Εισαγωγή: Μετά από μία μακρά, συστηματική και συντονισμένη προσπάθεια που διήρκεσε 18 μήνες, η εταιρία Κρέτα Φαρμ Α.Β.Ε.Ε. υπέγραψε στις 23 Μαΐου 2007 συμφωνία συνεργασίας με τη Clemens Investments LLC, μέλος του αμερικάνικου Ομίλου Clemens Family Corporation, για την παραγωγή και διάθεση των προϊόντων της Κρέτα Φαρμ στην αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών της Αμερικής. Με τη συμφωνία αυτή, η Κρέτα Φαρμ εξασφαλίζει την είσοδό της στην αγορά των Η.Π.Α. η οποία είναι μία από τις πλέον σημαντικές και απαιτητικές αγορές στον τομέα τροφίμων. Η Συνεργασία: Η συμφωνία συνεργασίας μεταξύ της Κρέτα Φαρμ και της Clemens Investments LLC προβλέπει την σύσταση από κοινού εταιρίας (Joint Venture) με την επωνυμία Creta Farms USA, LLC, στην οποία οι δύο εταίροι συμμετέχουν με ίσο ποσοστό. Η παραπάνω συμφωνία συνεργασίας προβλέπει, μεταξύ άλλων, τη διάθεση στην αγορά των Η.Π.Α. των προϊόντων της Κρέτα Φαρμ με τα δικά της σήματα και εμπορικά ονόματά τους. Η Κρέτα Φαρμ θα συνεισφέρει στη νέα εταιρία αποκλειστικά δικαιώματα χρήσης και εκμετάλλευσης των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας στις Η.Π.Α., των σημάτων της, των εμπορικών ονομάτων των προϊόντων, της τεχνογνωσίας και των μεθόδων διαφήμισης και προώθησης αυτών. Ο Όμιλος της Clemens Family Corporation θα συνεισφέρει τις σύγχρονες εγκαταστάσεις παραγωγής του, που διαχειρίζεται η θυγατρική του Hatfield Quality Meats Inc., το ευρύ και εκτεταμένο δίκτυο διανομής και πωλήσεων αυτής και όλες τις απαιτούμενες υποστηρικτικές υπηρεσίες και εργασίες, προκειμένου το λανσάρισμα της καινοτόμου σειράς "Εν Ελλάδι" και των λοιπών προϊόντων της Κρέτα Φαρμ στην αγορά των Η.Π.Α. να ξεκινήσει με τη μεγαλύτερη επιτυχία και στο συντομότερο δυνατό χρόνο. Ήδη το management της νέας εταιρείας, στο οποίο τη θέση του προέδρου κατέχει υψηλόβαθμο στέλεχος (ο Operations Vice President) της Clemens Family Corporation και αυτής του αντιπροέδρου αντίστοιχο στέλεχος της Κρέτα Φαρμ, επεξεργάζεται προς αυτή την κατεύθυνση το τελικό σχέδιο ενεργειών μαζί με το πενταετές επιχειρηματικό σχέδιο. License Agreement: Ειδικότερα για τη χορήγηση στη νέα εταιρεία (Creta Farms USA, LLC), των αποκλειστικών δικαιωμάτων χρήσης και εκμετάλλευσης της βιομηχανικής και πνευματικής ιδιοκτησίας που έχει η Κρέτα Φαρμ στις Η.Π.Α., από το αντίστοιχο συμβόλαιο προβλέπεται ότι αυτά (πατέντες, σήματα, μέθοδοι) εφόσον σχετίζονται με παραγωγή προϊόντων κρέατος με αντικατάσταση του ζωϊκού λίπους με αγνό παρθένο ελαιόλαδο, ακόμη και αν αναπτυχθούν περαιτέρω από τη νέα εταιρεία, θα ανήκουν αποκλειστικά στη Κρέτα Φαρμ. Σημαντικό στοιχείο της συμφωνίας είναι ότι προβλέπεται για την Κρέτα Φαρμ, αμοιβή με τη μορφή royalties ίση με το 1,5% επί των καθαρών πωλήσεων της νέας εταιρείας από το έτος που η Creta Farms USA θα παρουσιάσει κέρδη. Clemens Family Corporation: Ο αμερικάνικος Όμιλος της Clemens Family Corporation μετρά πάνω από 110 χρόνια ζωής, αφού ιδρύθηκε το 1895. Έχει αναπτύξει σημαντική επιχειρηματική δραστηριότητα σε κλάδους, όπως η παραγωγή και διάθεση χοιρινού κρέατος, υπηρεσίες εφοδιαστικής αλυσίδας και αξιοποίηση ακίνητης περιουσίας. Ο Όμιλος απασχολεί συνολικά 2.125 άτομα και βρίσκεται σε διαρκή αναπτυξιακή πορεία, καταγράφοντας μέσο ετήσιο ρυθμό αύξησης των εσόδων του κατά την τελευταία επταετία της τάξης του 6%. Ως αποτέλεσμα, τα έσοδα του Ομίλου για το 2006 ξεπέρασαν τα $500 εκ., με τη συνολική αναπόσβεστη αξία των παγίων του να διαμορφώνεται στα $259 εκ. και την απόδοση της επένδυσης για τους μετόχους να αγγίζει το εντυπωσιακό 22%. Αξίζει να σημειωθεί ότι η Clemens Family Corporation προχωράει για πρώτη φορά στη σύσταση Joint Venture, θέλοντας να ενισχύσει τη θέση της σε μία αγορά 280 εκ. καταναλωτών και αναγνωρίζοντας τη μοναδική ευκαιρία που της προσφέρει η εκμετάλλευση καινοτόμων προϊόντων, όπως αυτά της Κρέτα Φαρμ. Στο πρόσωπο της Κρέτα Φαρμ αναγνωρίζει έναν συνεργάτη με πλούσιο χαρτοφυλάκιο προϊόντων, με δυνατότητες διεύρυνσής του και σε άλλα προϊόντα που προσφέρει η Ελληνική παραγωγή, που η αμερικάνικη αγορά είναι έτοιμη να δεχθεί δεδομένης της ευαισθητοποίησης που δείχνουν οι Αμερικανοί καταναλωτές στην υγιεινή διατροφή. Hatfield Quality Meats: Η Hatfield Quality Meats, Inc. είναι η μεγαλύτερη εταιρεία του Ομίλου και δραστηριοποιείται αμιγώς στην επεξεργασία και διάθεση χοιρινού κρέατος, προσφέροντας μία πλήρη σειρά προϊόντων. Η εταιρία είναι ο 1ος μεγαλύτερος παραγωγός χοιρινού κρέατος στην αγορά της Βορειοανατολικής Ακτής των Η.Π.Α. (Νέα Υόρκη, Μασαχουσέτη, Πενσυλβάνια κλπ.) και 6ος μεγαλύτερος στην αγορά της Αμερικής. Τα προϊόντα της παρασκευάζονται με τις αυστηρότερες προδιαγραφές ποιότητας από εξειδικευμένο επιστημονικό προσωπικό και τυγχάνουν προνομιακής τοποθέτησης στην αγορά, όπως αποδεικνύεται από σχετικές έρευνες που τα κατατάσσουν στην κορυφή των προτιμήσεων των καταναλωτών. Η δυναμικότητα της εταιρίας ανέρχεται σε παραγωγή και επεξεργασία 2,5 εκ. χοίρων το χρόνο (10.000 χοίρους την ημέρα) σε υπερσύγχρονες ιδιόκτητες εγκαταστάσεις 100.000 μ2 περίπου. Η Hatfield Quality Meats απασχολεί 1.700 άτομα προσωπικό και διαθέτει συνολικό στόλο 270 φορτηγών οχημάτων (tractors & trailers). Διεθνής Επέκταση - Γιατί στις Η.Π.Α.: Η είσοδος της Κρέτα Φαρμ στην αγορά των Η.Π.Α., τη μεγαλύτερη και πιο ώριμη αγορά του πλανήτη μας, είναι το πρώτο επιτυχημένο βήμα στην κατεύθυνση υλοποίησης της στρατηγικής διεθνούς επέκτασης, που ξεκινά με τον καλύτερο τρόπο και αποτελεί ισχυρή παρακαταθήκη για την ολοκλήρωση των φιλόδοξων στόχων ανάπτυξης, που έχει θέσει η διοίκηση της Εταιρίας για την τοποθέτηση όλων των καινοτόμων προϊόντων της στη συγκεκριμένη αγορά. Την αιχμή του δόρατος της διείσδυσης αυτής αποτελούν τα μοναδικά προϊόντα της σειράς "Εν Ελλάδι", που παράγει η Κρέτα Φαρμ, στα οποία έχει αντικατασταθεί το ζωικό λίπος με αγνό παρθένο ελαιόλαδο, τα οποία διαθέτουν μοναδικά διατροφικά πλεονεκτήματα και έχουν κατοχυρωθεί διεθνώς με πατέντες, παρέχοντας προστασία μέχρι το 2021. Τα κριτήρια επιλογής των Η.Π.Α. ως κύρια αγορά στόχευσης συνοψίζονται στα ακόλουθα: 1. Οι Η.Π.Α. αποτελούν μία τεράστια αγορά 280 εκ. καταναλωτών με σημαντικές δυνατότητες ανάπτυξης και μοναδικές ευκαιρίες για τοποθέτηση καινοτόμων προϊόντων. 2. Το μέγεθος της αγοράς των αλλαντικών των Η.Π.Α. εκτιμάται πάνω από $40 δις. 3. Η αγορά των Η.Π.Α. είναι μία ώριμη αγορά, ευαισθητοποιημένη σε θέματα υγιεινής διατροφής (ενδεικτική περίπτωση είναι η πρόσφατη απαγόρευση χρήσης ζωικού λίπους στην προετοιμασία φαγητού) και δεκτική σε αποκλειστική σειρά υγιεινών προϊόντων με δυνατότητα αποδοχής υψηλών τιμών. 4. Το επιχειρηματικό περιβάλλον προσφέρεται για τη διαχείριση νέων επενδυτικών δραστηριοτήτων, ενώ το νομοθετικό πλαίσιο διασφαλίζει ευρεσιτεχνίες και καινοτομίες. Ανταγωνιστικά Πλεονεκτήματα: Τα προϊόντα της Κρέτα Φαρμ διαθέτουν μοναδικά χαρακτηριστικά, που όμοιά τους δεν υπάρχουν και τα διαφοροποιούν από το σύνολο του ανταγωνισμού. Η αντικατάσταση του ζωικού λίπους από αγνό παρθένο ελαιόλαδο είναι μία επαναστατική ιδέα, που οδηγεί όχι απλά στην παραγωγή ενός "άλλου" προϊόντος, αλλά στην αλλαγή της διατροφής στον τομέα των αλλαντικών. Οι εξαιρετικά θετικές επιπτώσεις του ελαιολάδου στην υγεία του ανθρώπου, όπως έχουν πλέον αποδειχθεί από σειρά επιστημονικών ερευνών σε παγκόσμιο επίπεδο, δίνουν στα προϊόντα της Κρέτα Φαρμ μοναδικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, που έχει ήδη αναγνωρισθεί σε μία από τις πλέον απαιτητικές αγορές τροφίμων, όπως είναι αυτή των Η.Π.Α. Δυναμικός Παίκτης: Με όπλο τα καινοτόμα προϊόντα της, η φιλοσοφία της Κρέτα Φαρμ δεν εστιάζει απλά στην παραγωγή και πώληση προϊόντων, αλλά στην ανάπτυξη, τη συντήρηση και διάδοση μίας ξεχωριστής και υγιεινής διατροφικής συνήθειας στην οποία γίνεται σαφής και αποτελεσματική διάκριση μεταξύ του "κακού ζωικού λίπους" και του "αγνού παρθένου ελαιολάδου". Έτσι, η μοναδική προϊοντική γκάμα της Κρέτα Φαρμ ανταποκρίνεται θετικά και με μοναδικό τρόπο στις σύγχρονες διατροφικές αντιλήψεις και τάσεις του καταναλωτικού κοινού οι οποίες περιλαμβάνουν: 1. την υψηλή ποιότητα, 2. την υγιεινή διατροφή, 3. την πολύ καλή γεύση, και 4. τις προτιμήσεις των διαφορετικών εθνικών ομάδων μίας αγοράς, όπως αυτή των Η.Π.Α. Οι τάσεις αυτές έχουν τεράστια επίπτωση στη διείσδυση των φυσικών και οργανικών προϊόντων, που αυξάνονται στην αγορά των Η.Π.Α. με ρυθμούς πενταπλάσιους από εκείνους των τροφίμων συνολικά, υποκινώντας έτσι σημαντικές αλλαγές στις βιτρίνες των αλλαντικών και των κρεάτων. Έρευνες αγοράς: Πριν την οριστικοποίηση της συμφωνίας συνεργασίας με τον όμιλο Clemens Family Corporation, προηγήθηκαν προσεκτικά βήματα τα οποία περιέλαβαν και λεπτομερείς έρευνες αγοράς (ποσοτικές και ποιοτικές) με εξαιρετικά αποτελέσματα. Οι παραπάνω έρευνες πραγματοποιήθηκαν σε μεγάλο αριθμό καταναλωτών που ανήκαν σε διαφορετικές ομάδες εθνοτήτων. Ενδεικτικά αναφέρεται ότι οι πιθανοί αγοραστές (σουπερμάρκετ, καταστήματα αλλαντικών κλπ.) έκριναν τα προϊόντα μοναδικά. Οι έρευνες καταναλωτή αντίστοιχα έδειξαν υψηλή πρόθεση αγοράς σε όλες τις εθνικές ομάδες και οι υποψήφιοι καταναλωτές αντιλήφθηκαν ισχυρά τη μοναδικότητα (uniqueness) της ιδέας του προϊόντος. Συγκεκριμένα, 98% των ερωτηθέντων αποδέχθηκαν τη μοναδικότητα και διαφορετικότητα του προϊόντος, ενώ το 86% των ερωτηθέντων δήλωσαν πρόθεση αγοράς των προϊόντων. Τα παραπάνω ποσοστά διατηρήθηκαν στα ίδια επίπεδα και μετά από τις γευστικές δοκιμές των προϊόντων που ακολούθησαν. Το ξεκίνημα: Η διάθεση των προϊόντων της Κρέτα Φαρμ θα ξεκινήσει από τη Βορειοανατολική ακτή των Η.Π.Α., μέσω του εκτεταμένου δίκτυου πωλήσεων της Hatfield Quality Meats, με στόχο την πλήρη γεωγραφική κάλυψη της Αμερικής. Επισημαίνεται ότι το μέγεθος της αμερικάνικης αγοράς αλλαντικών προσδιορίζεται σε πάνω από $40 δις παρουσιάζοντας υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης τα τελευταία χρόνια σε προϊόντα υψηλής ποιότητας, γεγονός που καταδεικνύει τα σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης της νέας εταιρίας (Joint Venture). Με την υπογραφή της συμφωνίας συνεργασίας ξεκινάει ουσιαστικά η διαδικασία παραγωγής και προώθησης των προϊόντων της Creta Farms USA και αναμένεται ότι τα πρώτα προϊόντα θα βρίσκονται στα ράφια των καταστημάτων πώλησης μέχρι τα τέλη του Φθινοπώρου 2007. Απώτερος στόχος της Creta Farms USA είναι να αποτελέσει σημαντικό παίκτη στην αγορά επεξεργασμένου κρέατος στις Η.Π.Α. με την εμπορική εκμετάλλευση της μοναδικότητας των προϊόντων της, όπου κυριαρχεί το στοιχείο της υγιεινής διατροφής. Η συνέχεια: Τέλος, έχοντας ξεκινήσει με επιτυχία το εγχείρημα διείσδυσης στην απαιτητική αγορά των Η.Π.Α., η Κρέτα Φαρμ έχει καταγράψει μοναδική εμπειρία στην προσπάθεια επέκτασής της σε άλλες επίσης απαιτητικές αγορές, σε εκμετάλλευση των δυνατοτήτων που της παρέχονται από τις κατοχυρωμένες πατέντες των πρωτοποριακά ποιοτικών και καινοτόμων προϊόντων της.