Στα 30 εκατ. ευρώ αναμένεται να διαμορφωθεί ο κύκλος εργασιών της QnR το 2026, ενώ τα έσοδα προβλέπεται ότι θα ξεπεράσουν τα 50 εκατ. ευρώ το 2030.
Μετά την ανακοίνωση των αποτελεσμάτων εξαμήνου, η διοίκηση ξεδίπλωσε το αναπτυξιακό πλάνο του Ομίλου σε Live Webcast, διευκρινίζοντας ότι οι συγκεκριμένοι οικονομικοί στόχοι βασίζονται στην οργανική ανάπτυξη και δεν συνυπολογίζουν νέες επενδύσεις ή εξαγορές.
Στο επίκεντρο της παρουσίασης βρέθηκαν ο στόχος διεθνοποίησης της QnR, οι στρατηγικές συνεργασίες και επενδύσεις που εξετάζει εκτός ελληνικών συνόρων, τα κριτήρια για τις επόμενες εξαγορές, αλλά και οι πηγές χρηματοδότησης μετά το Ταμείο Ανάκαμψης.
Η αναπτυξιακή στρατηγική με ορίζοντα το 2030
Όπως εξήγησε ο διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου QnR, δρ Παναγιώτης Πασχαλάκης, τα τελευταία δύο χρόνια ο Όμιλος έχει αλλάξει σημαντικά: από εταιρεία με παρουσία κυρίως στην ελληνική αγορά και εξειδίκευση σχεδόν αποκλειστικά στον δημόσιο τομέα, εξελίσσεται σταδιακά σε έναν ευρύτερο τεχνολογικό όμιλο με περισσότερες δυνατότητες και τεχνολογικές προοπτικές και σαφή διεθνή προσανατολισμό.
Ο ίδιος τόνισε ότι η στρατηγική για το 2030 έχει ως στόχο τη δημιουργία μιας ισχυρής, ανεξάρτητης ευρωπαϊκής πλατφόρμας τεχνολογίας, με παρουσία στην ευρύτερη περιοχή EMEA. Μάλιστα, όπως είπε, η στρατηγική έχει ήδη αρχίσει να ξεδιπλώνεται με τις επενδυτικές κινήσεις του Ομίλου.
Ο κ. Πασχαλάκης επισήμανε ότι το μοντέλο ανάπτυξης της QnR βασίζεται σε τρία διαδοχικά βήματα. Το πρώτο είναι ο έγκαιρος εντοπισμός των τεχνολογικών και επιχειρηματικών τάσεων που δημιουργούν μεγάλες αγορές. Το δεύτερο είναι η ανάπτυξη των δυνατοτήτων που χρειάζεται ο Όμιλος για να αξιοποιήσει αυτές τις ευκαιρίες, μέσω οργανικής ανάπτυξης, εξαγορών και γεωγραφικής επέκτασης. Το τρίτο είναι η συνεργασία των εταιρειών του Ομίλου, με στόχο το cross-selling και τις συνέργειες εσόδων.
Συνοψίζοντας τη στρατηγική, ο κ. Πασχαλάκης έκανε λόγο για «μία πλατφόρμα, πολλαπλούς μοχλούς ανάπτυξης και συνδυασμένη αξία».
Σε αυτή τη βάση, ο Όμιλος αριθμεί σήμερα οκτώ εταιρείες, διαθέτει τέσσερα delivery centers, απασχολεί περισσότερους από 210 επαγγελματίες και έχει παρουσία στην Ελλάδα, το Βέλγιο, την Κύπρο και την Πολωνία.
Ο στόχος της διεθνοποίησης
Η παρουσία στις τέσσερις χώρες συνδέεται με το δεύτερο μεγάλο σκέλος της στρατηγικής του Ομίλου, τη γεωγραφική επέκταση, η οποία, όπως σημείωσε ο κ. Πασχαλάκης, έχει ήδη αρχίσει να ξεδιπλώνεται. Η Αθήνα αποτελεί τη βάση ανάπτυξης του ομίλου, ενώ η Κύπρος, μέσω της Q&R Cyprus, λειτουργεί ως περιφερειακός κόμβος και πιθανή πύλη για περαιτέρω ανάπτυξη στη Μέση Ανατολή.
Οι Βρυξέλλες αποτελούν τη βάση του Ομίλου για τη διεκδίκηση ευρωπαϊκών διαγωνισμών, τους οποίους χαρακτήρισε σημαντικό πυλώνα ανάπτυξης, καθώς και για τη συμμετοχή σε ερευνητικά προγράμματα που χρηματοδοτεί η Ευρωπαϊκή Επιτροπή. Η Πολωνία, από την πλευρά της, είναι ο νέος κόμβος μέσω του οποίου η QnR επιδιώκει να διεισδύσει σημαντικά στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη.
Παράλληλα, όπως αποκάλυψε ο κ. Πασχαλάκης, ο Όμιλος εξετάζει νέες στρατηγικές συνεργασίες και επενδύσεις στη Μέση Ανατολή και ειδικότερα στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και τη Σαουδική Αραβία, καθώς και πρόσθετες δυνατότητες επέκτασης, συνεργασίας και εξάπλωσης των δυνατοτήτων του στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη.
Στο πλαίσιο αυτής της επέκτασης, στάθηκε ιδιαίτερα στην επιλογή της Πολωνίας. Όπως εξήγησε, πρόκειται για μία από τις μεγαλύτερες και ταχύτερα αναπτυσσόμενες οικονομίες της περιοχής, με ισχυρή δεξαμενή τεχνολογικού ταλέντου και υψηλή ζήτηση για λύσεις AI, Cybersecurity και εταιρικές πλατφόρμες. Πρόσθεσε δε ότι ο κατακερματισμός της αγοράς δημιουργεί ευκαιρίες για περαιτέρω εξαγορές.
Έπειτα, ο διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου παρουσίασε τις προοπτικές ανάπτυξης της QnR έως το 2030. Με βάση τις εκτιμήσεις, ο κύκλος εργασιών προβλέπεται να διαμορφωθεί στα 30 εκατ. ευρώ το 2026, να υπερβεί τα 40 εκατ. ευρώ το 2027 και να ξεπεράσει τα 50 εκατ. ευρώ το 2030, προσεγγίζοντας τα 53 εκατ. ευρώ, από 21 εκατ. ευρώ το 2025. Αντίστοιχα, το EBITDA προβλέπεται να προσεγγίσει τα 12 εκατ. ευρώ το 2030, με το περιθώριο EBITDA να διαμορφώνεται στο 23%.
Ο κ. Πασχαλάκης διευκρίνισε, ωστόσο, ότι οι στόχοι αυτοί είναι αρκετά συντηρητικοί, καθώς βασίζονται αποκλειστικά στην οργανική ανάπτυξη της υφιστάμενης δομής του Ομίλου και δεν περιλαμβάνουν νέες επενδύσεις ή εξαγορές. Κατά συνέπεια εκτίμησε ότι τα μεγέθη θα μπορούσαν να διαμορφωθούν σε σημαντικά υψηλότερα επίπεδα, ακόμη και πριν από το 2030.
« Άρα τα νούμερα αυτά θα είναι πολύ μεγαλύτερα για το 2030 —θα έλεγα πολύ μεγαλύτερα και για το 2027 και για το 2028— αλλά θα είναι πάντα σε συνέπεια με τη γενικότερη στρατηγική μας», δήλωσε ο ίδιος.
Σημειώνεται ότι ο κύκλος εργασιών του Ομίλου QnR ανήλθε σε 13,90 εκατ. ευρώ το πρώτο εξάμηνο του 2026, αυξημένος κατά 60,8% σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του 2025. Τα έσοδα της μητρικής διαμορφώθηκαν σε 9,50 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας άνοδο 36,7%.
Το EBITDA του Ομίλου αυξήθηκε κατά 52%, στα 3,16 εκατ. ευρώ, ενώ το Adjusted EBITDA ενισχύθηκε κατά 71%, στα 3,56 εκατ. ευρώ. Το Gross Profit ανήλθε σε 5,8 εκατ. ευρώ, αυξημένο κατά 83,5%, και τα κέρδη προ φόρων σε 2,04 εκατ. ευρώ, με άνοδο 87,9%. Ο καθαρός δανεισμός περιορίστηκε κατά 36%, στα 1,45 εκατ. ευρώ.
Όσον αφορά τις ποιοτικές παραμέτρους της ανάπτυξης, ο κ. Πασχαλάκης ξεκίνησε δίνοντας έμφαση στη διεθνοποίηση του Ομίλου. Στόχος είναι το ποσοστό των εσόδων που προέρχονται από αγορές εκτός Ελλάδας να αυξηθεί από 10% σήμερα σε πάνω από 50%.
Ένας ακόμη στόχος είναι η αύξηση των επαναλαμβανόμενων εσόδων από περίπου 25% που είναι σήμερα σε πάνω από 60%.
Ο διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου έθεσε επίσης ως στόχο η αναλογία των εσόδων από τον δημόσιο και τον ιδιωτικό τομέα να διαμορφωθεί σε 50%-50%, από 57%-43% σήμερα. Πρόσθεσε ότι επιδίωξη της QnR είναι σημαντικό μέρος του κύκλου εργασιών της να βασίζεται σε δικές της πλατφόρμες και τεχνολογικές λύσεις.
Μεταξύ των στόχων είναι επίσης η επίτευξη σημαντικών εσόδων από διασταυρούμενες πωλήσεις (cross-selling) μεταξύ των εταιρειών του Ομίλου και η επίτευξη περιθωρίου υλοποίησης έργων (delivery margin) άνω του 25%.
Τα κριτήρια για τις επόμενες εξαγορές
Στην ανάπτυξη αυτή εντάσσονται και νέες εξαγορές, για τις οποίες, όπως εξήγησε ο κ. Πασχαλάκης, ο Όμιλος διατηρεί συγκεκριμένα κριτήρια. Αναζητά κυρίως κερδοφόρες εταιρείες με κύκλο εργασιών από 3 έως 15 εκατ. ευρώ και εξειδικευμένες τεχνολογικές δυνατότητες που μπορούν να ενισχύσουν τις προοπτικές του.
Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνεται στους ιδρυτές και τις διοικητικές ομάδες των εταιρειών, τους οποίους η QnR θέλει να διατηρεί ως μετόχους και συνεργάτες μετά την εξαγορά. Γεωγραφικά, εξετάζει επενδυτικές ευκαιρίες στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, την Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή.
Ερωτηθείς σε ποιον κλάδο θα μπορούσε να γίνει η επόμενη εξαγορά, ο κ. Πασχαλάκης δεν προσδιόρισε συγκεκριμένο τομέα. Εξήγησε ότι ο Όμιλος αναζητά εταιρείες που είτε διαθέτουν δικό τους λογισμικό και τεχνολογία (Intellectual Property – IP) είτε είναι πάροχοι διεθνών τεχνολογικών πλατφορμών με εφαρμογές σε πολλούς κλάδους, κυρίως για επιχειρήσεις και δημόσιους φορείς. Ως βασικό άξονα των επόμενων επενδύσεων έθεσε τη διεθνοποίηση, με στόχο την απόκτηση εταιρειών εκτός Ελλάδας, τόσο σε χώρες όπου η QnR έχει ήδη παρουσία όσο και σε νέες αγορές.
Οι πηγές χρηματοδότησης μετά το Ταμείο Ανάκαμψης
Σε άλλη ερώτηση, σχετικά με τις προοπτικές των έργων του Δημοσίου μετά το Ταμείο Ανάκαμψης, ο διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου αναφέρθηκε στις διαθέσιμες πηγές χρηματοδότησης για τα επόμενα χρόνια. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε, από τα 26 δισ. ευρώ του ΕΣΠΑ για την Ελλάδα έχουν απορροφηθεί 7 δισ. ευρώ, ενώ απομένουν 19 δισ. ευρώ.
Στάθηκε επίσης στα νέα ενεργειακά και κλιματικά χρηματοδοτικά εργαλεία της Ευρωπαϊκής Ένωσης, από τα οποία, όπως είπε, η Ελλάδα εξασφαλίζει πόρους περίπου 8 δισ. ευρώ. Ειδικότερα, έκανε λόγο για 5,2 δισ. ευρώαπό το Ταμείο Κλιματικής Κρίσης, 1,7 δισ. ευρώ από το Ταμείο Εκσυγχρονισμού και 1,2 δισ. ευρώ από το Ταμείο Απανθρακοποίησης Νησιών. Πρόσθεσε ότι το Εθνικό Πρόγραμμα Ανάπτυξης προβλέπει 23 δισ. ευρώ επενδύσεων την επόμενη πενταετία από εθνικούς πόρους.
Κατά τον κ. Πασχαλάκη, οι χρηματοδοτήσεις αυτές μπορούν να στηρίξουν νέα έργα τα επόμενα χρόνια. Ωστόσο, επανέλαβε ότι για την QnR κεντρικός στόχος είναι η διεθνοποίηση, ώστε το 50% των εσόδων του Ομίλου να προέρχεται από αγορές εκτός Ελλάδας.
«Αυτή η διεθνοποίηση είναι το διαβατήριο για να μας πάει στην επόμενη μέρα», κατέληξε ο ίδιος.