Πώς η Χήτος έστειλε το Ζαγόρι σε 25 αγορές του πλανήτη

Μόλις δύο δεκαετίες πριν, η αγορά εμφιαλωμένου νερού ανήκε στις μεγάλες πολυεθνικές επιχειρήσεις, και αντιμετωπιζόταν ως “συμπληρωματικό” προϊόν, στο πλάι των δυνατών brands αναψυκτικών. Η τάση ωστόσο άλλαξε τόσο στην Ελλάδα όσο και διεθνώς, δίνοντας στο εμφιαλωμένο νερό μια ξεχωριστή θέση.

Παράλληλα, οι ελληνικές εταιρίες πήραν το προβάδισμα, καθιστώντας το εμφιαλωμένο νερό μια “ελληνική υπόθεση”.

Στην αλλαγή της εγχώριας αγοράς, αποφασιστικό ρόλο έπαιξε η κινητοποίηση τοπικών παικτών, που αφενός αξιοποίησαν φυσικούς πόρους και αφετέρου εκμεταλλεύτηκαν την ευκαιρία διείσδυσης.

Πρωτοπόρα σ' αυτή την προσπάθεια και σημερινή ηγέτιδα στην αγορά εμφιαλωμένου νερού, ήταν μια εταιρία της ελληνικής περιφέρειας, η ηπειρώτικη ΧΗΤΟΣ ΑΒΕΕ. Με την επωνυμία Ζαγόρι, η εταιρία κατάφερε όχι μόνο να επιβληθεί στην εγχώρια αγορά αλλά και να δημιουργήσει δρόμους εξαγωγών.

Στο οκτάμηνο του 2017, η εταιρία έχει αυξήσει τις πωλήσεις σε Ελλάδα και εξωτερικό, ενώ για το ίδιο διάστημα το φυσικό μεταλλικό νερό Ζαγόρι είναι πρώτο σε πωλήσεις (σε όγκο και σε αξία) εμφιαλωμένο νερό στη χώρα, με μερίδιο πωλήσεων σε λίτρα 22,8%, σύμφωνα με τα επίσημα στοιχεία της Nielsen.

Πέρα από την επικράτεια και την κάλυψη του μεγαλύτερου μέρους της αγοράς, η ΧΗΤΟΣ ΑΒΕΕ, έχει βάλει πλώρη και για το εξωτερικό, με αποτέλεσμα σήμερα το Ζαγόρι να βρίσκεται σε 25 κράτη στον κόσμο, με παρουσία στην Ευρώπη, την Αυστραλία, τις Η.Π.Α., τον Καναδά, τον Παναμά, τη Ρωσία, την Αφρική αλλά και την Κίνα.

Στο φετινό οκτάμηνο οι εξαγωγές «τρέχουν» με ρυθμό της τάξης του 40%, ενώ η εταιρία διερευνά τη δυνατότητα συνεργασιών και επέκτασης σε νέες αγορές. Ειδικότερα, εξερευνά περιοχές όπου το φυσικό μεταλλικό νερό Ζαγόρι, αποτελεί ανάγκη, όπως η ανατολική λεκάνη της Μεσογείου, η Μέση Ανατολή, τα Αραβικά Εμιράτα.

Στο πλαίσιο αυτής της προσπάθειας, η ΧΗΤΟΣ ΑΒΕΕ, συμμετείχε πρόσφατα στη μεγαλύτερη, παγκοσμίως, έκθεση τροφίμων και ποτών, στην Anuga στην Κολωνία της Γερμανίας, παρουσιάζοντας το ελληνικό φυσικό μεταλλικό νερό ΖΑΓΟΡΙ, στους 165.000 επισκέπτες από 198 χώρες που προσήλθαν στην έκθεση.

Η ελληνική εταιρεία από την Ήπειρο, προέβαλε την εξαγωγική σειρά «φυσικό μεταλλικό νερό ΖΑΓΟΡΙ», με τις ξενόγλωσσες ετικέτες και το σύνολο των συσκευασιών της, σε ένα μοντέρνο, ιδιαίτερης αισθητικής και design, περίπτερο, που απέπνεε ελληνικότητα. Συμμετείχε στην Anuga στοχευμένα στην κατηγορία “DRINKS”, ανάμεσα σε σημαντικές επώνυμες μάρκες, αναδεικνύοντας με αυτό τον τρόπο τη δυναμική των ελληνικών προϊόντων στη διεθνή αγορά.

Η συμμετοχή της εταιρείας στην έκθεση έδωσε τη δυνατότητα συναντήσεων με εκπροσώπους γερμανικών εισαγωγικών εταιρειών, αλυσίδων λιανικής, και με εμπορικούς επισκέπτες από άλλες χώρες.

Σημειώνεται ότι η Anuga αποτελεί τη σημαντικότερη επιχειρηματική και επικοινωνιακή πλατφόρμα για τον κλάδο τροφίμων και ποτών και πραγματοποιείται κάθε 2 χρόνια στη Γερμανία. Το 2017, η έκθεση συγκέντρωσε 7.400 εκθέτες από 107 χώρες ενώ καταλάμβανε χώρο περίπου 284 χιλ. τ.μ.

Πηγή: The Nielsen Company MarketTrack (Καταστήματα Τροφίμων & Convenience Stores & Περίπτερα Ηπειρωτικής Ελλάδας και Κρήτης).