Τι δίνει… φτερά στην ανάπτυξη της Coca-Cola HBC

Αν και το σλόγκαν περί «φτερών» έχει ταυτιστεί με τον βασικό παίκτη της κατηγορίας των ενεργειακών ποτών, η Coca-Cola HBC έχει κάθε λόγο πλέον να το υιοθετεί μεταφορικά, όπως δείχνουν τα αποτελέσματα του 2025.

Για δέκατη συνεχή χρονιά οι πωλήσεις στην κατηγορία energy κατέγραψαν ισχυρή διψήφια ανάπτυξη κατά 28,3%. Αποτέλεσμα η κατηγορία να «γράφει» πωλήσεις 1 δισ. ευρώ, που αντιπροσωπεύουν το 9% των συνολικών πωλήσεων. Στις ανεπτυγμένες και αναπτυσσόμενες αγορές, η δυναμική προήλθε κυρίως από τη Monster. Στις αναδυόμενες αγορές, η ανάπτυξη συνέχισε να καθοδηγείται από τις μάρκες Predator και Fury στην Αφρική.

Οι όγκοι καφέ Costa Coffee και Caffè Vergnano αυξήθηκαν 26,5% στο κανάλι εκτός σπιτιού, με τον όμιλο να επεκτείνει την παρουσία του μέσω 2.100 νέων σημείων πώλησης. Ωστόσο μειώθηκαν 19,8% συνολικά, λόγω της στρατηγικής εστίασης στο out-of-home κανάλι από τις αρχές του 2025.

Τα αθλητικά ποτά κατέγραψαν αύξηση χαμηλού διψήφιου ποσοστού, ενώ τα Stills υποχώρησαν κατά 1%. Το νερό σημείωσε χαμηλή μονοψήφια ανάπτυξη και το RTD Tea μεσαία μονοψήφια μείωση.

Στα premium spirits, οι όγκοι αυξήθηκαν κατά 12,2%, με διψήφια ανάπτυξη σε όλες τις κατηγορίες, χάρη στη δυναμική της Finlandia Vodka, τις συνεργασίες με Brown-Forman, Bacardi και Edrington και το λανσάρισμα του Bacardi & Coca-Cola.

Η ανάπτυξη όμως δεν προέρχεται μόνο από τα brands, αλλά από το πώς τοποθετούνται στην αγορά, με τον όμιλο να δίνει έμφαση στη διαχείριση ανάπτυξης εσόδων (RGM), σε εργαλεία ανάλυσης προωθήσεων και σε ψηφιακές πλατφόρμες.

Το εργαλείο δυναμικής δρομολόγησης, όπως ανέφερε η διοίκηση του ομίλου κατά τη διάρκεια του Conference Call, μειώνει τον χρόνο μετακίνησης κατά 50% και είναι ενεργό σε 22 αγορές. Τα always-on συνδεδεμένα ψυγεία αυξήθηκαν κατά 20%, στέλνοντας δεδομένα στα συστήματα της εταιρείας για καλύτερη εκτέλεση στο κατάστημα και βελτίωση της κερδοφορίας των ψυγείων.

Παράλληλα, ένα έργο logistics με δυνατότητες AI στοχεύει στη μείωση των out-of-stocks, δημιουργώντας αυτοματοποιημένες προτάσεις τροφοδοσίας. Λανσαρίστηκε στην Πολωνία το 2025, με βελτίωση αποδοτικότητας και σχέδια επέκτασης το 2026.

«Παρά τις προκλήσεις, αναμένουμε περαιτέρω πρόοδο προς τους μεσοπρόθεσμους στόχους μας», ανέφερε η διοίκηση του ομίλου. Για τη φετινή χρονιά, όπου αναμένεται να ολοκληρωθεί το deal στη Νότιο Αφρική, εκτιμάται οργανική αύξηση εσόδων εντός εύρους 6%-7% και οργανική αύξηση EBIT στο εύρος 7%-10%.

Σημειώνεται ότι πέρυσι οι κεφαλαιουχικές δαπάνες αυξήθηκαν κατά 148 εκατ. ευρώ, φθάνοντας τα 828 εκατ. ευρώ, με τον όμιλο να έχει «παραγάγει» 700 εκατ. ευρώ ελεύθερες ταμειακές ροές.