(Upd2) Στη νέα φάση ανάπτυξης του ομίλου Fοurlis, με βασική προτεραιότητα την αύξηση της κερδοφορίας και τη βελτίωση της λειτουργικής αποδοτικότητας, αναφέρθηκε ο Βασίλης Φoυρλής, ανοίγοντας τις εργασίες του Investor Day που πραγματοποιείται αυτή την ώρα.
Ο πρόεδρος του ομίλου έδωσε ιδιαίτερη έμφαση στο νέο λειτουργικό μοντέλο που εφαρμόζεται από τις αρχές του έτους, σημειώνοντας ότι στόχος είναι η μείωση του λειτουργικού κόστους, η καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών και η δημιουργία μεγαλύτερης αξίας για τον όμιλο.
«Το νέο λειτουργικό μοντέλο θα μας κάνει πιο αποδοτικούς ως προς το κόστος, θα μας επιτρέψει να επικεντρωθούμε περισσότερο στην ικανοποίηση των πελατών και θα δημιουργήσει μεγαλύτερη αξία και κερδοφορία», ανέφερε.
Όπως εξήγησε, οι αλλαγές δεν περιορίζονται στην οργανωτική δομή, αλλά αφορούν συνολικά τον τρόπο λειτουργίας της εταιρείας.
«Δεν είναι απλώς ένα ακόμη έργο. Πρόκειται για έναν πλήρη μετασχηματισμό του τρόπου σκέψης, της κουλτούρας και του τρόπου με τον οποίο ο όμιλος δημιουργεί πωλήσεις, προσφέρει εμπειρία στους πελάτες και επιτυγχάνει κερδοφορία», υπογράμμισε.
Ο ίδιος σημείωσε ότι η πρωτοβουλία έχει την πλήρη στήριξη του διοικητικού συμβουλίου και των 5.000 εργαζομένων του ομίλου.
Αναφερόμενος στις κινήσεις των τελευταίων ετών, ο Βασίλης Φoυρλής στάθηκε στις δύο στρατηγικές συνεργασίες που έχουν δημιουργηθεί στους τομείς της λιανικής αθλητικών ειδών και της ευεξίας, καθώς και στην ανάπτυξη της Trade Estates.
Χαρακτήρισε την Trade Estates σημαντικό μέρος του χαρτοφυλακίου του ομίλου, τόσο από στρατηγική άποψη όσο και για τη συμβολή της στη δημιουργία ταμειακών ροών.
«Η Trade Estates αποτελεί πολύτιμο κομμάτι του χαρτοφυλακίου μας, τόσο σε όρους στρατηγικής όσο και δημιουργίας ταμειακών ροών», σημείωσε.
Σύμφωνα με τον κ. Φουρλή, οι κινήσεις αυτές αποτελούν μέρος του μετασχηματισμού που έχει πραγματοποιήσει ο όμιλος τα τελευταία χρόνια, προσαρμόζοντας τις δραστηριότητές του στις νέες συνθήκες της αγοράς.
Ο Βασίλης Φoυρλής αναφέρθηκε και στη συμπλήρωση 75 ετών ιστορίας του ομίλου, επισημαίνοντας ότι λίγες εταιρείες καταφέρνουν να διατηρήσουν την παρουσία τους μέσα από διαδοχικές οικονομικές κρίσεις, αλλαγές γενεών και περιόδους έντονης αβεβαιότητας.
«Η θέληση και η ικανότητα να αλλάζουμε και να προσαρμοζόμαστε είναι εγγεγραμμένες στο DNA μας», ανέφερε, προσθέτοντας ότι αυτή η δυνατότητα αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του ομίλου.
«Τα τελευταία τουλάχιστον 50 χρόνια έχουμε μετασχηματίσει πλήρως τον όμιλο και έχουμε προσαρμοστεί στις συνθήκες της αγοράς, περνώντας και από δύσκολες περιόδους», είπε.
Στόχος τα 800 εκατ. ευρώ σε πωλήσεις έως το 2029
Πωλήσεις 800 εκατ. ευρώ, λειτουργικά κέρδη έως 45 εκατ. ευρώ και περιορισμό του καθαρού δανεισμού σχεδόν στο μισό έως το 2029 προβλέπει το επιχειρηματικό σχέδιο του ομίλου Fourlis, που παρουσιάστηκε στο Investor Day. Η στρατηγική στηρίζεται στην οργανική ανάπτυξη, στην επέκταση του δικτύου καταστημάτων και στη βελτίωση της λειτουργικής αποδοτικότητας.
Οι πωλήσεις αναμένεται να αυξηθούν από 645 εκατ. ευρώ εφέτος σε 800 εκατ. ευρώ το 2029, με μέσο ετήσιο ρυθμό 7,5%, ενώ τα λειτουργικά κέρδη (EBIT) εκτιμάται ότι θα φθάσουν τα 40-45 εκατ. ευρώ, από 15-17 εκατ. ευρώ το 2026.
«Το σχέδιό μας δεν αφορά απλώς τη δημιουργία ενός μεγαλύτερου ομίλου. Αφορά τη δημιουργία ενός πιο κερδοφόρου οργανισμού, με ισχυρότερη παραγωγή ταμειακών ροών και πιο υγιή χρηματοοικονομική θέση», ανέφερε η CFO του ομίλου κυρία Τέσσυ Λατσού, παρουσιάζοντας τους οικονομικούς στόχους.
Η οργανική ανάπτυξη προβλέπεται να κινηθεί με ετήσιο ρυθμό 5%, ενώ το δίκτυο θα φθάσει τα 210 καταστήματα έως το τέλος του 2029, από 166 το 2025. Η συμμετοχή των νέων σημείων πώλησης στον συνολικό τζίρο θα αυξηθεί από 7% σε 15%.
Από την προβλεπόμενη αύξηση των εσόδων, 95 εκατ. ευρώ θα προέλθουν από τις υφιστάμενες δραστηριότητες, με την IKEA να συνεισφέρει το 73% και τα αθλητικά είδη το 27%. Τα νέα καταστήματα αναμένεται να προσθέσουν 75 εκατ. ευρώ, ενώ η αναδιάρθρωση του δικτύου, κυρίως στη Ρουμανία, θα αφαιρέσει περίπου 11 εκατ. ευρώ.
Εφέτος οι πωλήσεις προβλέπεται να αυξηθούν κατά 8,6%, ή 11% εκτός Ρουμανίας. Η IKEA αναμένεται να καταγράψει άνοδο 6% και ο κλάδος αθλητικών ειδών 11%, ποσοστό που φθάνει το 18%-20% χωρίς τη ρουμανική αγορά. Η Ρουμανία εκτιμάται ότι θα επιβαρύνει τα λειτουργικά αποτελέσματα κατά 4 εκατ. ευρώ.
Παράλληλα, οι αυξημένες προωθητικές ενέργειες και η μείωση αποθεμάτων θα συμπιέσουν το μικτό περιθώριο κέρδους στο 46,5%, από 47,3% το 2025, ενώ πρόσθετες λειτουργικές δαπάνες 20-22 εκατ. ευρώ συνδέονται με την επέκταση και το κέντρο διανομής της IKEA. Η διοίκηση αναμένει ανάκαμψη της κερδοφορίας από το 2027, με το περιθώριο EBIT να ενισχύεται από 2,6% εφέτος σε έως 5,6% το 2029. Οι υφιστάμενες δραστηριότητες προβλέπεται να επιτύχουν περιθώριο 6%, έναντι 3,3% για τις νέες επενδύσεις.
«Η έμφασή μας βρίσκεται στην ποιοτική ανάπτυξη, με πειθαρχημένα επενδυτικά κριτήρια, ισχυρή παραγωγή ταμειακών ροών και σαφή προσέγγιση στην κατανομή κεφαλαίων», σημείωσε η κ. Λατσού.
Οι ετήσιες κεφαλαιουχικές δαπάνες θα διατηρηθούν κοντά στα 30 εκατ. ευρώ, με στόχο απόδοση επενδεδυμένων κεφαλαίων (ROIC) άνω του 10% για τα νέα καταστήματα και τουλάχιστον 15% για τις ψηφιακές επενδύσεις. Στο πρόγραμμα του 2029 περιλαμβάνονται 9 εκατ. ευρώ για την επέκταση στο Ελληνικό, που θα τεθεί σε λειτουργία το 2030.
Από το 2027, η δραστηριότητα λιανικής αναμένεται να εμφανίσει θετικές ελεύθερες ταμειακές ροές, οι οποίες θα φθάσουν τα 12-17 εκατ. ευρώ το 2029. Μαζί με την επαναλαμβανόμενη συνεισφορά 7,6 εκατ. ευρώ από συγγενείς εταιρείες, οι συνολικές ελεύθερες ταμειακές ροές προβλέπονται στα 20-25 εκατ. ευρώ.
Ο καθαρός δανεισμός εκτιμάται ότι θα μειωθεί από 93 εκατ. ευρώ σε 45-50 εκατ. ευρώ έως το 2029, με τον δείκτη καθαρού δανεισμού προς EBITDA να υποχωρεί από 2,6 σε 1-1,2 φορές. Για την ίδια χρονιά, τα EBITDA προβλέπεται να διαμορφωθούν στα 108-113 εκατ. ευρώ.
«Οποιοδήποτε κεφάλαιο υπερβαίνει τις ανάγκες των επενδύσεων και του ισολογισμού μας θα επιστρέφεται στους μετόχους μέσω μερισμάτων και επαναγορών μετοχών», ανέφερε η κ. Λατσού.
Βασιλάκος: Ποιο το σχέδιο για νέα IKEA, Foot Locker και τον όμιλο Fοurlis
Μια ριζική αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί και αναπτύσσεται η Fοurlis, με στόχο τη βελτίωση της κερδοφορίας χωρίς ανάλογη αύξηση του κόστους, περιέγραψε ο Γιάννης Βασιλάκος στο Investor Day του ομίλου. Η στρατηγική προβλέπει μικρότερα και περισσότερο αποδοτικά καταστήματα IKEA, επιτάχυνση της επέκτασης της Foot Locker, ενοποίηση των υποδομών και επενδύσεις στην τεχνολογία, με το 2027 να σηματοδοτεί την έναρξη της ανάκαμψης και το 2028 την ουσιαστικότερη αποτύπωση των κερδών παραγωγικότητας.
«Το 2026 είναι χρονιά μετάβασης. Το 2027 είναι χρονιά ανάκαμψης», ανέφερε χαρακτηριστικά ο CEO, εξηγώντας ότι ο όμιλος έχει ήδη εξασφαλίσει επαναλαμβανόμενα οφέλη 9,3 εκατ. ευρώ από τις παρεμβάσεις αναδιάρθρωσης που πραγματοποιούνται εφέτος.
Η αλλαγή επιχειρηματικού μοντέλου έρχεται σε μια περίοδο κατά την οποία η Fourlis εξακολουθεί να αναπτύσσεται, παρά τις πιέσεις στην κατανάλωση. Έως τις 19 Οκτωβρίου οι πωλήσεις αυξάνονταν κατά 7%, με άνοδο 3% σε συγκρίσιμη βάση. Στον κλάδο οικιακού εξοπλισμού η ανάπτυξη διαμορφωνόταν στο 3%, ενώ στα αθλητικά είδη έφθανε το 13%, με συγκρίσιμη αύξηση 7%.
Ο στόχος για το 2026 παραμένει στα 645 εκατ. ευρώ, έναντι 594 εκατ. ευρώ το 2025, ενώ τα λειτουργικά κέρδη EBIT εκτιμώνται μεταξύ 15 και 17 εκατ. ευρώ, συμπεριλαμβανομένου έκτακτου κόστους 11 εκατ. ευρώ. Τα κέρδη προ φόρων αναμένονται μεταξύ 18 και 20 εκατ. ευρώ, με θετική επίδραση 8,5 εκατ. ευρώ από την πώληση του Sofia South Ring Mall στην Trade Estates.
«Εάν φθάσουμε τα 645 εκατ. ευρώ, θα βρεθούμε στο ανώτερο επίπεδο του εύρους που έχουμε δώσει», σημείωσε, αναγνωρίζοντας πάντως ότι το εξωτερικό περιβάλλον εξακολουθεί να αποτελεί παράγοντα αβεβαιότητας.
Ειδική αναφορά έκανε ο κ. Βασιλάκος στην IKEA, και στα μικρότερα καταστήματα, επιφάνειας 2.000-3.000 τ.μ., που μπορούν να λειτουργούν κερδοφόρα σε περιφερειακές πόλεις.
Όπως εξήγησε ο Βασιλάκος, η κερδοφορία αυτών των μικρότερων formats στις περιφερειακές αγορές είναι «σημαντικά υψηλότερη», σε σύγκριση με εκείνη μεγαλύτερων καταστημάτων. Πρόκειται, κατά τον ίδιο, για «ένα πολύ σημαντικό σημείο καμπής» που επιτρέπει στην IKEA να επεκταθεί σε αγορές οι οποίες προηγουμένως δεν μπορούσαν να υποστηρίξουν οικονομικά ένα μεγάλο κατάστημα.
Ανάλογες προοπτικές βλέπει στη Foot Locker, η οποία δραστηριοποιείται ήδη σε Ελλάδα, Ρουμανία και Βουλγαρία, με την Κύπρο να βρίσκεται κοντά στην έναρξη λειτουργίας και τέσσερις ακόμη χώρες στον σχεδιασμό επέκτασης.
«Το μόνο που καθυστερεί οποιοδήποτε σενάριο ανάπτυξης είναι η διαθεσιμότητα εμπορικών χώρων σε προνομιακές τοποθεσίες, με ελκυστικά ενοίκια», υπογράμμισε, προσθέτοντας ότι το επιχειρηματικό μοντέλο της αλυσίδας εμφανίζει γρήγορη απόσβεση.
Ωστόσο, το μεγαλύτερο μέρος του σχεδίου αφορά όσα συμβαίνουν πίσω από τα καταστήματα. «Χτίζουμε τις δυνατότητες μία φορά, ανεξάρτητα από το αν θα χρησιμοποιηθούν από την IKEA, τη Foot Locker ή την Intersport», εξήγησε ο Βασιλάκος, περιγράφοντας τη φιλοσοφία της νέας πλατφόρμας.
Ήδη, η συγκέντρωση περίπου 35 διαφορετικών εταιρικών λειτουργιών έχει αποφέρει επαναλαμβανόμενα οφέλη 5 εκατ. ευρώ, τα οποία έχουν ενσωματωθεί στις προβλέψεις από το 2027. Παράλληλα, ο όμιλος προχωρά σε κοινή εμπορική πλατφόρμα, ενιαίο CRM, συστήματα SAP S/4HANA και εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για τη διαχείριση ζήτησης και αποθεμάτων.
Ο μετασχηματισμός αναμένεται να ολοκληρωθεί στα τέλη του 2028 ή στις αρχές του 2029, με τα πρώτα σημαντικά οφέλη να εμφανίζονται από το δεύτερο εξάμηνο του 2027.
Ιδιαίτερη βαρύτητα αποδίδεται στο νέο κέντρο διανομής IKEA στον Ασπρόπυργο, επιφάνειας 50.000 τ.μ., που αναμένεται να δημιουργήσει ετήσια έσοδα κοντά στα 10 εκατ. ευρώ έως το 2029. Η διοίκηση υπολογίζει επίσης συνέργειες άνω των 2 εκατ. ευρώ ετησίως από το 2028, κυρίως μέσω της μείωσης του μεταφορικού κόστους, ενώ η νέα οργάνωση θα επιτρέψει στον όμιλο να ελέγχει αποτελεσματικότερα περίπου 1 εκατομμύριο παραδόσεις τον χρόνο, εκ των οποίων 700.000 μικρών δεμάτων και 300.000 μεγάλων φορτίων IKEA.
Η αλλαγή επεκτείνεται και στις αμοιβές των στελεχών, καθώς τα μπόνους θα συνδέονται με το EBIT, τις ταμειακές ροές, την ικανοποίηση των πελατών και την απόδοση του τριετούς επιχειρηματικού σχεδίου.