Με αιχμή τη διεθνοποίηση, την επέκταση σε νέες αγορές και την αξιοποίηση της τεχνητής νοημοσύνης, η Qualco Group επιταχύνει την αναπτυξιακή της στρατηγική, έχοντας παράλληλα εξασφαλίσει σημαντικό ανεκτέλεστο έργων για τα επόμενα χρόνια.
Την ίδια στιγμή, όπως επισήμανε η διοίκηση κατά τη διάρκεια της τηλεδιάσκεψης με τους αναλυτές, ο στόχος για το περιθώριο EBITDA αυξάνεται στο 22% από το 2027. Για το σύνολο του 2026, η Qualco αναμένει το περιθώριο να διαμορφωθεί περίπου στο 20%, από 13,2% στο α΄ εξάμηνο και 19,1% σε δωδεκάμηνη βάση.
Στις 30 Ιουνίου 2026, το ανεκτέλεστο έργων για την επόμενη πενταετία ανήλθε σε €762 εκατ. Από το συνολικό ποσό, €335 εκατ. προέρχονται από διεθνείς πελάτες, ενώ €338 εκατ. αφορούν το Platform as a Service, τον τομέα με τα υψηλότερα περιθώρια κερδοφορίας για τον Όμιλο.
Η διοίκηση παρουσίασε επίσης νεότερες εμπορικές εξελίξεις σε διεθνείς αγορές. Στη Μέση Ανατολή, η Bank AlJazira στη Σαουδική Αραβία επέλεξε το Qualco ProximaPlus, αποτελώντας τον 13ο μεγάλο πελάτη του Ομίλου στην περιοχή.
Στην Ευρώπη, η Quento συγκαταλέγεται στους επιλεγέντες αναδόχους της σύμβασης-πλαισίου DIGIT TM III της Ευρωπαϊκής Επιτροπής, συνολικής αξίας άνω των €3,97 δισ., ενώ στο Ηνωμένο Βασίλειο ξεκίνησε τον Σεπτέμβριο η πλήρης παροχή υπηρεσιών προς τη Thames Water.
Όπως τόνισε ο πρόεδρος του Ομίλου, Ορέστης Τσακαλώτος, η Qualco έχει αναπτύξει επί δύο δεκαετίες τη δική της τεχνολογία, η οποία, σε συνδυασμό με την ενσωμάτωση της τεχνητής νοημοσύνης, της επιτρέπει πλέον να εισέλθει σε αγορές που δεν βρίσκονταν στο αρχικό πεδίο δραστηριοποίησής της. Στο πλαίσιο αυτό, ξεχώρισε τρεις νέους τομείς: την πολιτική προστασία και την άμυνα, το real estate και το embedded finance.
Οι νέες δραστηριότητες
Στο real estate, η Qualco διευρύνει την παρουσία της τόσο μέσω συνεργασιών με τράπεζες όσο και μέσω έργων αξιοποίησης ακίνητης περιουσίας. Σε αυτό το πλαίσιο εντάσσονται το Uniko, που δημιουργήθηκε σε συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα, και η ODS, κοινοπραξία με την Τράπεζα Πειραιώς. Η ODS προγραμματίζει για τον Δεκέμβριο την έναρξη υπηρεσιών χορήγησης στεγαστικών δανείων με αξιοποίηση agentic AI.
Η δραστηριότητα επεκτείνεται και στον δημόσιο τομέα, όπου κοινοπραξία στην οποία συμμετέχει ο Όμιλος ανέλαβε την ψηφιακή χαρτογράφηση, τακτοποίηση και αποτίμηση περίπου 4.000 ακινήτων του υπουργείου Υγείας. Το έργο, που ανακοινώθηκε τον Αύγουστο, έχει προϋπολογισμό σχεδόν €10 εκατ., διάρκεια 24 μηνών και δικαίωμα προαίρεσης για πρόσθετες υπηρεσίες έως €5 εκατ.
Στην πολιτική προστασία και την άμυνα, η διοίκηση υπογράμμισε ότι η δραστηριότητα της Qualco στις τεχνολογίες διττής χρήσης δεν αποτελεί πρόσφατη στροφή, αλλά βασίζεται σε τεχνολογίες που αναπτύσσει εσωτερικά ήδη από το 2022. Μέσω της QART, ο Όμιλος έχει αναπτύξει δύο τεχνολογικές λύσεις με 100% ελληνική πνευματική ιδιοκτησία: ένα σύστημα Κοινής Επιχειρησιακής Εικόνας και λογισμικό αυτόνομης λειτουργίας μη επανδρωμένων πλατφορμών.
Στο πλαίσιο αυτό εντάσσεται και η συνεργασία με τα Ναυπηγεία Σκαραμαγκά για την ανάπτυξη μη επανδρωμένου σκάφους επιφανείας πολλαπλών ρόλων, το οποίο θα σχεδιάζεται και θα κατασκευάζεται στην Ελλάδα, με την Qualco να παρέχει το λογισμικό, την τεχνητή νοημοσύνη και τους αλγορίθμους.
Νεότερη από τις τρεις δραστηριότητες είναι το embedded finance, για το οποίο η Qualco έχει υποβάλει αίτηση στην Τράπεζα της Ελλάδος για άδεια πιστωτικού ιδρύματος, με στόχο την έναρξη δραστηριότητας το α΄ εξάμηνο του 2027.
Το σχεδιαζόμενο μοντέλο προβλέπει την παροχή καταναλωτικής πίστης από λιανεμπόρους στο σημείο πώλησης, με έγκριση και εξυπηρέτηση μέσω της πλατφόρμας της Qualco και χρηματοδότηση από συνεργαζόμενες τράπεζες. Η διοίκηση βρίσκεται ήδη σε προχωρημένες συζητήσεις με retailers και τράπεζες, με αφετηρία την ελληνική αγορά και στόχο στη συνέχεια την επέκταση στην Ευρώπη.
Κοινός παρονομαστής των τριών νέων αγορών είναι, σύμφωνα με τον κ. Τσακαλώτο, η ιδιόκτητη τεχνολογική υποδομή της Qualco. Όπως εξήγησε, ο Όμιλος δεν χρειάζεται να αναπτύξει διαφορετική τεχνολογία για καθεμία από τις νέες δραστηριότητες, αλλά αξιοποιεί την τεχνολογική βάση που ήδη διαθέτει, διευρύνοντας σημαντικά τη δυνητική αγορά στην οποία μπορεί να απευθυνθεί.
Η στρατηγική για την τεχνητή νοημοσύνη
Σημαντικό ρόλο στη στρατηγική αυτή διαδραματίζει η τεχνητή νοημοσύνη, η οποία έχει ήδη ενσωματωθεί στις λειτουργίες του Ομίλου, με περισσότερες από τις μισές ομάδες υλοποίησης έργων να τη χρησιμοποιούν καθημερινά. Σύμφωνα με τον πρόεδρο του Ομίλου, η αξιοποίησή της ενισχύει την αποδοτικότητα και επιτρέπει στην Qualco να εντοπίζει ταχύτερα συνέργειες μεταξύ των διαφορετικών δραστηριοτήτων της.
Παράλληλα, πέντε λύσεις τεχνητής νοημοσύνης έχουν ήδη λανσαριστεί ή βρίσκονται σε διαδικασία λανσαρίσματος μέσα σε διάστημα ενός έτους, με εφαρμογές που εκτείνονται από τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και την κυβερνοασφάλεια έως την τεχνολογία διττής χρήσης.
Μεταξύ αυτών περιλαμβάνονται το ML & Agentic Studio, οι λύσεις της QART για εφαρμογές διττής χρήσης και το Cenobe AI Security Analyst, ενώ νέα προϊόντα και εφαρμογές βρίσκονται σε φάση διάθεσης. Σύμφωνα με τη διοίκηση, η AI έχει ήδη αρχίσει να αλλάζει τον τρόπο λειτουργίας του Ομίλου.
Η διεθνής παρουσία
Στο επίκεντρο της αναπτυξιακής στρατηγικής του Ομίλου βρίσκεται και η διεθνοποίηση. Στο α΄ εξάμηνο, το 32% των εσόδων του Ομίλου προήλθε από αγορές εκτός Ελλάδας, έναντι 29% ένα χρόνο νωρίτερα. Την ίδια στιγμή, το 44% του ανεκτέλεστου έργων αφορά διεθνείς αγορές, ενώ στόχος της Qualco είναι έως το 2028 περισσότερο από το 40% των συνολικών εσόδων της να προέρχεται από το εξωτερικό.
Καθοριστικό ρόλο στην αναπτυξιακή πορεία και τη διεθνοποίηση της Qualco διαδραματίζει, σύμφωνα με τον πρόεδρο του Ομίλου, το ανθρώπινο δυναμικό και η τεχνογνωσία που έχει αναπτύξει. Ο κ. Τσακαλώτος χαρακτήρισε τη γνώση βασικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της Qualco, η οποία αριθμεί περισσότερους από 1.250 εργαζομένους σε περισσότερες απο 30 χώρες.
Σε αυτό το πλαίσιο, η τεχνητή νοημοσύνη αξιοποιείται ως στρατηγικό εργαλείο για τη διεύρυνση των δεξιοτήτων και των δυνατοτήτων των εργαζομένων. Ο πρόεδρος του Ομίλου στάθηκε ιδιαίτερα στις δυνατότητες που έχει αναπτύξει η Qualco στην τεχνολογία διττής χρήσης, έχοντας αποκτήσει διαβαθμίσεις ασφαλείας σε εθνικό επίπεδο, καθώς και σε επίπεδο NATO και ΕΕ SECRET. Όπως σχολίασε, για μια εταιρεία που ξεκίνησε αναπτύσσοντας λογισμικό για τράπεζες, πρόκειται για ένα σημαντικό ορόσημο.
Τα οικονομικά μεγέθη
Σε επίπεδο αποτελεσμάτων, τα έσοδα του Ομίλου στο α΄ εξάμηνο διαμορφώθηκαν σε €101,1 εκατ., αυξημένα κατά 14%, ενώ το EBITDA ανήλθε σε €13,4 εκατ., καταγράφοντας αύξηση 3%. Σε δωδεκάμηνη βάση, τα έσοδα έφτασαν σε επίπεδα ρεκόρ, στα €228,2 εκατ., αυξημένα κατά 16%, ενώ το προσαρμοσμένο EBITDA διαμορφώθηκε στα €43,6 εκατ., στο υψηλότερο επίπεδο στην ιστορία του Ομίλου.
Παράλληλα, το CAPEX αντιστοιχούσε στο 10% των εσόδων στο α΄ εξάμηνο, με τη διοίκηση να συνδέει το αυξημένο ποσοστό με την ενίσχυση των επενδύσεων στην τεχνητή νοημοσύνη αλλά και με την εποχικότητα των εσόδων. Από το 2027, το CAPEX αναμένεται να ομαλοποιηθεί περίπου στο 7% των εσόδων.
Την ίδια στιγμή, η διοίκηση αποκάλυψε ότι εξετάζει το ενδεχόμενο επαναγοράς ιδίων μετοχών, υπό την προϋπόθεση της λήψης των απαιτούμενων εταιρικών εγκρίσεων και στο πλαίσιο που προβλέπει η ευρωπαϊκή και η ελληνική νομοθεσία.
Σύμφωνα με τη διοίκηση, η ανάπτυξη, η διεύρυνση των περιθωρίων κερδοφορίας και η ομαλοποίηση του CAPEX αναμένεται να δημιουργήσουν επαρκή περιθώρια για την υλοποίηση της επαναγοράς, με στόχο τη μεγιστοποίηση της αξίας για τους.