Την αύξηση του μεριδίου αγοράς, που κατέχει στην ελληνική αγορά, σκοπεύει να επιτύχει η εταιρεία Packard Bell με τη διάθεση μιας νέας σειράς υπολογιστών και προϊόντων πληροφορικής, ενώ ανοιχτό αφήνει το ενδεχόμενο για μελλοντικές επιχειρηματικές συνεργασίες και με άλλους διανομείς, εντός του 2010.

Στα σχέδια της εταιρείας για το 2009 παραμένει η πώληση των προϊόντων hardware, μέσω των υπαρχουσών συνεργατών της, αποκλείοντας την πιθανότητα να συστήσει θυγατρική επιχείρηση στην Ελλάδα, αλλά και η επέκταση των συμπράξεων τόσο με τους ίδιους διανομείς, όσο και με άλλες αλυσίδες καταστημάτων.

Όπως ανέφερε ο κ. Gianfranco Lanci, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Acer Inc, κατά τη διάρκεια παρουσίασης της καινούργιας γκάμας προϊόντων, θεωρεί εφικτή την απόκτηση διψήφιου μεριδίου αγοράς, καθώς ακολουθείται η νέα στρατηγική multi-Brand που εφαρμόζει η μητρική εταιρεία Acer, και σχετίζεται με την αναγνωσιμότητα των επιμέρους εταιρειών του Ομίλου (Acer, Packard Bell, Gateway και eMachines). Στο πλαίσιο αυτό, προγραμματίζεται και τη διάθεση επενδυτικών κεφαλαίων στο marketing, για το 2009.

Για τη διοίκηση της εταιρείας Packard Bell τρεις από τις πλέον κύριες τάσεις της αγοράς έχουν φτάσει στη φάση της ωριμότητας: Gaming, Ενισχυμένη φορητότητα και σχεδιασμός. Για το λόγο αυτό στα προϊόντα της περιλαμβάνεται το νέο notebook ipower GX ειδικά σχεδιασμένο για τους λάτρεις του gaming, η νέα σειρά notebook Limited Edition 2008, το πρώτο netbook για καταναλωτές, οθόνες ευρείας θέασης και δύο φορητούς σκληρούς δίσκους.

Να σημειωθεί ότι η Packard Bell εξαγοράστηκε φέτος από την Acer Inc με έδρα την Ταιβάν και σήμερα οι δύο οντότητες αποτελούν τώρα την 3η μεγαλύτερη εταιρεία προσωπικών υπολογιστών στον κόσμο.

----Η multi-brand στρατηγική

Αναλύοντας τη νέα στρατηγική ο διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου, δήλωσε ότι ο όμιλος Acer επικεντρώνεται στην ανάπτυξη αυτόνομης πελατειακής βάσης, διατηρώντας την ιδιαίτερη ταυτότητα και προσωπικότητα του κάθε εμπορικού σήματος, εξαιτίας του γεγονότος ότι ο ηλεκτρονικός υπολογιστής έχει μετατραπεί σε αντικείμενο καθημερινής χρήσης, με πρωταγωνιστικό ρόλο να διαδραματίσει η εμπιστοσύνη που δείχνει ο χρήστης σε ένα εμπορικό σήμα (brand) όταν κληθεί να επιλέξει ανάμεσα σε παρεμφερή προϊόντα.

«Η δυνατότητα επικοινωνίας με διαφορετικά κοινωνικο-δημογραφικές κατηγορίες μπορεί μόνο να επιτευχθεί μέσω πολλαπλών brands, των οποίων η διαχείριση έχει ενσωματωθεί σε ένα ευρύτερο πλαίσιο multi-brand», σημείωσε και υπογράμμισε το στόχο της εταιρείας που είναι η αποφυγή της αλληλοεπισκίασης των εμπορικών σημάτων και συνεκτικότητα στην επικοινωνία –εσωτερική και εξωτερική (σε υπαλλήλους, στο κανάλι διανομής, τελικούς χρήστες και επενδυτές), με ταυτόχρονη διατήρηση των ιδιαίτερων γνωρισμάτων των εταιρειών και παράλληλη αύξηση της συνολικής βάσης χρηστών.

----Η μελέτη για την εξελισσόμενη αγορά

Ο Όμιλος Acer ολοκλήρωσε πρόσφατα μια μελέτη η οποία, μέσω ενδελεχούς έρευνας αγοράς, στόχο είχε την ανάλυση των παραμέτρων απόδοσης των διαφόρων εμπορικών σημάτων, επιτρέποντας παράλληλα στην εταιρεία να προσδιορίσει την ποικιλία των κατηγοριών χρηστών και να κατανοήσει τα κίνητρα πίσω από τις πωλήσεις. Με αυτή τη μελέτη καθόρισε τα χαρακτηριστικά διαφοροποίησης για το κάθε εμπορικό σήμα (Brand Value Propositions).

Η έρευνα συμπεριλάμβανε χρήστες από διάφορες ευρωπαϊκές χώρες και τις Ηνωμένες Πολιτείες και χωρίστηκε σε διάφορες φάσεις:

* Κατηγοριοποίηση των χρηστών σε γκρουπ με κοινές αγοραστικές συμπεριφορές όσον αφορά στα τεχνολογικά προϊόντα.

* Καθορισμός των Brand Value Propositions και τοποθέτηση των εμπορικών σημάτων σε γεωγραφικές αγορές.

* Επαναπροσδιορισμός της διαδικασίας ανάπτυξης των προϊόντων εναρμονισμένη στη συγκεκριμένη κατηγορία, έχοντας μία προσέγγιση προσανατολισμένη στις ανάγκες της αγοράς.

* Ευθυγράμμιση των διαδικασιών επικοινωνίας πωλήσεων και μάρκετινγκ σε κατηγορίες για κάθε εμπορικό σήμα.

Η έρευνα όχι μόνο παρείχε μία συνολική θεώρηση της σημερινής θέσης των διαφόρων εμπορικών σημάτων, αλλά επίσης προσδιόρισε συγκεκριμένες κατηγορίες χρηστών και επισήμανε τις ιδιαίτερές τους ανάγκες και τους τρόπους επιλογής του εμπορικού σήματος σε σχέση με δύο κύριες κατευθυντήριες γραμμές: την επίδραση του εμπορικού σήματος στην αγοραστική διαδικασία και την επιρροή της τεχνολογίας.