Στεγαστικά δάνεια: Νέες προσφορές ρίχνουν στην αγορά οι τράπεζες

Με την βελόνα να έχει περάσει σε θετικό έδαφος στην καθαρή πιστωτική επέκταση στα στεγαστικά δάνεια οι τράπεζες σχεδιάζουν νέα, ελκυστικά ως προς την τιμολόγηση αλλά και εξατομικευμένα προϊόντα, με σύμμαχο την τεχνολογία (ΑΙ) καθώς και την χρήση των digital καναλιών, ευελπιστώντας σε μια καλύτερη χρονιά στην στεγαστική πίστη.

Στόχος είναι οι νέες εκταμιεύσεις στεγαστικών το 2026 να φθάσουν για το σύνολο του συστήματος τα 2,85 δισ. ευρώ εκ των οποίων τα 850 εκατ. ευρώ από το «Σπίτι μου ΙΙ».

Ως αντίβαρο, στο εμπόδιο των υψηλών τιμών για την απόκτηση κατοικίας, θα λειτουργήσει, σύμφωνα με τις αρμόδιες τραπεζικές πηγές, η νέα γενιά στεγαστικών με ιδιαίτερα χαμηλό επιτόκιο (σταθερό) για τα πρώτα χρόνια. Κι αυτό διότι θα ελαφρύνει κάπως, σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα, το βάρος της άπαξ, αναγκαίας λόγω κανόνων, ίδιας συμμετοχής.

Κρίσιμη, επίσης, παράμετρος είναι πως οι τράπεζες χρηματοδοτούν πλέον το 90% της αξίας του ακινήτου, εξέλιξη που περιορίζει έτι περαιτέρω το βάρος της ίδιας συμμετοχής.

Έως τώρα τα προγράμματα που έτρεξαν το τελευταίο έτος οι τράπεζες είχαν μέσο σταθερό επιτόκιο 2,5% για τα πρώτα τρία χρόνια. Προ ημερών η Alpha Bank ανακοίνωσε ένα νέο στεγαστικό προϊόν με σταθερό επιτόκιο 2% για τρία χρόνια, υπό τον όρο βέβαια ότι οι αιτήσεις θα πρέπει να γίνουν μέχρι το τέλος Μαϊου.

Οδηγός η δομή του «Σπίτι Μου»

Με την απροθυμία των πελατών να δανειστούν για αγορά κατοικίας να παραμένει σε υψηλό ποσοστό στα τραπεζικά επιτελεία αναζητούν πλέον έξυπνους και πιο ελκυστικούς τρόπους προσέλκυσης της συγκεκριμένης πελατείας.

«Τα προγράμματα "Σπίτι μου" αποτελούν έναν σημαντικό οδηγό για να δούμε τι θέλει ο εν δυνάμει δανειολήπτης στεγαστικού. Βέβαια μια τράπεζα δεν μπορεί να επιδοτεί για μεγάλο χρονικό διάστημα το επιτόκιο αλλά μπορεί η κάθεμία με βάση τη δική της στρατηγική να σηκώσει το βάρος αυτό για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα», τονίζει στο Euro2day.gr τραπεζική πηγή.

Προσθέτει πως στόχος είναι «να φέρουμε τον πελάτη εκ νέου στην τράπεζα προσφέροντάς του για τα πρώτα χρόνια ελκυστική τιμολόγηση και εν συνεχεία την τιμολόγηση της αγοράς, η οποία κινείται ήδη σε ανταγωνιστικά επίπεδα».

Ο ανταγωνισμός

Όσον αφορά τα πιστοληπτικά κριτήρια οι ίδιες πηγές ξεκαθαρίζουν ότι η ένταση του ανταγωνισμού και ο στόχος αύξησης των υπολοίπων στα χαρτοφυλάκια των στεγαστικών δεν σημαίνει και χαλάρωση των κριτηρίων πίστωσης. «Τα λάθη του παρελθόντος ανήκουν στο παρελθόν και τα πληρώσαμε όλοι, τράπεζες και πελάτες ακριβά», τονίζουν.

Εκτιμούν πως ο ανταγωνισμός θα «φουντώσει» το 2026 με το λανσάρισμα νέας γενιάς στεγαστικών δανείων, τα οποία θα φέρουν τα παραπάνω ελκυστικά χαρακτηριστικά. «Οκτώ στις δέκα συναλλαγές απόκτησης κατοικίας συνεχίζουν να γίνονται με μετρητά. Άρα αυτοί οι πελάτες διαθέτουν την οικονομική δυνατότητα να πάρουν δάνειο, αλλά δεν το κάνουν διότι υπάρχει ο φόβος και η υπερβολή γύρω από τα επιτόκια. Αυτό το πρόβλημα έρχονται να λύσουν τα νέα προϊόντα», προσθέτουν.