Συμφωνία αποκλειστικής ασφαλιστικής σύμπραξης ανακοίνωσαν ο Όμιλος Eureko και η τράπεζα Garanti Bankasi στην Τουρκία, σύμφωνα με την οποία η Eureko πρόκειται να αποκτήσει 80% της ασφαλιστικής δραστηριότητας της Garanti εκτός ασφαλειών Ζωής – δηλαδή της Garanti Sigorta, καθώς και 15% της Garanti Emeklilik που δραστηριοποιείται στον κλάδο Ζωής και Σύνταξης, επιβεβαιώνοντας δημοσίευμα του euro2day.gr.

Η εξέλιξη αυτή καταδεικνύει την πολιτική ανάπτυξης της EUREKO -στην οποία ανήκει η Interamerican- στην ΝΑ. Ευρώπη και Ανατ. Μεσόγειο, που αναδεικνύει τον κομβικό ρόλο της Interamerican στους σχεδιασμούς του μητρικού ομίλου.

Η συμφωνία της Eureko με την τουρκική τράπεζα προβλέπει την επιπλέον αγορά μεριδίου 35% της θυγατρικής της εταιρείας Ζωής Garanti Emeklilik, αλλά και μακρόχρονη εκπροσώπηση – πρακτόρευση, που καλύπτει τόσο τις τρέχουσες όσο και τις μελλοντικές εργασίες των δύο θυγατρικών ασφαλιστικών εταιρειών της τράπεζας Garanti.

Το συνολικό τίμημα που θα καταβάλει η Eureko ανέρχεται σε 465 εκατ. ευρώ. Το ποσόν είναι ενδεικτικό των δυνατοτήτων που υφίστανται στη δυναμική και γοργά αναπτυσσόμενη οικονομία της Τουρκίας, καθώς και του ποιοτικού επιπέδου της Garanti ως επιχειρηματικού εταίρου.

Η θέση στην αγορά

Η Garanti Bankasi κατέχει την πρώτη θέση στις τραπεζικές ασφαλίσεις στην Τουρκία και διαθέτει ένα από τα μεγαλύτερα δίκτυα πωλήσεων στη χώρα, ενώ η πελατειακή της βάση ξεπερνά τα 6 εκατομμύρια πελάτες, με σταθερά αυξητική τάση.

Οι τομείς ασφάλισης εκτός ασφαλειών Ζωής κατέχουν υψηλή θέση στην αγορά και παρουσιάζουν εξαιρετικά υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης, με μέση ετήσια αύξηση ασφαλίστρων 58% από το 2003 έως το 2005. Κατά το 2006, τα ακαθάριστα ασφάλιστρα των ασφαλιστικών εταιρειών της τουρκικής τράπεζας ήταν 201,8 εκατ. ευρώ της εταιρείας εκτός Ζωής και 54,7 εκατ. ευρώ της εταιρείας Ζωής, ενώ επιπροσθέτως η εταιρεία Ζωής εισέπραξε 92,7 εκατ. ευρώ σε ασφαλιστικές εισφορές.

Δεδομένου ότι η Eureko κατέχει ηγετική θέση στην ευρωπαϊκή αγορά τραπεζικών ασφαλίσεων, η σύμπραξη των δύο ομίλων θεωρείται ως ιδιαίτερα αρμονική. Σημειώνεται ότι η Achmea, θυγατρική της Eureko στην Ολλανδία, είναι η μεγαλύτερη ασφαλιστική εταιρεία στην ολλανδική αγορά με ηγετική θέση στις τραπεζικές ασφαλίσεις, όπου διανέμει προϊόντα μέσω της Rabobank, η οποία είναι μέτοχος της Eureko και η μεγαλύτερη γενική τράπεζα στην Ολλανδία.

Ο στόχος – το management

Στόχος της Eureko και της Garanti είναι να αναπτύξουν μια καινοτομική σύμπραξη, που θα ενισχύσει ακόμη περισσότερο την ηγετική θέση στην τοπική αγορά της τουρκικής τράπεζας στις τραπεζικές ασφαλίσεις. Προσδοκάται η αύξηση της τραπεζικής πελατείας της Garanti και της διείσδυσης των ασφαλίσεων στους τραπεζικούς πελάτες με πλήρη σειρά ασφαλιστικών προϊόντων, ενώ υφίσταται η δυνατότητα ανάπτυξης κοινού δικτύου διανομής μεταξύ των δύο εταίρων.

Σύμφωνα με τη σταθερή αρχή της Eureko ότι η τοπική ομάδα διοίκησης γνωρίζει καλύτερα την αγορά και τους πελάτες της (”τοπικές λύσεις – κοινοί στόχοι”), αρχή που εφαρμόζει και στην Interamerican, η νέα σύμπραξη θα συνεχίσει να διευθύνεται από τη σημερινή διοίκησή της ενισχυμένη από τη Eureko, ώστε να αναδειχθεί η ήδη υπάρχουσα εμπειρία στις τραπεζικές ασφαλίσεις και να υποστηριχθεί η διεύρυνση της δραστηριότητας.

Τη συμφωνία υπέγραψαν εκ μέρους της Eureko ο σύμβουλος κ. G. van Olphen και της τράπεζας Garanti ο πρόεδρος του Δ.Σ. και διευθύνων σύμβουλος κ. E. Özen.

Σχολιάζοντας τη συμφωνία, ο κ. Maarten Dijkshoorn, διευθύνων σύμβουλος της Eureko, ανέφερε:”Η σύμπραξη αυτή δημιουργεί συναρπαστικές προοπτικές. Αναδεικνύει την πρόθεσή μας να αυξήσουμε τις δραστηριότητές μας εκτός Ολλανδίας, σε συνεργασία με μια ομάδα διοίκησης και μια εταιρεία που κατέχει ισχυρή θέση στην αγορά χρηματοοικονομικών υπηρεσιών της Τουρκίας και έχει δυνατότητες περαιτέρω ανάπτυξης. Καθώς έχουμε ολοκληρώσει πρόσφατα την πρωτοποριακή συγχώνευση των εταιρειών Interpolis και Achmea στην Ολλανδία, η νέα συμφωνία που επιτύχαμε δείχνει ότι κατορθώσαμε να αξιοποιήσουμε την εξαιρετικά καλή θέση που κατέχουμε στην ολλανδική αγορά και να προωθήσουμε την επέκταση της Eureko”.

Ο κ. Ergun Özen, διευθύνων σύμβουλος της Garanti Bankasi, δήλωσε: ”Παρακολουθούμε συνεχώς τις ευκαιρίες ανάπτυξης τόσο εντός όσο και εκτός της χώρας μας. Αυτή η σύμπραξη θα μας επιτρέψει να διευρύνουμε την ασφαλιστική αγορά της Τουρκίας, προσφέροντας μεγάλη γκάμα ασφαλιστικών προϊόντων στους Τούρκους πελάτες μας. Επιπλέον, θα έχουμε την ευκαιρία να αναπτύξουμε πιο ανταγωνιστικά προϊόντα στις τραπεζικές ασφαλίσεις, σε συνεργασία με έναν εταίρο που διαθέτει ηγετική θέση και πελατοκεντρικό προσανατολισμό”.

Σημειώνεται ότι η συμφωνία έχει υποβληθεί στις τουρκικές αρχές προς έγκριση και αναμένεται να ολοκληρωθεί τον Ιούνιο 2007. Αποκλειστικός οικονομικός σύμβουλος της Eureko σε αυτή τη συναλλαγή ήταν η εταιρεία Deutsche Bank AG του Λονδίνου, ενώ της Garanti η Watson Wyatt Limited.