Η πώληση ενός ακινήτου δεν είναι μια απλή διαδικασία, αποτελεί μία από τις πιο σοβαρές αποφάσεις που καλείται να πάρει κάθε ιδιοκτήτης. Ωστόσο, η διαδικασία συνοδεύεται συχνά από αβεβαιότητα. Πόσο αξίζει πραγματικά το ακίνητο; Είναι σωστή η τιμή πώλησης; Υπάρχει πραγματικό ενδιαφέρον από αγοραστές; Και κυρίως, τι συμβαίνει όταν περνούν μήνες χωρίς καμία ουσιαστική εξέλιξη;
Στην ελληνική αγορά ακινήτων, η αποκλειστική ανάθεση συχνά αντιμετωπίζεται με επιφύλαξη από τους ιδιοκτήτες, ιδιαίτερα όταν δεν κατανοούν τη σημασία της. Πιστεύουν πως αναθέτοντάς το σε πολλούς συνεργάτες παράλληλα, θα πουληθεί πιο γρήγορα. Το Uniko παρουσιάζει για πρώτη φορά στην Ελλάδα την Εγγύηση Προσφοράς από ενδιαφερόμενο αγοραστή, συνδέοντας την αποκλειστική ανάθεση με γραπτή δέσμευση υπόδειξης έγγραφης προσφοράς αγοράς και αποζημίωση έως 2.000 ευρώ*, εφόσον αυτό δεν επιτευχθεί εντός της συμφωνημένης διάρκειας της σύμβασης.
Τι είναι η Εγγύηση Προσφοράς
Η Εγγύηση Προσφοράς είναι μια πρωτοβουλία του Uniko που προσφέρει μεγαλύτερη σιγουριά στην πώληση ακινήτου. Μέσω ειδικής σύμβασης, το Uniko αναλαμβάνει τη δέσμευση να υποδείξει στον ιδιοκτήτη τουλάχιστον μία έγγραφη προσφορά αγοράς, εντός συμφωνημένου εύρους τιμής και μέσα στη διάρκεια της σύμβασης. Εάν αυτό δεν συμβεί, καταβάλλεται αποζημίωση που αντιστοιχεί στο 1% της αξίας του ακινήτου, με ανώτατο ποσό τα 2.000 ευρώ*, σύμφωνα με τις προϋποθέσεις και τους όρους σύμβασης.
Πώς λειτουργεί η Εγγύηση Προσφοράς
- Δωρεάν Πιστοποίηση Ακινήτου από την Εθνική Tράπεζα, η οποία περιλαμβάνει τεχνικό και νομικό έλεγχο, και επιβεβαιώνει την καταλληλότητα του για χρηματοδότηση.
- Υπογραφή σύμβασης αποκλειστικής ανάθεσης με εγγύηση προσφοράς από το Uniko. Στη σύμβαση αναφέρεται το εύρος τιμής που μπορεί να γίνει η προσφορά, καθώς και το χρονικό διάστημα της αποκλειστικότητας.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση της στρατηγικής προώθησης του ακινήτου, με ενεργή διαχείριση της πώλησης και συστηματική ενημέρωση του ιδιοκτήτη.
- Υπόδειξη τουλάχιστον μίας έγγραφης προσφοράς αγοράς εντός της συμφωνημένης διάρκειας της σύμβασης και του καθορισμένου εύρους τιμής.
- Καταβολή αποζημίωσης έως 2.000 ευρώ*, εφόσον δεν υποδειχθεί έγγραφη προσφορά αγοράς και πληρούνται οι όροι και οι προϋποθέσεις της σύμβασης.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη διαδικασία, τις προϋποθέσεις και τους όρους της Εγγύησης Προσφοράς, οι ενδιαφερόμενοι ιδιοκτήτες μπορούν να επικοινωνούν με εξειδικευμένο σύμβουλο του Uniko στο +30 210 2040000.
Τα οφέλη της Εγγύησης Προσφοράς
Η υπηρεσία δεν προσθέτει απλώς ακόμη μία παροχή στην αποκλειστική ανάθεση. Δημιουργεί ένα διαφορετικό πλαίσιο συνεργασίας μεταξύ ιδιοκτήτη και συμβούλου ακινήτων.
Ο πωλητής αποκτά:
- μεγαλύτερη διαφάνεια για τη διαδικασία πώλησης,
- δωρεάν τεχνικό και νομικό έλεγχο ακινήτου πριν ξεκινήσει η διάθεση του ακινήτου,
- συστηματική ενημέρωση,
- μεγαλύτερη σιγουριά ότι η διαδικασία εξελίσσεται με συγκεκριμένο πλάνο και σαφείς στόχους.
Παράλληλα, η Πιστοποίηση Ακινήτου συμβάλλει στον έγκαιρο εντοπισμό τεχνικών ή νομικών ζητημάτων που θα μπορούσαν να προκαλέσουν καθυστερήσεις στη μεταβίβαση, επιτρέποντας την αντιμετώπισή τους πριν φτάσει η συναλλαγή στο τελικό στάδιο.
Γιατί η πώληση ενός ακινήτου συχνά καθυστερεί
Δεν είναι πάντα η αγορά που ευθύνεται όταν ένα ακίνητο παραμένει διαθέσιμο για μεγάλο χρονικό διάστημα. Πολύ συχνά, οι καθυστερήσεις ξεκινούν πριν ακόμη δημοσιευθεί η αγγελία.
Η λανθασμένη τιμολόγηση, η έλλειψη τεχνικής και νομικής προετοιμασίας ή η απουσία μιας οργανωμένης στρατηγικής μπορούν να περιορίσουν σημαντικά τις πιθανότητες πώλησης. Σύμφωνα με τα στοιχεία του Uniko, τα σωστά τιμολογημένα ακίνητα εμφανίζουν έως και 55% υψηλότερη πιθανότητα πώλησης σε σχέση με τα υπερτιμημένα, ενώ ολοκληρώνουν τη συναλλαγή σημαντικά ταχύτερα.
Με άλλα λόγια, η επιτυχία μιας πώλησης δεν εξαρτάται μόνο από τη ζήτηση της αγοράς, αλλά και από τις αποφάσεις που λαμβάνονται από την πρώτη ημέρα.
Η αποκλειστική ανάθεση αποκτά νέα σημασία
Η αποκλειστική ανάθεση μέχρι σήμερα αποτελούσε κυρίως μια συμφωνία συνεργασίας. Με την Εγγύηση Προσφοράς, αποκτά πλέον και μια μετρήσιμη δέσμευση.
Συνδυάζοντας την επίσημη εκτίμηση, την Πιστοποίηση Ακινήτου από την Εθνική Tράπεζα, τη στρατηγική διαχείριση της πώλησης και τη γραπτή υποχρέωση υποβολής προσφοράς αγοράς από ενδιαφερόμενο αγοραστή, το Uniko δημιουργεί ένα πιο οργανωμένο πλαίσιο για όσους θέλουν να πουλήσουν το ακίνητό τους με μεγαλύτερη διαφάνεια. Μία επιτυχημένη πώληση δεν βασίζεται μόνο στο ενδιαφέρον της αγοράς. Βασίζεται κυρίως στη σωστή προετοιμασία και τιμολόγηση, στα αντικειμενικά δεδομένα και σε μια διαδικασία που λειτουργεί με ξεκάθαρους κανόνες από την αρχή έως την ολοκλήρωση της συναλλαγής.
* Ισχύουν όροι και προϋποθέσεις.
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ