Οι νεόπλουτοι Κινέζοι αλλάζουν... χαρακτήρα

Από τις μανιώδεις αγορές στο... παζάρι και τα μεταχειρισμένα. Οι Κινέζοι "αλλάζουν" και μαζί με αυτούς διαφοροποιείται και η στρατηγική των μεγάλων επιχειρήσεων. Πώς διαμορφώνεται το τοπίο.

Δημοσιεύθηκε: 29 Οκτωβρίου 2012 - 13:04

Οι νεόπλουτοι Κινέζοι αλλάζουν... χαρακτήρα

Μέχρι πρότινος, οι νεόπλουτοι της Κίνας θα προτιμούσαν να πεθάνουν παρά να τους δει κανείς να φοράνε κάτι μεταχειρισμένο, έστω κι αν ήταν Hermes. Η κινεζική αγορά, όμως, στην οποία τόσο πολύ πλέον βασίζονται εταιρίες πολυτελών προϊόντων, ωριμάζει και αναδεικνύει έναν νέο τύπο καταναλωτή: εκείνον που προτιμά το καλό παζάρι από τον καλό λογότυπο.

Καταστήματα πώλησης, ενοικίασης και επισκευής ειδών πολυτελείας σε δεύτερο χέρι ξεφυτρώνουν σε ολόκληρη την Κίνα. Το Milan Court ήταν ένα από τα πρώτα καταστήματα για μεταχειρισμένα προϊόντα στη Σαγκάη καθώς άνοιξε πριν από 8 χρόνια. Ο ιδιοκτήτης του, όμως, ο Liu Lan, δηλώνει ότι μόνο πρόσφατα άρχισε να βάζει τον λογότυπό του στις τσάντες του καταστήματος, επειδή οι πελάτες το θεωρούσαν ντροπή που αγόραζαν μεταχειρισμένα προϊόντα.

Τώρα, υπάρχουν ενδείξεις ότι το στίγμα εξαφανίζεται. Από το 2009, το Milan Court καταγράφει διψήφια ποσοστά αύξησης πωλήσεων και πουλά εκατοντάδες τσάντες. Ο κ. Liu έχει ανοίξει έξι καταστήματα στη Σαγκάη και σκοπεύει να επεκταθεί και σε άλλες περιοχές.

Η Nidia Yuan, τακτική πελάτισσα του Milan Court, δηλώνει πως της αρέσει το γεγονός ότι μπορεί να χρησιμοποιήσει τσάντες από δεύτερο χέρι, που όμως δεν έχουν χρησιμοποιηθεί πολύ με έκπτωση 20% - 30% από τη λιανική τους τιμή. «Δεν με πειράζει να ξέρουν ότι οι τσάντες μου είναι από δεύτερο χέρι», δηλώνει και συμπληρώνει: «Νομίζω ότι αξίζει να αγοράσεις σε αυτές τις τιμές».

Τα καταστήματα μεταχειρισμένων προϊόντων δεν πρέπει να συγχέονται με εκείνα που θα βρει κανείς στους δρόμους του Λονδίνου και της Νέας Υόρκης. To Ju Geng, ένα κατάστημα προϊόντων από δεύτερο χέρι στη σικάτη γαλλική συνοικία της Σαγκάης, έχει γεμάτα τα ράφια του με καινούργιες ή ελάχιστα μεταχειρισμένες τσάντες Gucci, Louis Vuitton και Hermes.

Οι τιμές τους κυμαίνονται από 2.000 γουάν (320 δολ.) για την πιο φθηνή Gucci έως 400.000 γουάν για μία κροκ δερμάτινη Ηermes Birkin. Λίγο πιο κάτω, στο Milan Court του κ. Liu -που μοιάζει με ευρωπαϊκού τύπου βίλα και έχει έναν κήπο γεμάτο ήλιους- η ίδια Birkin είναι το προϊόν με την υψηλότερη τιμή, στις 300.000 γουάν.

Σε ένα υποκατάστημα της ιαπωνικής αλυσίδας μεταχειρισμένων προϊόντων Brand Off στη γαλλική συνοικία της Σαγκάης, μία Birkin, η οποία στη μία της πλευρά είχε μία παιδική ζωγραφιά από μαύρο μαρκαδόρο, κοστολογήθηκε στα 90.000 γουάν.

Ο κ. Liu και οι ανταγωνιστές του αναφέρουν ότι ο κόσμος δεν πουλάει τις τσάντες μόνο για τα χρήματα και πως αυτή είναι μία ειδοποιός διαφορά από τους καταναλωτές στις δυτικές χώρες, που ρευστοποιούν πολυτελή αντικείμενα όταν αντιμετωπίζουν οικονομικά προβλήματα. Ακόμη και τώρα, καθώς η οικονομική ανάπτυξη στην ηπειρωτική Κίνα επιβραδύνθηκε στο 7,4%, κανείς δεν αδειάζει τσάντες Gucci από τις ντουλάπες του για να ταΐσει τα παιδιά του.

Η αλλαγή της νοοτροπίας και όχι η απελπισία είναι η αιτία για τη δημοτικότητα των μεταχειρισμένων πολυτελών προϊόντων, σύμφωνα με τον Ju Zhou, διευθυντή του Ju Geng. Καθώς οι Κινέζοι καταναλωτές -που μέχρι πρότινος θεωρούσαν ότι ήταν πολύ πλούσιοι για να αγοράσουν προϊόντα σε δεύτερο χέρι- ταξιδεύουν περισσότερο, εξοικειώνονται με τη δυτική ιδέα των καταστημάτων μεταχειρισμένων προϊόντων.

Η άνοδος αυτών των καταστημάτων αντικατοπτρίζει επίσης τη βαθιά αλλαγή στο γούστο των καταναλωτών της ηπειρωτικής Κίνας. Η κ. Zhou αναφέρει ότι οι καταναλωτές από λιγότερο ανεπτυγμένες αγορές μόδας εκτός Σαγκάης εξακολουθούν να έρχονται στο κατάστημά της αναζητώντας προϊόντα με «ισχυρούς» λογότυπους, όπως Gucci ή Louis Vuitton.

Οι καταναλωτές της Σαγκάης, όμως, «προτιμούν ένα χαμηλότερο προφίλ» δηλώνει επισημαίνοντας ότι οι αγαπημένες τους μάρκες είναι η Bottega Veneta, η Prada, η Celine και η Hermes. Επίσης, οι καταναλωτές είναι πλέον νεότεροι: πολλοί είναι φοιτητές ή εργαζόμενοι, που κάνουν τα πρώτα βήματα στην καριέρα τους.

© The Financial Times Limited 2012. All rights reserved.
FT and Financial Times are trademarks of the Financial Times Ltd.
Not to be redistributed, copied or modified in any way.
Euro2day.gr is solely responsible for providing this translation and the Financial Times Limited does not accept any liability for the accuracy or quality of the translation