Παύλος Λοΐζου (Ask Wire): Στόχος μας να καθιερωθούμε στην αγορά ακινήτων της ΝΑ Ευρώπης

Η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα έχει χαρακτηριστεί πολλάκις ως «καυτή» και όχι άδικα καθώς οι συναλλαγές ξεπερνούν τα 6 δισ. ευρώ ετησίως. Ταυτόχρονα όμως πρόκειται για μια αγορά που «διψάει» για σαφή και αξιόπιστα δεδομένα. Αυτήν ακριβώς την ανάγκη ήρθε να καλύψει η Ask Wire, προσφέροντας μια ενιαία εικόνα για κρίσιμα ζητήματα, όπως η προσφορά, η ζήτηση, οι τιμές και το ρίσκο χρηματοδότησης.

Πρόσφατα, η εταιρεία αναδείχθηκε ως τρίτη νικήτρια ομάδα στον 15ο Διαγωνισμό «Καινοτομίας & Τεχνολογίας», NBG Business Seeds που διοργανώνει η Eθνική Τράπεζα. Με αφορμή την διάκριση αυτή ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Ask Wire, Παύλος Λοΐζου μίλησε στο euro2day.gr για την εμπειρία του στον διαγωνισμό, για την αγορά ακινήτων, αλλά και για τα επόμενα βήματα της εταιρείας.

Η αγορά ακινήτων είναι μια αγορά για την οποία όλοι ψάχνουν πληροφορίες διακαώς. Ποια ήταν η ανάγκη που εντοπίσατε και πώς σας ενέπνευσε να ιδρύσετε την Ask Wire;

Η ιδέα ξεκίνησε το 2020, όταν είδαμε ότι θεμελιώδη ερωτήματα -πόσα έργα αναπτύσσονται, σε ποιες τιμές πωλούνται, ποια είναι η πραγματική ζήτηση και πώς χρηματοδοτούνται- δεν είχαν σαφείς απαντήσεις. Οι τράπεζες, οι επενδυτές και οι developers λειτουργούσαν με αποσπασματική πληροφόρηση, βασισμένη σε διάσπαρτες πηγές και πολλές φορές αναξιόπιστα στοιχεία. Η Ask Wire δημιουργήθηκε για να ενώσει αυτά τα κομμάτια, προσφέροντας ενιαία εικόνα για προσφορά, ζήτηση, τιμές και ρίσκο χρηματοδότησης. Σήμερα, αυτή η ανάγκη είναι κρίσιμη, καθώς η ελληνική αγορά ακινήτων ξεπερνά τα €6 δισ. σε συναλλαγές ετησίως.

Ποια είναι η λύση που παρέχει η Ask Wire; Σε ποιους απευθύνεστε; Πώς συμβάλλει στην καλύτερη λήψη αποφάσεων;

Η Ask Wire συγκεντρώνει δεδομένα από συναλλαγές, άδειες οικοδομής, νέες αναπτύξεις, δημογραφικά και φορολογικά στοιχεία, καθώς και δείκτες χρηματοδότησης. Τα μετατρέπει σε πρακτικά εργαλεία: παρακολούθηση τιμών και ρυθμού απορρόφησης, benchmarking έργων, εκτίμηση ζήτησης και αξιολόγηση κινδύνου. Απευθύνεται σε τράπεζες, επενδυτές, developers, μεσίτες και ασφαλιστικές. Έτσι οι τράπεζες μειώνουν το κόστος και το ρίσκο χρηματοδότησης, οι developers τιμολογούν σωστά και οι επενδυτές εντοπίζουν έγκαιρα ευκαιρίες. Η αξία είναι ξεκάθαρη: ακριβέστερες εκτιμήσεις, γρηγορότερες διαδικασίες και αποφάσεις βασισμένες σε δεδομένα, όχι σε εικασίες.

Ποια είναι η διεθνής παρουσία της Ask Wire; Ποιες αγορές θέλετε να ανοίξετε στο μέλλον;

Η Ask Wire ιδρύθηκε το 2020 και σήμερα δραστηριοποιείται σε Κύπρο, Ελλάδα και Ρουμανία, με backing θεσμικών επενδυτών και μια βάση άνω των 80 πελατών και 800 χρηστών. Στην Ελλάδα συνεργαζόμαστε με θεσμούς όπως η Εθνική Tράπεζα, η Τrastor REIC και μεγάλοι developers. Επόμενα βήματα είναι η Πολωνία και η Τσεχία, δύο αγορές με έντονες ανάγκες σε διαφάνεια δεδομένων και ζήτηση για αξιόπιστες εκτιμήσεις. Ωστόσο, η Ελλάδα παραμένει η βασική μας αγορά και το κέντρο βάρους της ανάπτυξης, λόγω μεγέθους, ωρίμανσης και ταχείας ψηφιοποίησης του real estate οικοσυστήματος.

Για ποιο λόγο επιλέξατε να συμμετάσχετε στον Διαγωνισμό Καινοτομίας & Τεχνολογίας NBG Business Seeds της Εθνικής Tράπεζας;

Συμμετείχαμε γιατί το Business Seeds είναι το σημαντικότερο πρόγραμμα καινοτομίας στον χρηματοοικονομικό χώρο της Ελλάδας. Θέλαμε να δοκιμάσουμε τις λύσεις μας μπροστά σε τραπεζικούς και θεσμικούς που γνωρίζουν από πρώτο χέρι τις προκλήσεις της χρηματοδότησης ακινήτων. Το βραβείο είχε αξία, αλλά το μεγαλύτερο όφελος ήταν η έκθεση, η δικτύωση και η συνεργασία που ακολούθησε με την Εθνική Tράπεζα. Το πρόγραμμα μάς έδωσε την αξιοπιστία να τοποθετηθούμε δυναμικά στην ελληνική αγορά και να χτίσουμε σχέσεις εμπιστοσύνης με κορυφαία στελέχη του τραπεζικού τομέα.

Εξελίχθηκε η ιδέα / πρότασή σας με τρόπους που δεν περιμένατε ή προς κατευθύνσεις πού δεν είχατε σκεφτεί, κατά τη διάρκεια του Διαγωνισμού και με ποιον τρόπο;

Ναι. Αρχικά παρουσιάσαμε την Ask Wire ως πλατφόρμα συγκέντρωσης δεδομένων. Κατά τη διάρκεια του διαγωνισμού, μέσα από το feedback τραπεζικών στελεχών, καταλάβαμε ότι η πραγματική αξία είναι στα εργαλεία που οδηγούν σε πράξη: risk scoring για τις τράπεζες, benchmarking έργων για developers, εκτίμηση απορρόφησης για επενδυτές. Αυτή η αλλαγή οπτικής μάς έκανε πιο στοχευμένους και έτοιμους να ανταποκριθούμε στις ανάγκες της ελληνικής αγοράς, όπου η σωστή τιμολόγηση και η πρόσβαση σε χρηματοδότηση είναι κρίσιμες. Το Business Seeds λειτούργησε ουσιαστικά σαν accelerator για το προϊόν μας.

Λάβατε κάποια εκπαίδευση ή καθοδήγηση είτε από στελέχη της Εθνικής Tράπεζας, είτε από συνεργάτες του προγράμματος NBG Business Seeds που σας φάνηκε χρήσιμη;

Ναι, και μάλιστα ήταν από τα πιο πολύτιμα στοιχεία της εμπειρίας. Συναντήσαμε risk officers και στελέχη retail της Εθνικής, που μας εξήγησαν πώς αξιολογείται στην πράξη ένα δάνειο, τι χρειάζονται για να εμπιστευτούν ένα μοντέλο και ποια δεδομένα έχουν πραγματική βαρύτητα. Αυτή η πρακτική γνώση δεν βρίσκεται σε εγχειρίδια· προέρχεται από ανθρώπους με δεκαετίες εμπειρίας. Για εμάς ήταν καθοριστική, γιατί βελτιώσαμε τα εργαλεία μας ώστε να ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες των ελληνικών τραπεζών και να υποστηρίζουν πιο αποτελεσματικά τις χρηματοδοτήσεις στην αγορά.

Ποια είναι τα γενικότερα σχέδιά σας για το μέλλον;

Στόχος μας είναι να καθιερωθούμε ως το σημείο αναφοράς για δεδομένα και αναλύσεις ακινήτων στη ΝΑ Ευρώπη, με κέντρο την Ελλάδα. Σχεδιάζουμε περαιτέρω διεθνή επέκταση σε Πολωνία και Τσεχία, τεχνολογική αναβάθμιση με νέα εργαλεία AI και ολοκλήρωση της πιστοποίησης ISO27001. Στο επιχειρηματικό κομμάτι, στοχεύουμε σε ετήσιο επαναλαμβανόμενο εισόδημα άνω των €1,0 εκατ. το 2025, με στόχο το break-even και διεύρυνση της πελατειακής μας βάσης σε 120+ οργανισμούς και 1.200 χρήστες το 2026. Μακροπρόθεσμα, θέλουμε όποιος λαμβάνει σοβαρή απόφαση για ακίνητο στην Ελλάδα ή στην περιοχή να το κάνει με Ask Wire.

Δήλωσε συμμετοχή στον 16ο Διαγωνισμό Business Seeds

Η διαδικασία υποβολής προτάσεων για τον 16ο Διαγωνισμό είναι σε εξέλιξη και οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να καταθέσουν τις καινοτόμες επιχειρηματικές ιδέες τους έως την Τετάρτη 15 Οκτωβρίου 2025, ώρα 15:00.

Μάθε περισσότερα και υπόβαλε την πρότασή σου στο nbg.gr/competition.