Η επιλογή της κατάλληλης τοποθεσίας αποτελεί μία από τις πιο κρίσιμες αποφάσεις για μια επιχείρηση, ιδιαίτερα όταν συνδέεται με επενδύσεις εκατοντάδων χιλιάδων ή ακόμη και εκατομμυρίων ευρώ.
Σε αντίθεση με άλλες επιχειρηματικές επιλογές, ένα λάθος στη χωροθέτηση δύσκολα διορθώνεται εκ των υστέρων, καθώς μπορεί να δεσμεύσει μια εταιρεία για χρόνια. Παρ’ όλα αυτά, η απόφαση για το πού θα πραγματοποιηθεί μια επένδυση εξακολουθεί συχνά να βασίζεται σε αποσπασματικά δεδομένα, επιτόπιες επισκέψεις, αρχεία Excel και, σε αρκετές περιπτώσεις, στο... ένστικτο.
Σε αυτό το πρόβλημα επιχειρεί να δώσει λύση η Scoopterra, μέσα από μια SaaS πλατφόρμα location intelligence που συγκεντρώνει διαφορετικές κατηγορίες δεδομένων και τις αξιολογεί μέσω ιδιόκτητων μοντέλων βαθμολόγησης και συστάσεων. Στόχος είναι ο χρήστης να μπορεί να συγκρίνει περιοχές και σημεία με βάση τις ανάγκες και τα χαρακτηριστικά της επιχείρησής του, μετατρέποντας τη γεωχωρική πληροφορία σε εργαλείο λήψης αποφάσεων.
Ενδεικτική της καινοτομίας που φέρνει στην αγορά είναι και η διάκριση της Scoopterra με το Βραβείο PropTech στον Διαγωνισμό Καινοτομίας & Τεχνολογίας NBG Business Seeds της Eθνικής Tράπεζας. Παράλληλα, η εταιρεία προσβλέπει σε νέο γύρο χρηματοδότησης, με στόχο την άντληση €400.000 και άνω, ενώ στα πλάνα της περιλαμβάνονται η επέκταση σε νέους κλάδους και το άνοιγμα σε αγορές του εξωτερικού.
Μιλώντας στο Euro2day.gr, ο Co-Founder & CEO της Scoopterra, Παντελής Σπαγής, εξηγεί το πώς γεννήθηκε η ιδέα, παρουσιάζει τις δυνατότητες της πλατφόρμας και αναλύει τις εξελίξεις στην αγορά του location intelligence και τα επόμενα βήματα της εταιρείας.
Πώς προέκυψε η ιδέα για τη δημιουργία της Scoopterra; Πόσο καθοριστική είναι η επιλογή τοποθεσίας για μια επιχείρηση και πόσο εύκολη είναι σήμερα η πρόσβαση στα δεδομένα που απαιτούνται για μια τεκμηριωμένη απόφαση;
Η Scoopterra ξεκίνησε από μία παρατήρηση που μας φάνηκε σχεδόν παράδοξη: εταιρείες μπορούν να επενδύουν εκατοντάδες χιλιάδες ή και εκατομμύρια ευρώ σε ένα νέο σημείο και η απόφαση για το πού θα γίνει αυτή η επένδυση να εξακολουθεί να βασίζεται σε Excel, αποσπασματικά δεδομένα, επιτόπιες επισκέψεις και, αρκετές φορές, στο ένστικτο.
Και όμως, η τοποθεσία είναι μία από τις λίγες επιχειρηματικές αποφάσεις που δύσκολα διορθώνονται εκ των υστέρων. Αν κάνεις λάθος σε μια digital καμπάνια, μπορείς να την αλλάξεις την επόμενη εβδομάδα. Αν επιλέξεις λάθος κατάστημα, υποκατάστημα ή σημείο εγκατάστασης, μπορεί να δεσμευτείς για χρόνια.
Το πρόβλημα είναι καταρχάς ότι πολλά από τα δεδομένα που είναι απαραίτητα για αποφάσεις τέτοιας κρισιμότητας δεν είναι ευρέως διαθέσιμα ή εύκολα προσβάσιμα: δημογραφικά στοιχεία, καταναλωτική δαπάνη, κινητικότητα και επισκεψιμότητα, ανταγωνισμός, σημεία ενδιαφέροντος, προσβασιμότητα, δεδομένα ακινήτων, τουρισμός και πολλά ακόμη.
Ακόμη όμως και όταν υπάρχουν, βρίσκονται σε διαφορετικές πηγές, διαφορετικές μορφές και διαφορετικές γεωγραφικές αναλύσεις, ενώ το κόστος απόκτησης, ενοποίησης και ανάλυσής τους μπορεί να είναι πολύ υψηλό. Και τελικά, τα δεδομένα από μόνα τους δεν παίρνουν αποφάσεις.
Αυτό ακριβώς προσπαθεί να λύσει η Scoopterra: να μετατρέψει διάσπαρτη γεωχωρική πληροφορία σε μία συγκρίσιμη και τεκμηριωμένη εικόνα για το πού υπάρχει πραγματική επιχειρηματική ευκαιρία.
Ποιες λύσεις έχει αναπτύξει μέχρι σήμερα η Scoopterra, σε ποιους απευθύνονται και πώς βοηθούν τους πελάτες σας στη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων;
Η Scoopterra έχει αναπτύξει μία SaaS πλατφόρμα location intelligence (Software as a Service) που συγκεντρώνει διαφορετικές κατηγορίες δεδομένων και τις αξιολογεί μέσα από ιδιόκτητα μοντέλα βαθμολόγησης και συστάσεων.
Ο χρήστης δεν βλέπει απλώς έναν χάρτη γεμάτο πληροφορία. Μπορεί να ορίσει τι αναζητά – τον κλάδο, το επιχειρηματικό μοντέλο, τα χαρακτηριστικά της αγοράς ή της τοποθεσίας – και η πλατφόρμα συγκρίνει περιοχές και σημεία σύμφωνα με τις συγκεκριμένες ανάγκες του και τα κριτήρια που έχουν ενσωματωθεί στα μοντέλα μας.
Ξεκινήσαμε από το retail και την ανάπτυξη δικτύων, όπου μπορούμε να βοηθήσουμε μια εταιρεία να εντοπίσει νέες περιοχές ανάπτυξης, να συγκρίνει υποψήφια σημεία ή να αξιολογήσει το υφιστάμενο δίκτυό της. Σήμερα, όμως, δουλεύουμε ήδη πάνω σε εφαρμογές για διαφορετικούς κλάδους, από την ηλεκτροκίνηση και το real estate μέχρι χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς και άλλες επιχειρήσεις με φυσικό δίκτυο.
Παράλληλα αναπτύσσουμε και την άλλη πλευρά της αγοράς: ιδιοκτήτες, developers και επαγγελματίες ακινήτων που θέλουν να καταλάβουν όχι απλώς «πόσο αξίζει» ένα ακίνητο, αλλά ποια χρήση ή ποιος τύπος επιχείρησης έχει μεγαλύτερη πιθανότητα να λειτουργήσει επιτυχημένα στο συγκεκριμένο σημείο.
Με απλά λόγια, προσπαθούμε να αντικαταστήσουμε το «μου φαίνεται καλό σημείο» με το «μπορώ να εξηγήσω γιατί είναι το κατάλληλο σημείο».
Για ποιο λόγο επιλέξατε να συμμετέχετε στον Διαγωνισμό Καινοτομίας & Τεχνολογίας NBG Business Seeds της Eθνικής Tράπεζας;
Όταν συμμετείχαμε στον Διαγωνισμό, η Scoopterra βρισκόταν σε ένα κρίσιμο σημείο: είχαμε πλέον ξεπεράσει το στάδιο της ιδέας και θέλαμε να δοκιμάσουμε εάν αυτό που χτίζαμε είχε πραγματική επιχειρηματική αξία.
Για εμάς, λοιπόν, το NBG Business Seeds δεν ήταν απλώς ένας διαγωνισμός με στόχο ένα βραβείο. Ήταν ένας τρόπος να εκθέσουμε τη Scoopterra σε ανθρώπους που γνωρίζουν την αγορά, τις επενδύσεις, την τεχνολογία και το real estate και να δούμε εάν η πρότασή μας αντέχει σε δύσκολες ερωτήσεις. Παράλληλα, είναι ένας από τους λίγους διαγωνισμούς που συνοδεύουν τη διάκριση με χρηματικό έπαθλο. Αυτό δεν είναι καθόλου δευτερεύον: για μια startup στα πρώτα της βήματα, η πρόσβαση σε κεφάλαιο χωρίς παραχώρηση μετοχικού κεφαλαίου μπορεί να χρηματοδοτήσει ένα ουσιαστικό επόμενο βήμα στην ανάπτυξή της.
Η διάκριση με το Βραβείο PropTech είχε ιδιαίτερη σημασία ακριβώς γι' αυτό. Ήταν μία ακόμη εξωτερική επιβεβαίωση ότι το πρόβλημα που επιχειρούμε να λύσουμε είναι πραγματικό και ότι υπάρχει χώρος για μια ελληνική εταιρεία να δημιουργήσει τεχνολογία location intelligence με διεθνείς προοπτικές.
Εξελίχθηκε η ιδέα-πρότασή σας με τρόπους που δεν περιμένατε ή προς κατευθύνσεις που δεν είχατε σκεφτεί, κατά τη διάρκεια του Διαγωνισμού και με ποιον τρόπο;
Ναι, και μάλιστα αρκετά. Ξεκινήσαμε βλέποντας τη Scoopterra κυρίως ως εργαλείο επιλογής τοποθεσίας για επιχειρήσεις λιανικής. Στην πορεία καταλάβαμε ότι το πραγματικό πρόβλημα είναι πολύ μεγαλύτερο.
Το ερώτημα «πού;» υπάρχει σχεδόν παντού στην οικονομία. Πού πρέπει να ανοίξει ένα κατάστημα; Πού υπάρχει κενό σε ένα δίκτυο; Πού έχει νόημα να εγκατασταθεί ένας φορτιστής ηλεκτρικού οχήματος; Ποια ακίνητα έχουν τα χαρακτηριστικά που αναζητά ένας συγκεκριμένος μισθωτής; Ποιες περιοχές εμφανίζουν μεγαλύτερη εμπορική δυναμική;
Αυτό μας οδήγησε από ένα σχετικά στενό εργαλείο site selection σε κάτι ευρύτερο: μια υποδομή λήψης αποφάσεων που συνδέονται με την τοποθεσία.
Και ίσως αυτή ήταν η σημαντικότερη εξέλιξη στη σκέψη μας. Δεν θέλουμε απλώς να βάζουμε περισσότερα δεδομένα πάνω σε έναν χάρτη. Θέλουμε να βοηθάμε τον χρήστη να κατανοεί τι σημαίνουν αυτά τα δεδομένα για τη δική του επιχείρηση και να τα μετατρέπει σε απόφαση.
Λάβατε κάποια εκπαίδευση ή καθοδήγηση είτε από στελέχη της Eθνικής Tράπεζας, είτε από συνεργάτες του προγράμματος NBG Business Seeds που σας φάνηκε χρήσιμη;
Βεβαίως. Υπήρξαν εκπαιδευτικές δράσεις και επαφές με στελέχη και συνεργάτες του προγράμματος που μας βοήθησαν σε διαφορετικές πτυχές της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Αν και η ομάδα των ιδρυτών διαθέτει αθροιστικά περισσότερα από 50 χρόνια εμπειρίας στο επιχειρείν και την εταιρική χρηματοδότηση, το επίπεδο και το περιεχόμενο των εκπαιδεύσεων μάς βοήθησαν να προετοιμαστούμε για προκλήσεις που συναντήσαμε στη συνέχεια. Ιδιαίτερη αναφορά αξίζει στον Σπύρο Αρσένη και τον Γιώργο Νικολάου από το NBG Business Seeds, τους οποίους θέλουμε να ευχαριστήσουμε για την καθοδήγηση, τη διαρκή διαθεσιμότητα και την ουσιαστική υποστήριξή τους σε όλη αυτή τη διαδρομή.
Θα έλεγα, όμως, ότι εξίσου σημαντική με την τυπική εκπαίδευση ήταν η ίδια η διαδικασία. Όταν καλείσαι να παρουσιάσεις επανειλημμένα αυτό που κάνεις σε ανθρώπους με διαφορετικό υπόβαθρο, αναγκάζεσαι να απαντήσεις σε μία πολύ απλή αλλά δύσκολη ερώτηση: «ποια ακριβώς αξία δημιουργείς και ποιος είναι διατεθειμένος να πληρώσει γι' αυτήν;»
Για μια νέα τεχνολογική εταιρεία αυτή η πειθαρχία είναι εξαιρετικά χρήσιμη. Η τεχνολογία μπορεί να είναι εντυπωσιακή. Αν όμως δεν λύνει ένα πρόβλημα για το οποίο υπάρχει πραγματική ζήτηση, δεν υπάρχει επιχείρηση.
Ποιες είναι οι σημαντικότερες αλλαγές που συντελούνται σήμερα στον χώρο του location intelligence και πώς εκτιμάτε ότι θα εξελιχθεί η συγκεκριμένη αγορά τα επόμενα χρόνια;
Για πολλά χρόνια το location intelligence σήμαινε ουσιαστικά GIS: χάρτες, επίπεδα δεδομένων και εξειδικευμένους αναλυτές. Αυτό αλλάζει γρήγορα.
Η πρώτη μεγάλη αλλαγή είναι η ποσότητα και η ποιότητα των διαθέσιμων δεδομένων. Δεδομένα κινητικότητας, συναλλαγών, ακινήτων, υποδομών, δημογραφικών χαρακτηριστικών και καταναλωτικής συμπεριφοράς μπορούν πλέον να δημιουργήσουν μια πολύ πιο δυναμική εικόνα μιας περιοχής.
Η δεύτερη, και κατά τη γνώμη μας σημαντικότερη, είναι ότι περνάμε από το «δείξε μου τα δεδομένα» στο «βοήθησέ με να αποφασίσω». Ο επιχειρηματίας δεν χρειάζεται άλλον έναν χάρτη με 50 layers. Χρειάζεται να γνωρίζει ποια περιοχή ταιριάζει περισσότερο στη στρατηγική του και γιατί.
Και υπάρχει μία τρίτη εξέλιξη που θεωρούμε ιδιαίτερα σημαντική και την οποία έχουμε ήδη ενσωματώσει στην αποστολή της Scoopterra: το location intelligence δεν μπορεί να παραμένει προνόμιο μόνο των πολύ μεγάλων εταιρειών που μπορούν να διατηρούν εσωτερικές ομάδες GIS, data scientists και ακριβές βάσεις δεδομένων.
Η δική μας εκτίμηση είναι ότι μέσα στα επόμενα χρόνια θα γίνει πολύ πιο προσβάσιμο και θα ενσωματωθεί στην καθημερινή λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων. Όπως σήμερα θεωρούμε αυτονόητο ότι μια εταιρεία παρακολουθεί τα οικονομικά ή τα digital analytics της, θα θεωρούμε εξίσου αυτονόητο ότι γνωρίζει με δεδομένα πού βρίσκεται η αγορά της.
Έχετε λάβει μέχρι σήμερα κάποια χρηματοδότηση; Εξετάζετε το ενδεχόμενο ενός νέου γύρου χρηματοδότησης στο άμεσο μέλλον και, εφόσον ναι, τι ύψους κεφάλαια επιδιώκετε να αντλήσετε;
Ναι, αν και στο μεγαλύτερο μέρος της έχουμε χρηματοδοτήσει την ανάπτυξη της Scoopterra κυρίως με ίδια κεφάλαια, ωστόσο έχουμε ήδη προσελκύσει χρηματοδότηση από angel investors, καθώς και μέσω επενδυτικής συμμετοχής από φορέα του ελληνικού οικοσυστήματος καινοτομίας.
Το σημαντικότερο για εμάς, όμως, είναι ότι παράλληλα με τη χρηματοδότηση έχουμε αρχίσει να αποκτούμε πραγματικούς πελάτες και να δοκιμάζουμε την τεχνολογία μας σε πραγματικές επιχειρηματικές συνθήκες. Θέλουμε η χρηματοδότηση να επιταχύνει κάτι που η αγορά ήδη δείχνει ότι χρειάζεται, όχι να υποκαταστήσει την αγορά.
Το επόμενο βήμα είναι ένας γύρος pre-seed/seed, με στόχο την άντληση κεφαλαίων της τάξης των €400.000 και άνω. Ιδανικά αναζητούμε όχι απλώς έναν χρηματοοικονομικό επενδυτή,αλλά έναν στρατηγικό επενδυτή, ο οποίος μπορεί να προσθέσει, πέρα από κεφάλαιο, πρόσβαση σε αγορές, δεδομένα, πελάτες ή τεχνογνωσία που θα επιταχύνει την ανάπτυξή μας.
Για εμάς, σε αυτή τη φάση, έχει μεγαλύτερη σημασία ποιον επενδυτή θα έχουμε δίπλα μας και τι μπορεί να προσθέσει στην επόμενη φάση ανάπτυξης της Scoopterra, παρά απλώς να μεγιστοποιήσουμε το κεφάλαιο που θα αντλήσουμε.
Ποια είναι τα επόμενα βήματα για την ανάπτυξη της Scoopterra; Υπάρχουν σχέδια επέκτασης σε νέους κλάδους;
Το επόμενο διάστημα έχουμε τρεις βασικές προτεραιότητες. Η πρώτη είναι να εμβαθύνουμε το προϊόν στην Ελλάδα, προσθέτοντας νέα δεδομένα και δυνατότητες και μετατρέποντας όσα μαθαίνουμε από τους πρώτους πελάτες σε ένα ακόμη ισχυρότερο προϊόν.
Η δεύτερη είναι η επέκταση σε νέους κλάδους. Το retail παραμένει σημαντικό, αλλά η λογική της Scoopterra μπορεί να εφαρμοστεί οπουδήποτε υπάρχει ένα δίκτυο φυσικών σημείων ή μία επένδυση που εξαρτάται από τη γεωγραφία: τράπεζες, ενέργεια και ηλεκτροκίνηση, εστίαση, supermarkets, healthcare, real estate, τουρισμός και πολλές ακόμη αγορές.
Και υπάρχει και μία διάσταση που θεωρούμε ότι στην Ελλάδα δεν έχουμε ακόμη αξιοποιήσει επαρκώς: το location intelligence δεν αφορά μόνο τις επιχειρήσεις. Το Δημόσιο λαμβάνει διαρκώς αποφάσεις χωροθέτησης – από υποδομές και δημόσια ακίνητα μέχρι υπηρεσίες, μεταφορές και περιφερειακές επενδύσεις. Εκεί η δυνατότητα να συνδυάζονται δεδομένα σε ένα κοινό πλαίσιο μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερα τεκμηριωμένες αποφάσεις και αποτελεσματικότερη αξιοποίηση των δημόσιων πόρων.
Η τρίτη προτεραιότητα είναι η διεθνής επέκταση. Η Ελλάδα είναι για εμάς το πρώτο πεδίο εφαρμογής, όχι το όριο της αγοράς μας. Το πρόβλημα που επιχειρούμε να λύσουμε δεν είναι ελληνικό - υπάρχει σε κάθε αγορά όπου επιχειρήσεις και οργανισμοί καλούνται να αποφασίσουν «πού».
Ο μακροπρόθεσμος στόχος είναι αρκετά απλός στη διατύπωσή του, αλλά φιλόδοξος στην υλοποίησή του: να γίνει η Scoopterra η υποδομή πάνω στην οποία επιχειρήσεις και οργανισμοί παίρνουν αποφάσεις που έχουν γεωγραφική διάσταση.