Αισιόδοξη για την επίτευξη των στόχων του 2026 εμφανίστηκε η διοίκηση του ΟΤE κατά τη χθεσινή τηλεδιάσκεψη με τους αναλυτές, παρουσιάζοντας τους βασικούς πυλώνες που αναμένεται να στηρίξουν την επόμενη φάση ανάπτυξης του ομίλου, από τα δίκτυα νέας γενιάς και την κινητή τηλεφωνία έως το ICT και την τεχνητή νοημοσύνη.
Υπενθυμίζεται ότι το guidance του ΟΤE για το 2026 προβλέπει αύξηση του προσαρμοσμένου EBITDA (AL) κατά περίπου 3%, ελεύθερες ταμειακές ροές (Free Cash Flow) ύψους περίπου 750 εκατ. ευρώ και επενδύσεις (CapEx) περίπου 600 εκατ. ευρώ.
Ο όμιλος στηρίζει τις αναπτυξιακές του προοπτικές στην ηγετική θέση που διατηρεί στα δίκτυα οπτικών ινών, την κινητή τηλεφωνία, την τηλεόραση και το ICT, σε συνδυασμό με το διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο των non-core υπηρεσιών του.
Σημειώνεται ότι τα έσοδα του ΟΤE διαμορφώθηκαν σε 855,8 εκατ. ευρώ το δεύτερο τρίμηνο του 2026, παραμένοντας ουσιαστικά αμετάβλητα σε ετήσια βάση. Το προσαρμοσμένο EBITDA (AL) αυξήθηκε κατά 3% στα 343,3 εκατ. ευρώ, με το περιθώριο να διαμορφώνεται σε 40,1%, έναντι 39% το αντίστοιχο τρίμηνο του 2025. Παράλληλα, τα λειτουργικά κέρδη προ χρηματοοικονομικών και επενδυτικών δραστηριοτήτων (EBIT) ενισχύθηκαν κατά 5,9%, στα 203,3 εκατ. ευρώ.
Αιχμή του δόρατος η οπτική ίνα και το FWA
Τα έσοδα από υπηρεσίες λιανικής σταθερής διατήρησαν θετική δυναμική, αυξημένα κατά 0,3% το Β’ τρίμηνο 2026. Ο ΟΤE συνέχισε να ενισχύει την πελατειακή βάση του FTTH, καταγράφοντας νέο ιστορικό υψηλό καθαρών προσθηκών (+62 χιλ.), με τη συνολική συνδρομητική βάση να ανέρχεται σε 687 χιλιάδες, αντιπροσωπεύοντας το 29% των συνολικών ευρυζωνικών συνδέσεων, σε σχέση με 20% ένα χρόνο πριν. Το ποσοστό διείσδυσης στους πελάτες ΟΤE που έχουν πρόσβαση στην υποδομή FTTH έχει ήδη φτάσει το 54%.
Η κάλυψη του δικτύου FTTH του ΟΤE ανήλθε σε 2,2 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις στο τέλος Ιουνίου 2026, με στόχο να φθάσει περίπου τα 2,4 εκατ. έως το τέλος του έτους.
Από την άλλη, ο Κώστας Νεμπής έδωσε έμφαση στην ισχυρή ανάπτυξη της υπηρεσίας Fixed Wireless Access (FWA) σε περιοχές όπου δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί δίκτυο FTTH, τονίζοντας ότι η υπηρεσία ξεπέρασε για πρώτη φορά το ορόσημο των 100 χιλιάδων συνδρομητών.
Μάλιστα, ο ίδιος υποστήριξε ότι η διάθεση της υπηρεσίας Fixed Wireless Access (FWA) έχει περιορίσει σημαντικά τη δυναμική της Starlink στην ελληνική αγορά. Όπως ανέφερε, ενώ το 2025 το Starlink εκτιμάται ότι υπερδιπλασίασε ή και τριπλασίασε την πελατειακή του βάση, πλέον ο ρυθμός ανάπτυξής του κινείται στο 10%-20% μηνιαίως, εξέλιξη που απέδωσε στην εμπορική διάθεση της υπηρεσίας FWA του ΟΤE.
Για την ακρίβεια, σύμφωνα με την ανακοίνωση του ομίλου η υπηρεσία COSMOTE 5G WiFi, η οποία αξιοποιεί την τεχνολογία Fixed Wireless Access (FWA) μέσω των προηγμένων δικτύων 5G και 5G+, κατέγραψε 19 χιλιάδες νέες συνδέσεις το δεύτερο τρίμηνο, με τη συνολική συνδρομητική βάση να ανέρχεται στις 119 χιλιάδες, έναντι 45 χιλιάδων ένα χρόνο νωρίτερα.
Την ίδια στιγμή, τα έσοδα από υπηρεσίες τηλεόρασης συνέχισαν να καταγράφουν ισχυρή ανάπτυξη, ενώ οι καθαρές νέες συνδέσεις παρέμειναν θετικές, παρά το γεγονός ότι το δεύτερο τρίμηνο αποτελεί παραδοσιακά περίοδο χαμηλότερης ανάπτυξης της συνδρομητικής βάσης, μετά την ολοκλήρωση της κύριας αθλητικής σεζόν.
Στο τέλος Ιουνίου 2026, οι συνδρομητές τηλεόρασης του ΟΤE ανήλθαν σε 793 χιλιάδες, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 7,9%. Στην ανάπτυξη συνέβαλε το πλήρες αθλητικό περιεχόμενο, η εφαρμογή αυστηρότερης νομοθεσίας κατά της πειρατείας, καθώς και η κατάργηση του ειδικού φόρου 10%.
Μάλιστα, κατά τη διάρκεια της τηλεδιάσκεψης με τους αναλυτές,ο κ. Νεμπής, αποκάλυψε ότι βρίσκονται σε εξέλιξη συζητήσεις με τους συνεργάτες αθλητικού περιεχομένου, με στόχο να διατηρηθεί όσο το δυνατόν μεγαλύτερο μέρος του υφιστάμενου χαρτοφυλακίου αθλητικών δικαιωμάτων με αποδοτικό κόστος. Ωστόσο, διευκρίνισε ότι προς το παρόν δεν υπάρχουν περισσότερα στοιχεία προς ανακοίνωση.
Ρεκόρ στις συνδέσεις συμβολαίου και ώθηση στο ARPU
Στην κινητή, η ανάπτυξη αναμένεται να συνεχιστεί, με μοχλούς την περαιτέρω επέκταση της κάλυψης του δικτύου 5G Stand Alone και συνολικά την τεχνολογική υπεροχή του δικτύου, που ενισχύουν τη μετάβαση των πελατών σε υπηρεσίες υψηλότερης αξίας και την αυξανόμενη χρήση δεδομένων.
Τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 2,3% το δεύτερο τρίμηνο του 2026, ενώ η πελατειακή βάση συμβολαίου συνέχισε να ενισχύεται, καταγράφοντας 62 χιλιάδες καθαρές νέες συνδέσεις, την υψηλότερη τριμηνιαία επίδοση των τελευταίων 17 και πλέον ετών, κυρίως λόγω της συνεχιζόμενης μετάβασης πελατών από την καρτοκινητή. Ως αποτέλεσμα, η συνολική συνδρομητική βάση συμβολαίου ξεπέρασε τα 3,1 εκατ., σημειώνοντας αύξηση-ρεκόρ 8% σε ετήσια βάση.
Παράλληλα, η μετάβαση πελατών σε προγράμματα συμβολαίου, σε συνδυασμό με την αυξανόμενη υιοθέτηση υπηρεσιών υψηλότερης αξίας, συνέχισε να ενισχύει το μέσο έσοδο ανά συνδρομητή (ARPU). Οι πελάτες καρτοκινητής εξακολουθούν να αντιπροσωπεύουν το 56% της συνολικής βάσης κινητής -ποσοστό υψηλότερο από τον ευρωπαϊκό μέσο όρο-, γεγονός που υποδηλώνει σημαντικά περιθώρια για περαιτέρω αναβαθμίσεις σε προγράμματα συμβολαίου.
Στις υπηρεσίες χονδρικής, ο ΟΤE αναμένει υποχώρηση στη, σχεδόν μηδενικού περιθωρίου κέρδους, διεθνή χονδρική, καθώς ορισμένες δραστηριότητες καταργούνται σταδιακά, ενώ οι εγχώριες τάσεις εκτιμάται ότι θα παραμείνουν σε γενικές γραμμές αμετάβλητες.
ICT: Στροφή στα ιδιωτικά έργα και ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας
Όσον αφορά το κομμάτι του ICT, τα έργα που χρηματοδοτούνται από το Ταμείο Ανάκαμψης θα αρχίσουν σταδιακά να μειώνονται στο δεύτερο εξάμηνο του 2026, με τα έργα για τον ιδιωτικό τομέα να καταλαμβάνουν ολοένα και μεγαλύτερο μερίδιο. Όπως εξήγησε ο επικεφαλής του ΟΤE το δεύτερο εξάμηνο του έτους θα αντικατοπτρίζει τη σταδιακή ολοκλήρωση του κύκλου υλοποίησης των έργων, καθώς και την υψηλή συγκριτική βάση του αντίστοιχου περσινού διαστήματος.
Ωστόσο, εξέφρασε την πεποίθηση ότι ο όμιλος θα διατηρήσει ισχυρούς ρυθμούς ανάπτυξης για το σύνολο του 2026, ενώ παράλληλα διαμορφώνει ένα ιδιαίτερα ισχυρό pipeline έργων για το 2027, το οποίο περιλαμβάνει τόσο εγχώρια όσο και διεθνή έργα. στο πλαίσιο αυτό, ο ίδιος αποκάλυψε ότι ο ΟΤE εξασφάλισε σύμβαση για data center με το ΝΑΤΟ, συνολικής αξίας 45 εκατ. ευρώ, ενώ ο όμιλος διευρύνει συγχρόνως τη δραστηριότητά του και σε διεθνείς οργανισμούς, όπως ο ΟΗΕ και η Ευρωπαϊκή Αρχή για την Ασφάλεια των Τροφίμων (EFSA), με στόχο τη διαφοροποίηση των πηγών εσόδων του.
AI και cloud: Το επόμενο βήμα του μετασχηματισμού
Την ίδια ώρα, ο OΤΕ συνεχίζει να ενισχύει την παρουσία του σε τομείς υψηλής ανάπτυξης, όπως το cloud, η κυβερνοασφάλεια και η τεχνητή νοημοσύνη. Ειδικά, η τεχνητή νοημοσύνη και τα δεδομένα έχουν εξελιχθεί πλέον σε έναν πολύ βασικό πυλώνα της ατζέντας του ομίλου, καθώς και σε βασικό παράγοντα του εσωτερικού του μετασχηματισμού.
Όπως είπε ο κ. Νεμπής ο όμιλος έχει ήδη παρουσιάσει νέα πρόταση υπηρεσιών cloud που περιλαμβάνει GPU as a Service, ενώ έχει θέσει σε λειτουργία τα πρώτα AI agents για διαδικασίες προμηθειών, οικονομικών υπηρεσιών και ανθρώπινου δυναμικού, υποστηρίζοντας παράλληλα τους εταιρικούς πελάτες στον δικό τους μετασχηματισμό. Ιδιαίτερη αναφορά έκανε και στις υπηρεσίες φωνής, αποκαλύπτοντας ότι οι πρώτες πιλοτικές δοκιμές της υπηρεσίας AI Calling αναμένεται να ξεκινήσουν μέσα στους επόμενους μήνες.
Τέλος, ο κ. Νεμπής υπογράμμισε επίσης ότι το 2026 σηματοδοτεί το επόμενο βήμα του μετασχηματισμού της εμπορικής ταυτότητας του ομίλου, με τη μετάβαση από το COSMOTE TELEKOM σε TELEKOM. Όπως είπε, η αλλαγή αποσκοπεί στην αξιοποίηση της ισχύος του διεθνούς brand της Deutsche Telekom, ενισχύοντας την παρουσία του ΟΤE στην αγορά και τη διαφοροποίησή του απέναντι στον ανταγωνισμό.