Πού αναζητούν φέτος έξτρα έσοδα οι τράπεζες

Εμφαση σε νέους, στρατηγικής σημασίας στόχους και με έμφαση στη χρονική διάρκεια της απόδοσης δίνουν τώρα οι ελληνικές τράπεζες, με το 2026 να αποτελεί την χρονιά στην οποία θα αναπτυχθούν τομείς στους οποίους έβαλαν τις βάσεις το 2025.

Με δεδομένο ότι η αύξηση της πιστωτικής επέκτασης κυρίως στα εταιρικά δάνεια έχει επιτευχθεί και αναμένεται να φέρει κέρδη και το 2026, οι διοικήσεις των τραπεζών εστιάζουν πλέον στην αύξηση των εσόδων από διαφοροποιημένες πηγές με αιχμή το bancassurance, το private banking και γενικότερα οι υπηρεσίες και τα προϊόντα του wealth management.

Ουσιαστικά, τα έσοδα από προμήθειες και από πωλήσεις προϊόντων (πέραν των δανείων) θα αποτελέσουν την αιχμή του δόρατος εφεξής. Στο μέτωπο της πιστωτικής επέκτασης η μεγάλη πρόσκληση είναι η αύξηση της στα στεγαστικά δάνεια, ενώ στις εταιρικές χορηγήσεις το ενδιαφέρον στρέφεται στην αύξηση της συμμετοχής των ελληνικών τραπεζών στα διεθνή κοινοπρακτικά δάνεια (syndicated loans).

Τα εταιρικά δάνεια

Μπορεί το Ταμείο Ανάκαμψης να ολοκληρώνει τον κύκλο ζωής του τον Αύγουστο του 2026, αυτό, όμως, δεν σημαίνει ότι παγώνει και η αύξηση της πιστωτικής επέκτασης στα επιχειρηματικά δάνεια. Για την πλειονότητα των δανειακών συμβάσεων δεν έχει ξεκινήσει η εκταμίευση των δανείων οπότε το κοντέρ της πιστωτικής επέκτασης θα γράφει καθόλη τη διάρκεια του 2026 και ίσως για μια μικρή περίοδο του 2027.

Στα δάνεια προς μικρότερες επιχειρήσεις η πιστωτική επέκταση στηρίζεται από τα κεφάλαια που περνούν μέσω της Αναπτυξιακής Τράπεζας κρατώντας τον δείκτη σταθερό.

Τα στεγαστικά

Η μεγάλη πρόκληση που κρατάει κολλημένη την βελόνα της πιστωτικής επέκτασης στο retail είναι η αύξηση στις χορηγήσεις των στεγαστικών δανείων. Η φετινή χρονιά κλείνει για κάθε μία από τις τράπεζες -για πρώτη φορά μετά από 15 χρόνια- με οριακά θετικό πρόσημο στην καθαρή πιστωτική επέκταση (αποπληρωμές, νέα δάνεια).

Σύμφωνα με τα στελέχη των τραπεζών η απροθυμία από την πλευρά των δανειοληπτών να λάβουν στεγαστικό δάνειο -αμιγώς και όχι μέσω του προγράμματος «Σπίτι μου»- συνεχίζει να υπάρχει. Παρά την μείωση των επιτοκίων αλλά και την ελκυστική τιμολόγηση στα στεγαστικά δάνεια με σταθερό επιτόκιο που δίνουν οι τράπεζες το πελατειακό κοινό δεν... τσιμπάει.

Οι λόγοι γνωστοί όπως οι εξωφρενικά υψηλές τιμές για απόκτηση ακινήτου αλλά και το αυξημένο κατά 35% κόστος κατασκευής.

Το asset management 

Οι κινήσεις επέκτασης που έκαναν οι τράπεζες στο 2025 αποσκοπούν στην αύξηση της πίτας των εσόδων από το asset management και τη διαχείριση περιουσίας. Το παζλ με εξαγορές έχει σε μεγάλο βαθμό συμπληρωθεί και πλέον από τις αρχές του 2026 θα ξεκινήσει το rebranding σε αυτό το μέτωπο με νέα ευέλικτα, σύγχρονα προϊόντα και υπηρεσίες.

Το άνοιγμα αυτό θα φέρει συνέργειες και θα οδηγήσει ακόμη υψηλότερα τα έσοδα από προμήθειες με δεδομένα ότι οι ανάγκες των πελατών μετακινούνται με στόχο τις υψηλότερες αποδόσεις σε σχέση με το μηδενικό επιτόκιο που προσφέρει το απλό ταμιευτήριο.