Oι παίκτες της εγχώριας λιανικής αγοράς ηλεκτρικών καλούνται να μοιραστούν πίτα που ξεπερνά σε αξία το 1,5 δισ. ευρώ (αλλά απέχει ακόμη από τα 2 δισ. ευρώ).

Τα μερίδια που κατανεμήθηκαν μετά την εμπορική αποχώρηση της Κορασίδη από την αγορά φαίνεται ότι πλέον ξαναμοιράζονται, αφενός λόγω της εξαγοράς του ομίλου από τη MIG και αφετέρου εξαιτίας των κινήσεων τόσο των μεγάλων του κλάδου (Κωτσόβολος, Ηλ. Αθηνών, Media Markt) όσο και των μικρότερων, που συνεταιρίζονται αλλά και επανεκτιμούν τις δυνάμεις τους.

Οι εξελίξεις του τελευταίου χρονικού διαστήματος, αν και δεν έχουν ακόμη αποτυπωθεί στην εμπορική πραγματικότητα, κινητοποιούν όσους προγραμματίζουν την ανάπτυξή τους και επισπεύδουν τις επενδύσεις τους, και προκαλούν ανησυχία στους μικρότερους, οι οποίοι συζητούν τη δημιουργία συμμαχιών τουλάχιστον σε ό,τι αφορά τη δυνατότητα μαζικών αγορών.

Σε αυτήν τη χρονική στιγμή, οι Κωτσόβολος και Media Markt, εκτός από τη συγκεκριμένη τοποθέτησή τους στην αγορά, διαθέτουν τόσο την κεφαλαιακή όσο και τη γενικότερη υποστήριξη μεγάλων πολυεθνικών ομίλων, η Ηλεκτρονική Αθηνών έχει σχέδια επέκτασης στο εξωτερικό αλλά και ιδιαίτερα υγιή χρηματοοικονομική βάση, που της επιτρέπει να προωθήσει την ανάπτυξή της, ενώ η Ράδιο Κορασίδη εκτιμάται ότι θα ενισχυθεί κεφαλαιακά από τη MIG.

Σε λιγότερο ευνοϊκή θέση βρίσκονται οι υπόλοιπες συνεταιριστικές και πολυμετοχικές εταιρίες του κλάδου, που ωστόσο διατηρούν διόλου ευκαταφρόνητο μερίδιο αγοράς της τάξης του 40% περίπου, το οποίο εποφθαλμιούν όλοι οι παραπάνω παίκτες.

Η πρώτη πίεση

Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις παραγόντων της αγοράς, την πρώτη πίεση από τη σταδιακή επάνοδο της Κορασίδη θα δεχτούν οι μικρότεροι και περιφερειακοί παίκτες, καθώς το βασικό πλάνο ανάπτυξης της αλυσίδας περιλαμβάνει κατ’ αρχάς τη στήριξη των υφιστάμενων 54 καταστημάτων μεσαίου μεγέθους του δικτύου, το οποίο βρίσκεται κυρίως στην περιφέρεια και σε γειτονιές των αστικών κέντρων.

Αυτό θα έχει ως συνέπεια να πληγούν οι επιχειρήσεις λιανικής ηλεκτρικών που ανήκουν σε συνεταιρισμούς και αλυσίδες, οι οποίες κινούνται σε αυτόν τον χώρο και με εμπορικό μοντέλο την επαφή με τον πελάτη.

Βεβαίως, κρίσιμα σημεία παραμένουν το κόστος λειτουργίας των καταστημάτων (αφού οι μικροί κατορθώνουν να το διατηρούν στο επίπεδο του 15% - 28% επί του τζίρου, ενώ οι αλυσίδες αγγίζουν το 22% - 25% κατά μέσο όρο), η δυνατότητα μαζικών προμηθειών που μία οργανωμένη αλυσίδα μπορεί να επιτύχει αλλά και η ρευστότητα και οι κεφαλαιακές δυνατότητες.

Οι κινήσεις των εταιριών

- Η Ηλεκτρονική Αθηνών μετά την εξαγορά του 51% της Σαραφίδης εκτιμάται ότι θα αυξήσει το μερίδιό της στο 19% εντός της προσεχούς τριετίας, κατά την οποία αναμένει άνοδο πωλήσεων στα 245 εκατ. ευρώ και ενίσχυση κατά 50% των λειτουργικών κερδών της. Η εταιρία αριθμεί σήμερα 53 καταστήματα και διαθέτει μερίδιο 16% στην εσωτερική αγορά και 6% στην κυπριακή, η οποία αποτελεί την πρώτη και παλαιότερη θυγατρική της, ενώ στοχεύει στη σταδιακή ανάπτυξή της στις αγορές της ΝΑ. Ευρώπης. 

* Αύξηση πωλήσεων στην ελληνική αγορά σημείωσε στο εξάμηνο της χρήσης του ο όμιλος Κωτσόβολου, ο οποίος ανήκει στην DSG International, έναν όμιλο με τζίρο 11,7 δισ. ευρώ. Ειδικότερα, η Κωτσόβολος και η εταιρία Electroworld, η οποία προσφάτως άρχισε τη δραστηριοποίησή της στην ελληνική αγορά, στη διάρκεια των 24 εβδομάδων έως τις 13 Οκτωβρίου 2007 παρουσίασαν αύξηση πωλήσεων κατά 16% στα 213,1 εκατ. ευρώ, σε σύγκριση με το 7% της αντίστοιχης περιόδου του 2006.

Κατά τη διάρκεια του 2007 ο όμιλος συνέχισε το εκτεταμένο πρόγραμμα ανακαίνισης των καταστημάτων του και εγκαινίασε τέσσερα νέα μεγάλα σημεία πώλησης, τρία από τα οποία ανήκουν στην Electroworld, ενώ έχουν προγραμματιστεί αντίστοιχες ενέργειες για ακόμα περισσότερα εντός του δευτέρου εξαμήνου του 2008.

Ταυτόχρονα, εγκαινιάστηκαν νέα franchise καταστήματα, τα οποία παρέχουν ευκαιρίες ανάπτυξης σε περιοχές με μικρότερο πληθυσμό. Το μερίδιο του ομίλου εκτιμάται ότι διαμορφώνεται στο 22% - 24%. Σημειώνεται δε ότι το πλάνο ανάπτυξης για την Electroworld σκοπεύει να την αναδείξει στη 2η ή 3η αλυσίδα εντός της επόμενης διετίας. 

* Ο πολυεθνικός γερμανικός όμιλος Media Μarkt συνεχίζει ήδη να αναπτύσσει την παρουσία του στην ελληνική αγορά, όπου εκτιμάται ότι το μερίδιό του αγγίζει το 5% - 6%, ενώ εκτός από το ιδιαίτερο μοντέλο υπερκαταστημάτων και τη δυναμική πολιτική τιμών διαθέτει τη στήριξη του διεθνούς οργανισμού. 

* Στον χώρο των συνεταιριστικών αλυσίδων, προς αναζήτηση μεταξύ τους συνεργιών βρίσκονται οι διοικήσεις των πολυμετοχικών αλυσίδων Electronet και Expert, οι οποίες αφήνουν ανοιχτό το ενδεχόμενο συνεργασίας των δύο οργανισμών στην ελληνική αγορά. Η Expert Hellas εξετάζει την είσοδό της στο Χ.Α. μέσω της εξυγιανθείσας Εικόνα Ήχος αλλά και την αναδιοργάνωση της δομής του ομίλου, έτσι ώστε να διευκολυνθούν οι διαδικασίες συγχώνευσης με την εισηγμένη αλυσίδα και η μεταπήδησή της στη χρηματιστηριακή αγορά.

Σημειώνεται ότι ο όμιλος Expert Hellas αποτελεί τον ελληνικό οργανισμό της Expert Ιnternational, ο οποίος εκπροσωπεί το όνομα Expert στην Ελλάδα. Ο όμιλος λειτουργεί με τη μορφή συνεργατικού franchising, καθώς οι μέτοχοι που απαρτίζουν την εταιρία είναι ουσιαστικά οι επιχειρήσεις-σημεία πώλησης, οι οποίες έχουν συμβόλαιο εμπορικής συνεργασίας με την Expert Προμηθευτική Α.Ε. και χρήσης σημάτων με την Expert Hellas.

Η Expert Προμηθευτική διαθέτει δίκτυο 116 σημείων τα οποία εφοδιάζει χονδρικώς με ηλεκτρικά προϊόντα και συμπεριλαμβάνεται στις τρεις μεγαλύτερες εταιρίες του κλάδου στην Ελλάδα, κατέχοντας μερίδιο αγοράς της τάξης του 15%.

Η εταιρία χονδρικώς πραγματοποίησε πωλήσεις 170 εκατ. ευρώ, ενώ ο λιανικός τζίρος του συνεργαζόμενου δικτύου ξεπέρασε τα 220 εκατ. ευρώ. Πέρα από τη δραστηριότητα στον τομέα των ηλεκτρικών, η Expert Προμηθευτική διαθέτει κλάδο επίπλου κουζίνας με το σήμα Oikoset, ενώ στο πλαίσιο της αναδιοργάνωσής της εξετάζει το ενδεχόμενο επέκτασης στην εκμετάλλευση ακινήτων προκειμένου να αξιοποιήσει ακίνητα της Εικόνα Ήχος στη βόρεια Ελλάδα.
 
Σύμφωνα με εκτιμήσεις της διοίκησης, οι οριστικές αποφάσεις για τον μετασχηματισμό του ομίλου και τη συγχώνευση με την Εικόνα Ήχος θα ληφθούν τον Ιούνιο του 2008.

Παράλληλα, ο όμιλος της Expert Προμηθευτική εξετάζει την επέκτασή του στα Βαλκάνια και στην Κύπρο, καθώς έχει ήδη το δικαίωμα χρήσης του σήματος. Ο σχεδιασμός του ομίλου, ωστόσο, περιλαμβάνει τη σταδιακή επέκταση από το 2009 και μετά. 

* Η Ράδιο Κορασίδη, μετά την απόκτηση του 55,79% από τη MIG (η οποία επίσης απέκτησε και το 58,78% της Elephant), επιχειρεί περαιτέρω κεφαλαιακή ενίσχυσή της μέσω νέας αύξησης κεφαλαίου. Στο δίκτυό της πρόκειται να ενσωματωθούν και τα 8 καταστήματα της αλυσίδας Βασιλάκης Α.Ε. στη βόρεια Ελλάδα, τα οποία είχαν αποκτηθεί από τον στρατηγικό επενδυτή και νυν διοικούντα τον όμιλο κ. Ευαγγελάτο.

Το επιχειρηματικό σχέδιο που θα εφαρμοστεί προβλέπει τη δημιουργία 29 νέων καταστημάτων τη διετία 2008 - 2009, από τα οποία 25 θα είναι μεσαίου μεγέθους και 4 θα είναι  υπερκαταστήματα. Το 2008 οι πωλήσεις αναμένεται να ξεπεράσουν τα 200 εκατ. ευρώ, ενώ το 2009 εκτιμάται ότι θα ανέρχονται σε 350 εκατ. ευρώ.

Επιπλέον, σε επόμενη φάση θα εξεταστεί το ενδεχόμενο εισαγωγής της Ράδιο Κορασίδη στο Χ.Α.