Στον αυξημένο ανταγωνισμό στην αγορά τηλεπικοινωνιών και στις κινήσεις του ΟΤΕ για τη διατήρηση της πελατειακής του βάσης τοποθετήθηκε ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου ΟΤΕ, Κώστας Νεμπής, κατά τη σημερινή τηλεδιάσκεψη για τα οικονομικά αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου του 2026.
H πίεση από τη ΔEΗ
Σε ερώτηση για την επιθετική τιμολογιακή πολιτική της ΔΕΗ, ο κ. Νεμπής επιβεβαίωσε ότι η ένταση του ανταγωνισμού στην αγορά σταθερής τηλεφωνίας έχει αυξηθεί από τις αρχές του έτους. Υπογράμμισε ωστόσο ότι ο ΟΤΕ καταφέρνει να διατηρεί την πελατειακή του βάση στις ευρυζωνικές συνδέσεις λιανικής σε γενικές γραμμές σταθερή, με μερίδιο περίπου 50%, ακόμη και σε ετήσια βάση.
Όπως επισήμανε, βασικά εργαλεία για τη διατήρηση της πελατειακής βάσης αποτελούν το δίκτυο οπτικών ινών μέχρι το σπίτι (FTTH) και η συνεχιζόμενη επέκτασή του. Παράλληλα, κομβικό ρόλο παίζει η σταθερή ασύρματη πρόσβαση (FWA), η οποία επιτρέπει στον Όμιλο να αντιμετωπίζει τις πιέσεις από τις δορυφορικές υπηρεσίες και παράλληλα να διαφοροποιεί τις εμπορικές του προτάσεις.
Πέρα από τη διατήρηση των συνδρομητών, ο ΟΤΕ επιδιώκει και την οριακή αύξηση του μέσου εσόδου ανά πελάτη (ARPU), αξιοποιώντας διαφορετικές δυνατότητες αναβάθμισης των υπηρεσιών του. Μεταξύ αυτών περιλαμβάνονται η μετάβαση των πελατών από το δίκτυο χαλκού σε συνδέσεις FTTH ή FWA, καθώς και η ενίσχυση της συνδεσιμότητας Wi-Fi μέσα στο σπίτι, μέσω συστημάτων mesh Wi-Fi και λύσεων FTTR (Fiber to the Room), δηλαδή οπτικής ίνας μέχρι το δωμάτιο.
Οι συγκεκριμένες κινήσεις, σύμφωνα με τον κ. Νεμπή, συμβάλλουν στην αντιστάθμιση μέρους των πιέσεων που προκαλεί το ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον τιμών, αλλά και της μειωμένης συνεισφοράς των επιδοτούμενων μέσω κουπονιών συνδέσεων στο μείγμα της πελατειακής βάσης FTTH κατά τη φετινή χρονιά.
Εξίσου σημαντική για την εξέλιξη των εσόδων από υπηρεσίες σταθερής τηλεφωνίας είναι η προσπάθεια αναβάθμισης των υπηρεσιών που παρέχονται στους επιχειρηματικούς πελάτες, με τη μετάβαση από τις παραδοσιακές λύσεις σε προηγμένες λύσεις συνδεσιμότητας που βασίζονται σε λογισμικό (software-defined solutions).
Όπως υπογράμμισε, μέσα από αυτές τις κινήσεις ο Όμιλος διατηρεί τα έσοδα από υπηρεσίες σταθερής τηλεφωνίας στη λιανική σε θετικό έδαφος, σε συνέχεια της εικόνας των προηγούμενων τριμήνων και σύμφωνα με τις προβλέψεις που έχει δώσει για το σύνολο του έτους.
Ο κ. Νεμπής στάθηκε ιδιαίτερα στον ρόλο της ΔEΗ στη διαμόρφωση των συνθηκών ανταγωνισμού, επισημαίνοντας ότι, πέρα από τη Starlink, η είσοδός της στην αγορά έχει ενισχύσει σημαντικά την ανταγωνιστική πίεση.
«Δεν είναι μόνο τα νούμερα που δημιουργεί η ΔEΗ. Είναι το γεγονός ότι δημιουργεί ένα πολύ πιο ανταγωνιστικό περιβάλλον. Δεν δρα μόνο η ΔEΗ, αντιδρά και η αγορά», δήλωσε ο κ. Νεμπής, υπογραμμίζοντας ότι η συνολική ένταση του ανταγωνισμού έχει αυξηθεί, με την εξέλιξη αυτή να γίνεται ιδιαίτερα αισθητή τους τελευταίους μήνες του 2026.
Σε ό,τι αφορά την αντίδραση του ΟΤΕ, επισήμανε ότι η αποτελεσματικότητα της στρατηγικής του αποτυπώνεται στα στοιχεία της πελατειακής του βάσης, η οποία παραμένει σε γενικές γραμμές αμετάβλητη στις ευρυζωνικές συνδέσεις.
«Ναι, αυτό γίνεται με τίμημα κάποια πίεση στο μέσο έσοδο ανά πελάτη (ARPU), την οποία προσπαθούμε να αντισταθμίσουμε προσφέροντας περισσότερες υπηρεσίες στους πελάτες, όπως είπα προηγουμένως, μέσω της μετάβασης από τον χαλκό στην οπτική ίνα, των λύσεων mesh ή της συνδρομητικής τηλεόρασης», σημείωσε ο κ. Νεμπής.
Όπως διευκρινίστηκε, πρόκειται για σημαντικά εργαλεία που, σε συνδυασμό με την αναβάθμιση των επιχειρηματικών πελατών σε προηγμένες λύσεις συνδεσιμότητας που βασίζονται σε λογισμικό (software-defined connectivity), επιτρέπουν στον Όμιλο να διατηρεί τα συνολικά έσοδα από υπηρεσίες σταθερής τηλεφωνίας ελαφρώς αυξημένα σε ετήσια βάση.
Ανταγωνισμός με Starlink
Όπως σημείωσε ο κ. Νεμπής, με την είσοδο της Starlink στην ελληνική αγορά πριν από περίπου τρία χρόνια, ο ΟΤΕ άρχισε να αντιμετωπίζει δυσκολίες στη διατήρηση πελατών που εξυπηρετούνταν από δίκτυα χαλκού χαμηλών ταχυτήτων, με αποτέλεσμα να χάσει μέρος της πελατειακής του βάσης. Διευκρίνισε ότι η εξέλιξη αυτή επηρέασε και άλλους παρόχους, αλλά περισσότερο τον ΟΤΕ, λόγω του υψηλότερου μεριδίου του στις περιοχές όπου η Starlink απέκτησε ισχυρή παρουσία.
Σύμφωνα με τον ίδιο, η κατάσταση αυτή συνεχίστηκε μέχρι τον Ιανουάριο του 2025, όταν ο ΟΤΕ παρουσίασε την υπηρεσία σταθερής ασύρματης πρόσβασης (FWA), με στόχο να προσφέρει καλύτερες ταχύτητες στους πελάτες που εξακολουθούσαν να εξυπηρετούνται από το δίκτυο χαλκού και να περιορίσει την ανάπτυξη της Starlink εις βάρος του.
Όπως επισήμανε, παρά τη σημαντική ανάπτυξη της Starlink στην ελληνική αγορά, ο ρυθμός της άρχισε να επιβραδύνεται από τις αρχές του 2026, ενώ τους τελευταίους μήνες η εταιρεία κινείται περίπου στα ίδια επίπεδα με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους. Ο ίδιος συνέδεσε την εξέλιξη αυτή με την αύξηση της πελατειακής βάσης FWA του ΟΤΕ κατά περισσότερους από 100.000 συνδρομητές σε διάστημα μικρότερο του ενάμιση έτους.
«Χρησιμοποιούμε ουσιαστικά τη σταθερή ασύρματη πρόσβαση για να αντιμετωπίσουμε τη δυναμική της Starlink και να σταματήσουμε την ανάπτυξή της εις βάρος μας», υπογράμμισε ο κ. Νεμπής.
Παράλληλα, διευκρίνισε ότι το FWA αποτελεί κυρίως μεταβατική λύση, καθώς ο Όμιλος σχεδιάζει τη σταδιακή μετάβαση των συγκεκριμένων συνδρομητών σε συνδέσεις οπτικών ινών, όσο επεκτείνεται η κάλυψη του δικτύου FTTH. Σε περιοχές όπου η ανάπτυξη οπτικών ινών δεν είναι οικονομικά βιώσιμη, το FWA θα παραμείνει η τελική τεχνολογία πρόσβασης.
Το ενδεχόμενο εισόδου της ΔEΗ στην κινητή
Σε ξεχωριστή ερώτηση για το ενδεχόμενο εισόδου της ΔEΗ στην κινητή τηλεφωνία μέσω της επόμενης δημοπρασίας φάσματος, ο κ. Νεμπής διευκρίνισε ότι η δημόσια διαβούλευση έχει ολοκληρωθεί, χωρίς ωστόσο να έχουν ληφθεί αποφάσεις για το χρονοδιάγραμμα ή τη δομή της διαδικασίας.
«Τίποτα δεν έχει αποφασιστεί επίσημα ακόμη, συμπεριλαμβανομένου του χρονοδιαγράμματος και της δομής της μελλοντικής δημοπρασίας», σημείωσε ο κ. Νεμπής, προσθέτοντας ότι ο ΟΤΕ αναμένει μεγαλύτερη σαφήνεια από τη ρυθμιστική αρχή, η οποία παραμένει χωρίς πρόεδρο από τον Αύγουστο.
Σε ερώτηση για την τροποποίηση των όρων των συμβολαίων τον περασμένο Ιούλιο, που προβλέπει τη δυνατότητα αναπροσαρμογής των τιμών βάσει του ετήσιου δείκτη τιμών καταναλωτή, με ανώτατο όριο περίπου 2,80 ευρώ, καθώς και για το ενδεχόμενο εφαρμογής αυξήσεων από τον Φεβρουάριο του 2027, ο κ. Νεμπής απάντησε:
«Έχουμε προσαρμόσει τους όρους και τις προϋποθέσεις των συμβολαίων, προκειμένου να ευθυγραμμιστούμε, θα έλεγα, με την υπόλοιπη αγορά όσον αφορά την εφαρμογή του δείκτη τιμών καταναλωτή. Αυτό ασφαλώς μας παρέχει την κατάλληλη ευελιξία, αλλά και την ετοιμότητα να τον εφαρμόζουμε κάθε χρόνο, στην αρχή του έτους».
Για το ενδεχόμενο εφαρμογής αυξήσεων το 2027, διευκρίνισε: «Τώρα, το τι θα κάνουμε, θα το δούμε. Είναι ζήτημα διαφορετικών παραμέτρων και παραγόντων που πρέπει να λάβουμε υπόψη, φυσικά τις συνθήκες της αγοράς, την αξία που προσφέρουμε στους πελάτες και τη συνολική εμπορική στρατηγική μας. Επομένως, δεν έχω κάτι περισσότερο να σχολιάσω αυτή τη στιγμή».
Η εικόνα το τρίτο τρίμηνο
Σημειώνεται ότι τα έσοδα του Ομίλου ΟΤΕ διαμορφώθηκαν στα 882,7 εκατ. ευρώ το τρίτο τρίμηνο του 2026, αυξημένα κατά 1% σε ετήσια βάση. Το προσαρμοσμένο EBITDA (AL) ενισχύθηκε κατά 3,1%, στα 371,4 εκατ. ευρώ, με το αντίστοιχο περιθώριο να βελτιώνεται στο 42,1%, από 41,2% έναν χρόνο νωρίτερα.
Τα λειτουργικά κέρδη (EBIT) αυξήθηκαν κατά 6%, στα 236,9 εκατ. ευρώ, ενώ οι επενδύσεις σε πάγια περιουσιακά στοιχεία ανήλθαν σε 176,4 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 17,8%. Παράλληλα, οι ελεύθερες ταμειακές ροές μετά από μισθώσεις ενισχύθηκαν κατά 27,7%, στα 137,4 εκατ. ευρώ, ενώ ο καθαρός δανεισμός του Ομίλου διαμορφώθηκε στα 683 εκατ. ευρώ στα τέλη Σεπτεμβρίου.
Η δαπάνη φόρου εισοδήματος ανήλθε σε 53,3 εκατ. ευρώ, έναντι θετικού ποσού 77,8 εκατ. ευρώ την αντίστοιχη περσινή περίοδο, όταν είχε καταγραφεί εφάπαξ θετική επίδραση 129,8 εκατ. ευρώ από την επένδυση στην Telekom Romania Mobile.
Ισχυρή παρέμεινε η δυναμική των οπτικών ινών μέχρι το σπίτι (FTTH), με 52.000 καθαρές προσθήκες συνδρομητών στο τρίμηνο και τη συνολική πελατειακή βάση να φτάνει τις 739.000. Η διαθεσιμότητα του δικτύου FTTH έχει επεκταθεί σε 3 εκατ. σπίτια, εκ των οποίων 2,3 εκατ. διαθέτουν ενεργή γραμμή πρόσβασης.
Στόχοι 2026 - 2027
Ο Όμιλος ΟΤΕ διατηρεί αμετάβλητους τους στόχους του για το σύνολο του 2026, προβλέποντας αύξηση του προσαρμοσμένου EBITDA (AL) κατά περίπου 3% και επενδύσεις ύψους περίπου 600 εκατ. ευρώ, με έμφαση στην περαιτέρω ανάπτυξη του δικτύου FTTH και του δικτύου 5G Standalone.
Παράλληλα, οι ελεύθερες ταμειακές ροές εκτιμάται ότι θα διαμορφωθούν κοντά στα 750 εκατ. ευρώ, συμπεριλαμβανομένων έκτακτων φορολογικών ωφελειών, ενώ χωρίς την επίδραση των συγκεκριμένων παραγόντων αναμένεται να κινηθούν μεταξύ 570 και 580 εκατ. ευρώ.