Η πιστή εφαρμογή του στρατηγικού της πλάνου είναι η απάντηση της Revoil στις αλλαγές της αγοράς ενέργειας, τονίζει ο Ευάγγελος Ρούσσος, νέος Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας και εκπρόσωπος της τρίτης γενιάς της οικογένειας. Έτσι, μιλά για τις επενδύσεις στην εμπορία καυσίμων και στις Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας, σχολιάζει το θέμα της ηλεκτροκίνησης και ζητά λύσεις για το τεράστιο πρόβλημα της παραβατικότητας στα καύσιμα.
Πώς πιστεύετε ότι θα διαμορφωθεί η κατάσταση στην αγορά ενέργειας με τον Ντόναλντ Τραμπ στην προεδρία των ΗΠΑ και τη στάση που ακολουθεί η Ευρωπαϊκή Ένωση;
Μόλις δύο μήνες μετά την εκλογή του, η παρουσία του προέδρου Τραμπ άρχισε να επηρεάζει την αγορά ενέργειας μέσω: α) Νομοθετικών ρυθμίσεων στις ΗΠΑ για επιτάχυνση διαδικασιών άρσης περιορισμών σε επενδύσεις ενεργειακών υποδομών (πετρέλαιο, φυσικό αέριο). β) Αποχώρηση από τη Συμφωνία των Παρισίων για το κλίμα και απελευθέρωση των δοκιμασμένων και φθηνών μορφών ενέργειας και πρώτων υλών από αντικίνητρα και υπερβολικά περιοριστικά μέτρα. γ) Ανάδειξη της άκρως σημαντικής στρατηγικής σημασίας για την παγκόσμια οικονομία των σπανίων γαιών και μεταλλευμάτων (προσχέδιο ειρηνευτικού σχεδίου - Ουκρανία). Εκτιμούμε ότι η Ε.Ε. αναμένεται να αναπροσαρμόσει το χρονοδιάγραμμα του σχεδίου ενεργειακής απόδοσης κατά τουλάχιστον μια δεκαετία.
Ποια στρατηγική θα ακολουθήσει η Revoil προκειμένου να προσαρμοστεί στα νέα δεδομένα που θα προκύψουν από τις εξελίξεις στον ενεργειακό χώρο;
Η Revoil θα συνεχίσει να εφαρμόζει πιστά το στρατηγικό της πλάνο επενδύοντας επιλεκτικά στην ανάπτυξη τόσο στον χώρο των καυσίμων όσο και των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας (ΑΠΕ). Πιστεύουμε ότι οι παραπάνω πρόσφατες εξελίξεις και τα νέα δεδομένα στον ενεργειακό χώρο ενισχύουν τη στρατηγική μας επιλογή και τοποθέτηση στην ελληνική αγορά.
Πόσο αισιόδοξος είστε για το αποτέλεσμα των προσπαθειών που γίνονται σχετικά με τον περιορισμό της παραβατικότητας στο χώρο των καυσίμων;
Η παραβατικότητα που παρατηρείται πλήττει τα συμφέροντα όχι μόνο των καταναλωτών, αλλά και του υγιούς τμήματος του κλάδου, είτε αυτό αφορά τις εταιρείες εμπορίας είτε τα πρατήρια καυσίμων. Μετά την ψήφιση των διατάξεων του Εθνικού Τελωνειακού Κώδικα περί Μέτρων Δέουσας Επιμέλειας, δημιουργήθηκε ένα πλαίσιο συμμόρφωσης στην αγορά με μεγάλο μέρος των ελέγχων να περνά στις εταιρείες εμπορίας, με ό,τι αυτό συνεπάγεται σε πόρους και ανθρώπινο κεφάλαιο.
Η Revoil, όπως και συνολικά ο Σύνδεσμος Εταιρειών Εμπορίας Πετρελαιοειδών Ελλάδος (ΣΕΕΠΕ), είναι αλληλέγγυοι σε κάθε προσπάθεια προς την κατεύθυνση της πάταξης της παραβατικότητας, η οποία δημιουργεί αθέμιτο ανταγωνισμό, ο οποίος συμπιέζει ακόμη περισσότερο το υγιές κομμάτι της αγοράς. Τα νέα μέτρα και οι αυστηρές κυρώσεις είναι προς τη σωστή κατεύθυνση με την παραβατικότητα να εστιάζει τα τελευταία χρόνια, κυρίως στις ελλειμματικές παραδόσεις και λιγότερο στη νοθεία των προϊόντων.
Αυτό που θα βοηθούσε ουσιαστικά στην αντιμετώπιση του προβλήματος είναι η ορθή και έγκαιρη ψηφιακή λειτουργία του συστήματος εισροών-εκροών, το οποίο επιτρέπει την παρακολούθηση και ηλεκτρονική μετάδοση δεδομένων εισροών-εκροών καυσίμων στο σύνολο της εφοδιαστικής αλυσίδας, από τις φορολογικές αποθήκες ως τα πρατήρια καυσίμων σε πραγματικό χρόνο.
Πώς αξιολογείτε την πορεία της Revoil το 2024;
Δεν έλειψαν οι προκλήσεις, όπως η αύξηση του χρηματοοικονομικού κόστους ως απόρροια της ανόδου του τραπεζικού δανεισμού λόγω των επενδύσεων της εταιρείας σε έργα ΑΠΕ και σε εξοπλισμό πρατηρίων και αναβάθμιση ιδιόκτητων εγκαταστάσεων, αλλά και της ανόδου του επιτοκίου βάσης δανεισμού (euribor).
Παρ’ όλα αυτά, σε επίπεδο εμπορικών επιδόσεων το 2024 ήταν πολύ καλή χρονιά για τη Revoil. Οι συνολικές πωλούμενες ποσότητες καυσίμων αυξήθηκαν κατά 6,5%, το εμπορικό μας περιθώριο βελτιώθηκε και το μερίδιό μας στην αγορά διευρύνθηκε. Συγκεκριμένα, το πετρέλαιο κίνησης σημείωσε διψήφια άνοδο 11,65%, το πετρέλαιο θέρμανσης 2,85% και οι βενζίνες 3,69%.
Θετικές εξελίξεις, όμως, είχαμε και στο μέτωπο του δικτύου μας, όπου προσθέσαμε 30 νέα πρατήρια με σημαντική δυναμική και προοπτικές, αντικαθιστώντας μικρότερα πρατήρια που έκλεισαν ή αποχώρησαν. Εξελίξεις όμως υπήρξαν και σε ότι αφορά την ενασχόλησή μας με το χώρο των ΑΠΕ, με νέες μονάδες να τίθενται σε λειτουργία και να αρχίσουν να αποφέρουν τα πρώτα έσοδα από τη συγκεκριμένη δραστηριότητά μας.
Ποιοι είναι οι στόχοι της επόμενης τριετίας στο μέτωπο των ΑΠΕ;
Η θυγατρική μας Rev Energy Group θα αποτελέσει τον δεύτερο μεγάλο πόλο ανάπτυξης του ομίλου μετά την εμπορία πετρελαιοειδών. Τα σχέδιά μας είναι φιλόδοξα, καθώς στόχος είναι σε βάθος πενταετίας να λειτουργούμε έργα ΑΠΕ συνολικής ισχύος 200 MWp και συγκεκριμένα 65 MWp από φωτοβολταϊκά πάρκα, 35 MWp από αιολικά πάρκα και 100 MWp από σταθμούς αποθήκευσης ηλεκτρικής ενέργειας. Ήδη σήμερα είναι σε λειτουργία φωτοβολταϊκά πάρκα ισχύος 18,44 MWp, φωτοβολταϊκά πάρκα 5 MW σε αναμονή ηλέκτρισης, υπό κατασκευή αιολικό πάρκο 3MWp, ενώ υπό ανάπτυξη (περιβαλλοντική αδειοδότηση) αιολικά πάρκα 75MWp, καθώς και μονάδα αποθήκευσης 24MWp.
Ποιοι είναι οι στόχοι της εταιρείας για το 2025; Τι προγραμματίζετε σε ό,τι αφορά το δίκτυο των πρατηρίων;
Αναμφίβολα θέλουμε να αυξήσουμε τον αριθμό των συνεργαζόμενων πρατηρίων. Στόχο έχουμε την επέκταση του δικτύου πρατηρίων με 40 νέα σημεία, με το κέντρο βάρους να πέφτει στους νομούς Αττικής και Θεσσαλονίκης, αλλά και σε πρωτεύουσες νομών. Επιδιώκουμε προφανώς τη διεύρυνση των μεριδίων μας στην αγορά με διατήρηση του περιθωρίου κέρδους.
Οι στόχοι μας, όμως, δεν σταματούν εδώ. Αποσκοπούμε στην περαιτέρω ανάπτυξη προϊόντων υψηλότερης κερδοφορίας (Revolution diesel, Revolution unleaded 95, unleaded 100, λιπαντικά και αξεσουάρ αυτοκινήτου). Θέλουμε επίσης να αυξήσουμε έσοδα και όγκο πωλήσεων από την ανάπτυξη της κάρτας στόλου μέσω νέων συνεργασιών των τμημάτων δικτύου και βιομηχανίας. Τέλος, θα συνεχίσουμε την εφαρμογή πλάνου υποστήριξης με προωθητικές ενέργειες για την επέκταση της κάρτας επιβράβευσης WinClub.
Το ζήτημα της ηλεκτροκίνησης φαίνεται να το αντιμετωπίζετε με επιφυλακτικότητα. Είναι έτσι;
Η Revoil έχει εγκαταστήσει φορτιστές σε μικρό αριθμό πρατηρίων της, ενώ διατηρεί στρατηγικές συνεργασίες με εταιρείες του χώρου για περαιτέρω τοποθετήσεις. Η αλήθεια είναι ότι το τελευταίο διάστημα παρατηρείται ύφεση των πωλήσεων ηλεκτρικών αυτοκινήτων, καταδεικνύοντας την ανάγκη περαιτέρω ενίσχυσης των κρατικών επιδοτήσεων στην τιμή των αυτοκινήτων, αλλά και την άμεση ανάγκη για την ανάπτυξη των υποδομών, ώστε να μπορούν να φιλοξενηθούν ακόμα περισσότερα ηλεκτρικά οχήματα στο μέλλον. Η Revoil παρακολουθεί τις εξελίξεις, γνωρίζοντας ότι σε κάποιες περιπτώσεις ο χώρος των πρατηρίων δεν είναι ο ιδανικότερος για να φιλοξενήσει σταθμούς φόρτισης.