Στροφή 180 μοιρών από AVE που παραδέχεται ότι η ανάπτυξη που είχε επιλέξει για το δίκτυο Carrefour δεν περπάτησε και ρίχνει το βάρος της στρατηγικής της στο φάρμακο, τη YALCO, τις εξαγορές και τις υπηρεσίες B2B.
Η διοίκηση παραδέχεται ότι υποτίμησε τις συνθήκες της αγοράς στο οργανωμένο λιανεμπόριο, αποφάσισε να πουλήσει τα εταιρικά καταστήματα Carrefour και να διατηρήσει μόνο το μοντέλο franchise, το οποίο, όπως αναφέρε αποδίδει σημαντικά καλύτερα.
«Μειώνουμε το ρίσκο των ζημιών άρα προφανώς δεν μας βγήκε. Αλλάζουμε το μοντέλο. Κρατάμε το συμβόλαιο (σ.σ. με Carrefour), αν προκύψει ευκαιρία είμαστε ανοικτοί σε εξαγορά», είπε ο κ. Ρούπας ο οποίος σε ερώτηση του Euro2day.gr διευκρίνισε ότι το συμβόλαιο με Carrefour έχει άλλα 6+10 χρόνια. Μέσα στον Ιούλιο αναμένεται να ανοίξουν ακόμη 5 καταστήματα, ενώ ο στόχος είναι το δίκτυο να φτάσει τα 50 σημεία έως το τέλος του έτους.
Ο όμιλος διατηρεί τα δικαιώματα master franchise της Carrefour σε άλλες αγορές, εξετάζοντας νέες ευκαιρίες, μεταξύ άλλων στην Κύπρο, ενώ παραδέχθηκε ότι ούτε η ανάπτυξη στη Βουλγαρία εξελίχθηκε όπως είχε σχεδιαστεί, αποδίδοντας το αποτέλεσμα στην επιλογή τοπικού συνεργάτη.
Κατά την τακτική γενική συνέλευση, η οποία πραγματοποιήθηκε με απαρτία 78,66%, ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Θωμάς Ρούπας, περιέγραψε ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται σε τρεις πυλώνες, με κοινό παρονομαστή τις ανάγκες του πελάτη και όχι το ίδιο το προϊόν.
«Δεν μας ενδιαφέρει αν πουλάμε τρόφιμα, τηλεοράσεις ή φάρμακα. Μας ενδιαφέρει ο πελάτης και οι υπηρεσίες που χρειάζεται. Η τεχνολογία είναι αυτή που θα συνδέει όλες τις δραστηριότητες του ομίλου», ανέφερε ο ίδιος περιγράφοντας τη δημιουργία μίας πλατφόρμας που ενώνει τις 13 σήμερα θυγατρικές που θα φτάσουν έως το τέλος του έτους τις 20, μέσω εξαγορών.
Ο ίδιος ανέφερε επίσης ότι η αναδιάρθρωση της AVE χρειάστηκε χρόνο, όμως πλέον ο όμιλος μπορεί να κοιτάζει «δημιουργικά το μέλλον», ενώ δεν παρέλειψε να αναφέρει ότι ο βασικός μέτοχος Νίκος Βαρδινογιάννης στηρίζει πλήρως τη νέα στρατηγική.
Πάντως ο κ. Ρούπας δεν θέλησε να δώσει, σε ερώτηση του Euro2day.gr, νούμερα και τους οικονομικούς στόχους.
Η AVE ίδρυσε την AVE Pharma, στην οποία διατηρεί ποσοστό 75%, με στόχο να αποτελέσει την εταιρεία-ομπρέλα για όλες τις δραστηριότητες στον κλάδο. Παράλληλα, μέσω αύξησης κεφαλαίου ενισχύει τη συμμετοχή της στη Pharma Plus, όπου από ποσοστό 15% θα ανέλθει στο 30%, και το υπόλοιπο το ελέγχει η DECA ενώ η AVE Pharma θα λειτουργήσει ως το βασικό επενδυτικό όχημα του ομίλου στον συγκεκριμένο τομέα.
Η διοίκηση εκτιμά ότι το ισχύον θεσμικό πλαίσιο, που προβλέπει τη συμμετοχή του φαρμακοποιού με τουλάχιστον 33% στην ιδιοκτησία των φαρμακείων, λειτουργεί τελικά υπέρ του εγχειρήματος.
«Δεν πιστεύουμε στις πλήρεις εξαγορές. Ο φαρμακοποιός πρέπει να παραμένει συνέταιρος. Η εμπειρία έχει δείξει ότι όταν ο ιδρυτής αποχωρεί πλήρως, οι πιθανότητες αποτυχίας αυξάνονται», ανέφερε ο κ. Ρούπας. Στόχος είναι έως το τέλος του 2027 να δημιουργηθεί δίκτυο 100 φαρμακείων franchise, ενώ ήδη υλοποιείται η εγκατάσταση ενιαίου πληροφοριακού συστήματος σε όλα τα μέλη του δικτύου.
Στις κινήσεις του πρώτου εξαμήνου περιλαμβάνεται επίσης η απόκτηση ποσοστού 32% στη Yalco. Σύμφωνα με τον κ. Ρούπα, η Yalco εμφανίζει ήδη σημαντική βελτίωση επιδόσεων, με τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου να κινούνται περίπου 60% υψηλότερα από την αντίστοιχη περίοδο του 2025.
Η διοίκηση έθεσε ως βασικό ορόσημο το 2027, όταν επιδιώκει ο όμιλος να έχει ολοκληρώσει τον μετασχηματισμό του, να εμφανίζει υψηλή και επαναλαμβανόμενη κερδοφορία και να επανέλθει στη διανομή μερίσματος στους μετόχους.
«Δεν ξέρουμε ποιος κλάδος θα είναι ο μεγαλύτερος στο μέλλον. Χτίζουμε έναν όμιλο που θα μπορεί να προσαρμόζεται στις ευκαιρίες της αγοράς. Είναι ένας υπερμαραθώνιος και όχι αγώνας ταχύτητας», σημείωσε ο κ. Ρούπας.