Η PwC δημοσίευσε την πρώτη από μια σειρά εκθέσεων που στόχο έχουν την παρακολούθηση και αξιολόγηση της σημαντικής στροφής που έχει πραγματοποιηθεί στο μοντέλο πωλήσεων εταιρικού λογισμικού, από τις άδειες χρήσης έως στην παροχή υπηρεσιών.

Σύμφωνα με τη μελέτη η τάση αυτή είναι μία από τις σημαντικότερες ανακατατάξεις στον κλάδο της τεχνολογίας από τον διαχωρισμό των τομέων του υλισμικού και του λογισμικού, πριν από τέσσερις δεκαετίες. Οι εκθέσεις περιγράφουν το τιμολογιακό πλαίσιο της PwC που αποτελείται από 4 σημεία: την τιμολογιακή στρατηγική, τον καθορισμό των τιμών, τη διαχείριση των συναλλαγών και τη διαχείριση της απόδοσης - παράγοντες που αποτελούν και τους συνδετικούς κρίκους μεταξύ των εσωτερικών διαδικασιών, της οργάνωσης, της τεχνολογίας και της ανάλυσης και αξιοποίησης των δεδομένων σε μια εταιρεία.

«Είμαστε μάρτυρες της μετάβασης από ένα και μοναδικό παραδοσιακό μοντέλο τιμολόγησης σε μια αγορά με πέντε διαφορετικά μοντέλα τιμολόγησης. Ο συνολικός αντίκτυπος στον κλάδο λογισμικού δεν πρέπει να υποτιμηθεί», δήλωσε ο παγκόσμιος επικεφαλής της PwC στον κλάδο λογισμικού, Mark McCaffrey.

«Πολλές εταιρείες αυτή τη στιγμή εφαρμόζουν 2 ή και περισσότερα διαφορετικά μεταξύ τους σε μεγάλο βαθμό επιχειρηματικά μοντέλα, ενώ επιβαρύνονται με το κόστος και την πολυπλοκότητα τόσο των παραδοσιακών όσο και των αναδυόμενων μοντέλων. Όλοι όσοι επιδιώκουν την άριστη τιμολόγηση πρέπει να προβλέψουν το ποσό που είναι διατεθειμένοι οι πελάτες να πληρώσουν και να προσαρμόσουν τις εσωτερικές λειτουργικές τους διαδικασίες για να διασφαλίσουν ότι τα προϊόντα τους ανταποκρίνονται στις καταναλωτικές ανάγκες των πελατών τους και στη σωστή τιμή».

Η πρώτη έκθεση της σειράς αποτελεί μια εισαγωγική επισκόπηση των μεταβαλλόμενων τρόπων με τους όποιους έχει στο παρελθόν, και θα έπρεπε στο μέλλον να αποτιμηθεί, τιμολογηθεί και διατεθεί το λογισμικό. Οι επόμενες εκθέσεις της PwC θα εξερευνήσουν αυτά τα θέματα επικεντρώνοντας στο πώς αυτοί οι συνεχώς μεταβαλλόμενοι τρόποι έχουν ήδη και θα συνεχίσουν να διαταράσσουν την εύρυθμη λειτουργία του κλάδου. Επιπλέον, θα προτείνουν στρατηγικές και τακτικές για την αντιμετώπιση των προκλήσεων που παράγει αυτό το μεταβαλλόμενο τοπίο, παρουσιάζοντας περιπτώσεις ηγετικών επιχειρήσεων του κλάδου οι οποίες έχουν ήδη εφαρμόσει αυτές τις τακτικές με επιτυχία.

Οι εκθέσεις παρουσιάζουν το τιμολογιακό πλαίσιο της PwC που αποτελείται από 4 σημεία, συμπεριλαμβανομένων:

• Την τιμολογιακή στρατηγική: η οποία αφορά τους συνολικούς τιμολογιακούς στόχους, τη στρατηγική και την ανάλυση
• Τον καθορισμό των τιμών: τιμολόγηση και πολιτικές στο σύνολο και ανά τομέα, δεδομένα και κανόνες τιμολόγησης
• Διαχείριση συναλλαγών: ζήτηση και ευκαιρίες, ιεράρχηση και κατανομή, διαχείριση προσφορών και συμφωνιών, εφαρμογή πολιτικής
• Διαχείριση απόδοσης: διαμόρφωση κατάλληλων συνθηκών για το προσωπικό των πωλήσεων και τους συνεργάτες, τιμολογιακή απόδοση και διοίκηση και συμμόρφωση.

«Ο κλάδος λογισμικού βρίσκεται σε μεγάλη κινητικότητα όσον αφορά κάποιους θεμελιώδεις τομείς των επιχειρηματικών του δραστηριοτήτων, ως αποτέλεσμα νέων μοντέλων τιμολόγησης και διάθεσης των προϊόντων και των υπηρεσιών καθώς και άλλων τάσεων του κλάδου που επηρεάζουν σήμερα τις προσδοκίες των πελατών», υποστηρίζει ο Mark McCaffrey. «Η έρευνα και το πλαίσιο τιμολόγησης που έχει εκπονήσει η PwC, εντοπίζουν αυτές τις τάσεις και ταυτόχρονα προτείνουν τις τακτικές τις οποίες μπορούν να εφαρμόσουν οι εταιρείες λογισμικού για να αντιμετωπίσουν τις διαταράξεις στη λειτουργία τους, παρουσιάζοντας παραδείγματα εταιρειών που έχουν ήδη υιοθετήσει επιτυχημένες λύσεις».