνα της Kate Moss, τις συνεργασίες με ανερχόμενους σχεδιαστές, τις πασαρέλες του Topshop Unique στο Λονδίνο. Όλα αυτά, όμως, άλλαξαν το 2020.

Η κατάρρευση της Arcadia Group, της αυτοκρατορίας του Sir Philip Green, οδήγησε το brand στο χείλος της καταστροφής. Η ASOS εξαγόρασε την Topshop έναντι περίπου 330 εκατ. λιρών, διατηρώντας μόνο το εμπορικό σήμα και το online κανάλι. Χωρίς φυσική παρουσία, οι πωλήσεις κινήθηκαν χαμηλότερα των προσδοκιών και το brand έχασε έδαφος απέναντι σε παίκτες όπως η Zara, αλλά και στους ανερχόμενους γίγαντες του ultra-fast fashion όπως η Shein.

Η καμπή ήρθε το 2024, όταν η Heartland, επενδυτικός βραχίονας του δανέζικου ομίλου Bestseller της οικογένειας Holch Povlsen, απέκτησε το 75% της Topshop έναντι 135 εκατ. λιρών, ένδειξη ότι το όνομα εξακολουθεί να διαθέτει ισχυρή εμπορική αξία. Σε αυτό το πλαίσιο, τον Ιούλιο η Topshop έκανε το μεγάλο της comeback με πασαρέλα στο Trafalgar Square και την Cara Delevingne.

Η Heartland ποντάρει ότι η στρατηγική αυτή θα οδηγήσει σε κύκλο εργασιών άνω των 700 εκατ. λιρών έως το 2027, σχεδόν διπλάσιο από τις σημερινές online πωλήσεις που εκτιμώνται στα 350-400 εκατ. λίρες. Ο στόχος είναι EBITDA margin 12–15%, συγκρίσιμο με αυτό της Inditex, αν και σαφώς χαμηλότερο από τα υπερκέρδη του Shein.