Στροφή στην εγχώρια αγορά, με περιορισμό των επενδύσεων στις χώρες όπου ήδη διαθέτει παρουσία και με μετάθεση των όποιων σχεδίων για άνοιγμα σε νέες αγορές, υλοποιεί ο όμιλος Sprider, ο οποίος ακολουθεί πλέον συντηρητικότερη στρατηγική, λόγω της αρνητικής συγκυρίας αλλά και της αβεβαιότητας τόσο στην εγχώρια αγορά όσο και στη ΝΑ. Ευρώπη.

Ειδικότερα, η εταιρεία, μετά το άνοιγμα 35 καταστημάτων εντός του 2008, μειώνει τους ρυθμούς αύξησης του δικτύου της και προγραμματίζει επενδύσεις 11 - 12 εκατ. ευρώ στη χρήση του 2009, σκοπεύοντας να δημιουργήσει δέκα νέα καταστήματα μέσα στο α΄ εξάμηνο, εκ των οποίων τα εννέα θα ανοίξουν στην Ελλάδα.

Σύμφωνα με τη διοίκηση της Sprider, εφόσον ολοκληρωθεί το βασικό πλάνο ανάπτυξης και εκτιμηθούν τα δεδομένα της περιόδου, ενδέχεται να προχωρήσει και σε νέες επενδύσεις, οι οποίες ωστόσο θα παραμείνουν σε συντηρητικό πλαίσιο.

Πάντως, ο όμιλος διατηρεί τον στόχο δημιουργίας 100 καταστημάτων στην Ελλάδα και 50 στο εξωτερικό έως το 2011.

- Σε ό,τι αφορά το πλάνο εισόδου σε νέα αγορά ανά έτος, στρατηγική που ο όμιλος τηρούσε έως το 2008 με τη δημιουργία πιλοτικής θέσης στην Πολωνία, προς το παρόν αναστέλλεται, καθώς η συγκυρία απαιτεί επιφυλακτικότερους χειρισμούς.

- Σχετικά με τη συγκράτηση των εξόδων, η Sprider επικεντρώνεται στη σωστή διαχείριση του ανθρώπινου δυναμικού, στη συγκράτηση των εξόδων marketing αλλά και του κόστους ανάπτυξης καταστημάτων. Σε ό,τι αφορά το προσωπικό, σκοπεύει να αυξήσει τον αριθμό των εργαζομένων, για να εξυπηρετήσει και την επέκταση του δικτύου, αλλά επαναξιολογεί τις ανάγκες προσωπικού ανά κατάστημα.

- Όσον αφορά στα έξοδα προώθησης, διαφήμισης και marketing, ο όμιλος σκοπεύει να διατηρήσει αλώβητο το ποσό που διαθέτει, αλλά εκτιμά ότι η δαπάνη θα έχει μεγαλύτερη αποδοτικότητα, καθώς η τρέχουσα χρήση έχει πιέσει σημαντικά τις τιμές των υπηρεσιών διαφήμισης.

- Τέλος, ο όμιλος Sprider εξετάζει την πιθανότητα επαναδιαπραγμάτευσης μισθωμάτων για τα καταστήματα του δικτύου του, όπου υπάρχει δυνατότητα, καθώς οι μακροχρόνιες συμβάσεις τις οποίες έχει υπογράψει δεν αφήνουν περιθώρια πίεσης. Αντιθέτως στο εξωτερικό, όπου τα καταστήματά του βρίσκονται σε εμπορικά κέντρα, οι συμβάσεις επιτρέπουν αναπροσαρμογές προς τα κάτω, καθώς αυτές βασίζονται και σε στοιχεία εμπορικής κίνησης, η οποία πλέον μειώνεται κυρίως στη Ρουμανία.

Σημειώνεται, ωστόσο, ότι ο όμιλος διατηρεί καταστήματα εκτός των εμπορικών σημείων αιχμής, σε αντίθεση με τον ανταγωνισμό, επιτυγχάνοντας έτσι χαμηλότερα ενοίκια.

---Οι αμυντικές κινήσεις

Παράλληλα, η Sprider έχει προβεί σε σειρά αμυντικών κινήσεων προκειμένου να διαφυλάξει το μικτό περιθώριο από τις πιέσεις της συγκεκριμένης περιόδου, σε ό,τι αφορά τόσο τις συναλλαγματικές ισοτιμίες όσο και το κόστος των εμπορευμάτων, από τις ασιατικές αγορές.
Ειδικότερα, ο όμιλος έχει μειώσει σημαντικά τον αριθμό των προμηθευτών του στους 80 για το 2008, γεγονός που ενισχύει την προσπάθεια συγκράτησης του κόστους αγορών. Δεδομένου ότι το κόστος παραγωγής στην Κίνα αυξάνει σταδιακά, η εταιρεία επέλεξε να μεταφέρει μέρος της παραγωγής απλών ενδυμάτων, που δεν απαιτούν ιδιαίτερες προδιαγραφές -τα οποία ωστόσο αποτελούν το 40% των πωλήσεών της- στο Μπαγκλαντές συγκρατώντας έτσι την αύξηση του κόστους των προϊόντων της.

Σημειώνεται ότι μεσοπρόθεσμος στόχος, με χρονικό ορίζοντα έως το 2011, είναι η μείωση του αριθμού των προμηθευτών στους 70, αλλά και η σταδιακή ενίσχυση του όγκου πωλήσεων γυναικείων ενδυμάτων εντός του δικτύου της Sprider. Παράλληλα, έχει ήδη «κλειδώσει» την ισοτιμία ευρώ - δολαρίου στο 1,54, αποτρέποντας σοβαρή συναλλαγματική επίπτωση στα μεγέθη του 2008, και έχει προβεί σε κινήσεις hedging και για τους πρώτους εννέα μήνες του 2009.

---Η πορεία των μεγεθών

Τέλος, ο όμιλος λαμβάνει θετικές ενδείξεις από την πορεία των πωλήσεών του τους πρώτους μήνες της φετινής χρονιάς, βγαίνοντας ευνοημένος από την περίοδο των χειμερινών εκπτώσεων. Ωστόσο, η διοίκησή του προσαρμόζει προς τα κάτω τις εκτιμήσεις μεγεθών για το σύνολο του 2009, τις οποίες θα ανακοινώσει μαζί με τα αποτελέσματα χρήσης 2008. Ειδικότερα για φέτος, η εταιρεία προέβλεπε αύξηση κερδοφορίας και πωλήσεων με ρυθμούς της τάξης του 20%, με τον κύκλο εργασιών να διαμορφώνεται στα 195 εκατ. ευρώ και το μικτό περιθώριο να ανέρχεται στο 61,5%.

Τα κέρδη EBITDA αναμένονταν στα 43,2 εκατ. ευρώ, τα κέρδη προ φόρων στα 30 εκατ. ευρώ και η καθαρή μετά φόρων και μειοψηφιών κερδοφορία στα 22 εκατ. ευρώ.

* Αναδημοσίευση από το 570ο φύλλο της εβδομαδιαίας εφημερίδας ΜΕΤΟΧΟΣ & ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ, 20-24 Φεβρουαρίου 2009.