Η στρατηγική πίσω από την εξαγορά της πολωνικής E-XIM IT βρέθηκε στο επίκεντρο της Τακτικής Γενικής Συνέλευσης της QnR, με την διοίκηση του ομίλου να ανοίγει τα χαρτιά της για τα επόμενα βήματα στο εξωτερικό, την πιθανότητα νέων εξαγορών, αλλά και το ενδεχόμενο εισόδου των θυγατρικών της στο Χρηματιστήριο.
Ο διευθύνων σύμβουλος της QnR, Παναγιώτης Πασχαλάκης, τόνισε ότι η αναπτυξιακή πορεία του ομίλου συνεχίζεται και διευρύνεται, ενώ χαρακτήρισε τη πρόσφατη απόκτηση του 51% της E-XIM IT έναντι 6, 9 εκατ. ευρώ, ως σημαντικό θεμέλιο στην προσπάθεια διεθνοποίησης.
Η E-XIM IT έχει την έδρα της στην Πολωνία και είναι εισηγμένη στο NewConnect, την εναλλακτική αγορά του Χρηματιστηρίου της Βαρσοβίας. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2014 και αποτελεί μία από τις πλέον εξειδικευμένες πολωνικές εταιρείες στον σχεδιασμό, την υλοποίηση και την υποστήριξη έργων ψηφιακού μετασχηματισμού, με αποκλειστική εξειδίκευση στην πλατφόρμα ServiceNow.
Ο κ. Πασχαλάκης έκανε λόγο για πολύ σημαντική διεθνή πλατφόρμα AI και αυτοματοποίησης εσωτερικών διαδικασιών των εταιρειών, ενώ όπως είπε η τεχνολογική εξειδίκευση της E-XIM IT είναι ιδιαίτερα σημαντική για τον όμιλο, καθώς διευρύνει ακόμα περισσότερο το τεχνολογικό αποτύπωμα του.
Παράλληλα, ο όμιλος προχωρά στην δημιουργία ενός hub εκτός Ελλάδας, με έδρα τη Βαρσοβία. Αξίζει, να σημειωθεί ότι η QnR διαθέτει ήδη ένα hub στο Βέλγιο, το οποίο είναι «μικρό μεν, αλλά σημαντικό», όπως επισήμανε ο κ. Πασχαλάκης.
Ο διπλός στρατηγικός στόχος της εξαγοράς της E-XIM IT
Συνολικά, ο στρατηγικός στόχος της συμφωνίας είναι διπλός σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο του ομίλου. Αφενός, η QnR επιδιώκει να ενισχύσει την παρουσία της εκτός Ελλάδας και ειδικότερα στην περιοχή της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης, αξιοποιώντας το hub που δημιουργείται στη Βαρσοβία.
Αφετέρου, η ενίσχυση του τεχνολογικού αποτυπώματος του ομίλου μέσω της E-XIM IT δίνει τη δυνατότητα μεταφοράς της τεχνογνωσίας και των λύσεών της στην ελληνική αγορά, καθώς και στις υπόλοιπες γεωγραφικές περιοχές στις οποίες δραστηριοποιείται η QnR.
Στο πλαίσιο αυτό κ. Πασχαλάκης τόνισε ότι το τεχνολογικό αποτύπωμα του ομίλου έχει πλέον διευρυνθεί σημαντικά σε σχέση με τις αρχές του 2025, περιλαμβάνοντας, μεταξύ άλλων, τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης, κυβερνοασφάλειας και SAT.
Για του λόγου το αληθές η QnR έχει ολοκληρώσει πέντε εξαγορές μέσα στους τελευταίους 18 μήνες. Συγκεκριμένα, τον Ιανουάριο του 2025 απέκτησε το 60% της SysteCom S.A., τον Μάρτιο του 2025 το 51% της SquareDev BV, τον Οκτώβριο του 2025 το 76,19% της Alexander Moore, τον Φεβρουάριο του 2026 το 51% της MTIS και τον Ιούλιο του 2026 το 51% της E-XIM IT.
Το ενδεχόμενο εισαγωγής θυγατρικών στο Χρηματιστήριο
Ταυτόχρονα, η εξαγορά της E-XIM IT σηματοδοτεί ένα ακόμα σημαντικό γεγονός για τον όμιλο, καθώς αποκτά την πρώτη του εισηγμένη θυγατρική. Μάλιστα, όπως σημείωσε ο κ. Πασχαλάκης η εξέλιξη σηματοδοτεί ένα νέο ενδεχόμενο που τίθεται προς εξέταση για το πώς θα μπορούσαν να εξελιχθούν οι εταιρείες που συμμετέχουν στον όμιλο και να αποκτήσουν κάποια στιγμή αυτόνομη παρουσία σε κάποια χρηματιστηριακή αγορά.
Αναφερόμενος στο Euronext, στο οποίο συμμετέχει η QnR, ο ίδιος σχολίασε ότι αποτελεί ένα πολύ σημαντικό «χαρτί» για την υποστήριξη της διεθνοποίησης του ομίλου. Η διεθνοποίηση, όπως είπε, δεν αφορά μόνο τον εμπορικό στόχο, αλλά και τη μετοχική βάση της εταιρείας.
Σήμερα στην QnR υπάρχει σημαντική συμμετοχή Ελλήνων θεσμικών επενδυτών, με στόχο πλέον να προσελκυστούν και θεσμικοί επενδυτές από το εξωτερικό, κάτι που, σύμφωνα με τη διοίκηση, εκτιμάται ότι μπορεί να επιτευχθεί μέσα στους επόμενους 18 μήνες. Άλλωστε, όπως είπε στόχος του ομίλου είναι να πετύχει τη διεθνοποίηση εντός του 2028.
Ποιες είναι οι επενδυτικές ευκαιρίες που εξετάζει ο όμιλος
Την ίδια στιγμή, σε ερώτηση για τις κινήσεις του ομίλου στο εξωτερικό, ο κ. Πασχαλάκης ανέφερε ότι η QnR συνεχίζει να εξετάζει επενδυτικές ευκαιρίες, κατά κύριο λόγο εκτός Ελλάδας. Όπως σημείωσε, ο όμιλος θεωρεί ότι έχει ανοίξει έναν πολύ σημαντικό άξονα που αφορά την Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, τα Βαλκάνια και τη Μέση Ανατολή, στον οποίο εστιάζει την αναζήτηση νέων επενδυτικών ευκαιριών.
Από την άλλη, ερωτηθείς για την πορεία του ομίλου κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026, ο διευθύνων σύμβουλος της QnR ανέφερε ότι τα αποτελέσματα θα είναι σαφώς ανώτερα από τα περσινά, ενώ αποκάλυψε ότι στόχος για το 2026 είναι ο κύκλος εργασιών να υπερβεί τα 30 εκατ. ευρώ.
Υπενθυμίζεται ότι σε επίπεδο ομίλου, ο κύκλος εργασιών το 2025 ανήλθε σε 21,03 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 38% σε σχέση με το 2024. Το EBITDA διαμορφώθηκε σε 3,1 εκατ. ευρώ, με περιθώριο 14%, ενώ το αναπροσαρμοσμένο EBITDA ανήλθε σε 3,53 εκατ. ευρώ (16%), αποτυπώνοντας την υποκείμενη λειτουργική δυναμική του Ομίλου. Τα καθαρά κέρδη μετά φόρων διπλασιάστηκαν σε 0,63 εκατ. ευρώ, έναντι 0,32 εκατ. ευρώ το 2024.
Η μητρική εταιρεία παρουσίασε κύκλο εργασιών 16,5 εκατ. ευρώ, με EBITDA 2,67 εκατ. ευρώ και αναπροσαρμοσμένο EBITDA 3,09 εκατ. ευρώ.
Η δραστηριότητα σε δημόσιο και ιδιωτικό τομέα
Τέλος, αναφερόμενος στα πεδία δραστηριοποίησης του ομίλου, ο κ. Πασχαλάκης επισήμανε ότι η QnR υλοποιεί έργα e-government και γενικότερα του ευρύτερου δημόσιου τομέα, ο οποίος όμως σύμφωνα με τον ίδιο πλέον δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται μόνο ως ο ελληνικός δημόσιος τομέας, αλλά ως ένας ευρωπαϊκός δημόσιος τομέας.
Όπως εξήγησε, ο όμιλος δεν ασχολείται πλέον μόνο με ελληνικά δημόσια έργα, αλλά και με ευρωπαϊκά δημόσια έργα, ιδίως με έργα της Ευρωπαϊκής Επιτροπής, ενώ μετά την κίνηση στην Πολωνία θα δραστηριοποιηθεί και σε πολωνικά δημόσια έργα.
Παράλληλα, τόνισε ότι ο όμιλος έχει μπει στο κομμάτι των λύσεων για τον ιδιωτικό τομέα μέσω του enterprise business software, ενώ έχει κάνει την είσοδό του και στον χώρο της αμυντικής τεχνολογίας μέσω της MTIS.