Γιατί η Apple ακολουθεί τη συνταγή επιτυχίας της Samsung

Η Apple αλλάζει ριζικά τη στρατηγική των προϊόντων της, υιοθετώντας ένα μοντέλο πολλαπλό τιμολόγησης, κάτι που είχε τελειοποιήσει στο παρελθόν η ανταγωνίστρια Samsung, σύμφωνα με νέα έκθεση της Bernstein.

Οι αναλυτές υποδεικνύουν ότι η κατασκευάστρια του iPhone «ανοίγει» σκόπιμα το εύρος των τιμών  της, στοχεύοντας στο κατώτερο τμήμα της αγοράς προκειμένου να κερδίσει μερίδιο, ενώ ταυτόχρονα αυξάνει τις τιμές στα μοντέλα premium για να προστατεύσει τα περιθώρια κέρδους της, τα οποία είναι τα υψηλότερα στον κλάδο.

Η στρατηγική «διαβάθμιση τιμών» μοιάζει με το σχέδιο δράσης για τα smartphones της περιόδου 2009-2013, της Samsung, κάτι που είχε σαν αποτέλεσμα να εκτοξευθεί το μερίδιό της στην παγκόσμια αγορά  από 4% σε 32%.

Η αλλαγή σηματοδοτεί μια μεταστροφή από την ιστορικά περιορισμένη γκάμα προϊόντων της Apple, προς ένα πιο διευρυμένο χαρτοφυλάκιο που απευθύνεται σε ένα μεγαλύτερο φάσμα των καταναλωτών.

Εισάγοντας περισσότερες τιμές στη γκάμα των συσκευών της, η Apple προσπαθεί να εκμεταλλευτεί την έλλειψη μνήμης στις συσκευές της και τα ανταγωνιστικά κενά χωρίς να υποβαθμίσει το κύρος της.

Η Bernstein σημειώνει ότι αυτή η κλιμακωτή προσέγγιση επιτρέπει στην εταιρεία να αυξήσει σημαντικά τον όγκο πωλήσεων στις αναδυόμενες αγορές, ενώ παράλληλα χρησιμοποιεί τα κορυφαία μοντέλα «Pro» και «Ultra» για να αντισταθμίσει το αυξανόμενο κόστος των εξαρτημάτων και τις πληθωριστικές πιέσεις.

Είναι ακόμη πολύ νωρίς για να γνωρίζουμε πώς αυτή η στρατηγική που επικεντρώνεται στον όγκο θα επηρεάσει τα μικτά περιθώρια κέρδους της Apple στον τομέα του υλικού μακροπρόθεσμα, τονίζουν οι αναλυτές. Το «εγχειρίδιο της Samsung» ήταν εξαιρετικά αποτελεσματικό στο να αποκτήσει το μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς, όμως απαιτούσε επίσης μια πολύπλοκη αλυσίδα εφοδιασμού και ποικίλες δυνατότητες στην κατασκευή των προϊόντων.

Οι αναλυτές διατηρούν την αξιολόγηση «Outperform» για τη μετοχή με τιμή-στόχο τα 340 δολάρια, υποστηρίζοντας ότι η ανώτερη δέσμευση στο οικοσύστημα της Apple και τα έσοδα από υπηρεσίες παρέχουν ένα διαρθρωτικό πλεονέκτημα που έλειπε από τη Samsung κατά την αρχική της άνοδο.

Ο κορεσμός στην κατηγορία premium

Καθώς η παγκόσμια αγορά smartphones φτάνει στο στάδιο ωρίμανσης, η στροφή προς ένα μεγαλύτερο εύρος τιμών θεωρείται απαραίτητη εξέλιξη για τη διατήρηση της ανάπτυξης.

Ωστόσο, εντός του ίδιου του κλάδου του hardware, η ικανότητα της Apple να κινείται με επιτυχία τόσο στο τμήμα της οικονομικής κατηγορίας όσο και σε αυτό της πολυτελείας θεωρείται βασικός παράγοντας διαφοροποίησης που θα μπορούσε να της επιτρέψει να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές της κατά τη διάρκεια του οικονομικού έτους 2026.